亞馬遜PPC 廣告是賣家推新品的主要方式，也是一個listing將排名和流量做起來的必經之路。

因此，必須要對PPC廣告進行深度研究。

亞馬遜PPC廣告至少要搞清楚幾點，關鍵詞匹配方式、ACOS的科學計算方法、廣賬號的分類。

在匹配方式方面有：

精準匹配（close match）：你設定了關鍵詞A，那么，消費者精確搜索A，才有可能看到你的廣告；

模糊匹配（loose match）：設定了關鍵詞A，消費者搜索A、AB、ABC、CBA等詞語，都有可能看到你的廣告并點擊，這意味著把網撒大一些，讓更多的流量進來，同時可以研究消費者的搜索習慣；

替代產品（Substitutes）：也就是同類產品，跟你一樣的同類產品，是有可能替代你的，但你的廣告出現在它底下或者旁邊，你有可能替代它。

這里有一個策略，就是設法將廣告展示在星級比我們更低的listing下面。 比如，我們銷售一款鞋子，評分只有3星，此時，我們的廣告出現同一款鞋子下面，但它的評分是4星。此時，消費者可能不會點擊我們，或者點擊了，也不會購買我們。

除了星級評分之外，還有價格、品牌等維度，也能夠以此類推。

互補產品（Complements）：亞馬遜通過大數據進行分析，將你的產品展示在互補或者配套產品的產品之下。

比如，你銷售一個圍脖，它的廣告可能會出現在一件外套的listing底下，假如你銷售一個鼠標，它可能出現在鍵盤下。

對于每一個賣家，要對PPC的匹配模式要有精深的理解，并進行融匯貫通。

此外，要對以下的情況有所認知：

1. 注意B開頭的關鍵詞結果： 比如B00G027，這都是ASIN。這類關鍵詞不是用戶搜索的，用戶很少用ASIN去搜索這些關鍵詞，而是你的競爭對手在搜索自己的ASIN時，看到了你的廣告，進行了點擊。

2. ACOS的科學計算：

總銷售額/總點擊次數*目標ACOS這個公司可以計算出每次點擊，帶來多少銷售額，然后，將“目標ACOS”設置為，每次點擊成本與每次點擊收益之間的百分比。最好，能夠計算出每個關鍵詞的競價。

3. 避免關鍵詞重復的方法：關鍵詞重復，會導致彼此之間進行競爭，并且價格更高的，贏得展示和點擊，尤其是自動廣告與手動廣告同時開啟的情況下。

此時，要講手動廣告中的完全匹配關鍵詞，添加到自動廣告中的否定關鍵詞列表中，這樣一來，才能防止自動廣告以相同的關鍵詞與自己的手動廣告進行競爭。  （跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入亞馬遜運營交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。