2019年的年末旺季越來越近了，聰明的賣家已經開始分析市場，選品、備貨、入倉、提報Deal等等，這些都需要有條不紊地積極準備，而想實現大賣目標，做好選品是成功的第一步。數據，從來都是最好的選品依據，第四季度哪些品類會有更好的發展？不同國家或地區有什么不一樣？根據亞馬遜大數據分析，我們為您推薦家裝及工具品類不可錯過的選品。

也許你對家裝及工具品類在全球市場的情況并不是特別了解，但你一定記得美劇和電影中的情節，那些主人公一言不合就拿出工具箱DIY，親自修繕房屋什么的，好像根本不是稀奇的事。其實，這些都是真的。

近年來，歐美國家的建造和服務費用不斷上升，越來越多的人為了節省家庭開支，選擇自己動手制作、修理物品，直接引爆了DIY（Do It Yourself）的時尚潮流，也帶動了家裝及工具類產品需求的迅猛增長。

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美國、歐洲和日本的家裝及工具產品市場非常可觀：

2019年，美國家裝及工具類產品的線上銷售額預計達到4,133億美元，且一直呈增長趨勢。到2022年，預計銷售額將達到4,645億美元1。

2017年，亞馬遜家裝及工具類產品的線上銷售額在歐洲就已經達到了14億歐元。且線上銷售額的年增長率已是線下實體店增長率的15倍以上2。    

2018年，日本家居家裝市場規模達到35.3萬億日元，折合人民幣約2.4萬億2。

這樣一個發展迅猛的市場，你難道只想遠遠觀望？本期文章將帶你近距離了解家裝與工具品類在各站點的熱賣產品及特點。

通賣美歐日三大站點產品

家裝及工具品類全球通選品

家裝及工具品類復雜、數目繁多。雖然亞馬遜美國站、歐洲站、日本站熱賣的產品各有不同，但仍有一些產品是美歐日三地消費者的共同偏好。通過全球消費者的選購表現，以下四個類目在美歐日三大站點銷量喜人：電動工具、五金配件、手動工具及廚房衛浴配件。它們增長率較高且銷售占比處于中等，對中國賣家來說挖掘潛力和發展空間簡直不是一般的大。

注：高增長率指年增長率高。高銷售占比指銷售額高。此推薦列表中的品類表示其銷售潛力較大，賣家朋友可結合自身實際情況和對目標市場的了解考慮是否增加此類選品。

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全球通潛力選品之電動工具

在家裝及工具品類中，極具實用價值的電動工具位居榜首。其中尤以鉆頭套裝、更換電池、電動切割機和打磨砂紙備受歡迎！建議做電動工具的賣家同時關注電動工具的相關配件比如電池組、電動工具配件、各種鉆頭套裝、吸塵配件等耗材類的銷售。

鉆頭套裝

更換電池

電動切割機

打磨砂紙

選品貼士

• 鉆頭套裝：尺寸大小、凹槽長度及其材質，如鈦合金、S2鋼等是用戶選擇時關注點所在。同時，堅固耐用、易安裝和更換也是加分項。
• 更換電池：重點關注點是其電壓和容量。安全、持久耐用也很重要。值得注意：此類產品通常需要符合當地市場準入的合規要求，因此提醒賣家朋友在上線時了解清楚目標市場的相關合規認證要求。
• 電動切割機：在切割木頭、石料、硬物等材質時顯得尤為便利。但因鋸片較為鋒利，易操作和安全穩定便很重要。同時，配件能提供不同類型的鋸齒無疑是加分項。
• 打磨砂紙：打磨家具或墻緣的實用小幫手，消費者的關注點是可適用打磨材質，且能有效防水。于此同時，如能提供不同目數（砂紙的粗細度和粒度）則更為理想。

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全球通潛力選品之五金配件

五金配件類的熱賣單品主要為磁鐵掛鉤、密碼鑰匙盒、防撞角 、門把手。

磁鐵掛鉤

密碼鑰匙盒

防撞角

門把手

選品貼士

• 磁鐵掛鉤：對于懸掛一些輕便的小物件，例如：鑰匙、毛巾、削皮刀等都是非常方便的。適用平面、承重大小及掛鉤是否可旋轉是海外消費者挑選這類磁鐵掛鉤時主要考慮的因素。材質方面主要看其是否為不銹鋼，且是否防腐耐用。
• 密碼鑰匙盒：隨著人們安全意識的不斷提高，密碼鎖的廣泛使用為密碼鎖鑰匙盒也提供了較大的市場。對于密碼鑰匙盒普遍關注的特性是將備用鑰匙放在密碼鑰匙盒內，通過四位密碼鎖可取出。材質方面的要求是金屬且能堅固耐用。另外，盒內最好可提供一定的儲物空間。
• 防撞角：主要關注的是其材質和有效的緩沖作用。環保材質和可以牢固的粘結十分重要。
• 門把手：銀色金屬和透明水晶是門把手受歡迎的兩大樣式。

3

全球通潛力選品之手動工具

手動工具類的熱門產品主要集中在螺絲刀套裝、扳手、套裝工具和多功能工具上。

螺絲刀套裝

扳手

套裝工具

多功能工具

選品貼士

• 螺絲刀套裝：消費者希望套裝中能有多種配件，并有能修理手機的小配件在其中。
• 扳手：多種尺寸、提供配套收納袋且適用大小范圍可調節是海外用戶在選購扳手時注重的三個方面。
• 套裝工具：易儲存和易攜帶是消費者入手套裝工具的兩大因素。同時，套裝中最好能提供常見的配件，例如螺絲刀、扳手、套筒、卷尺、老虎鉗等。
• 多功能工具：兼具便攜及多功能的手工具是買家喜愛的產品，其實理念很好理解，瑞士軍刀，非常經典，參照瑞士軍刀的思路開發多種不同的組合，適用于野營，登山，釣魚，打獵和戶外探險等場景。

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全球通潛力選品之衛浴配件

衛浴配件主要包括花灑、毛巾架、衣帽架、手紙桿、馬桶刷、皂液器、角欄等。這些都是浴室洗手間不可或缺的剛需產品，款式和設計都非常重要。其中廣受歡迎的選品主要為花灑和浴室置物架。

花灑

浴室置物架

選品貼士

• 花灑：花灑是每個浴室的剛需產品，按照安裝的方式和功能又可以細分為明裝花灑、暗裝花灑、按摩花灑、智能花灑等。其中，歐美消費者非常鐘情于頂噴大花灑，因此，不僅普通家庭內使用，不少裝修公司和酒店公寓等企業買家都非常愿意采購此款產品。高壓強、支持不同出水模式且能使用防腐材質等特點尤為重要。
• 浴室置物架：不積水和易安裝對消費者來說十分重要。這類產品常見的固定方式有：吸盤、粘帖和自行調節高度。

美國站、歐洲站、日本站

當地尖貨一覽

由于消費習慣和家居觀念的不同，美國站、歐洲站和日本站的消費者在購買家裝及工具品類的產品時也有其不盡相同之處。

美國站

對于注重家庭品質和戶外運動的美國家庭來說，用于戶外照明的燈具、LED燈和臺燈，在生活中都扮演著比較重要的角色。

太陽能燈

裝飾燈

 LED 臺燈

選品貼士

• 戶外燈：包括戶外路燈、照明燈、草坪燈、太陽能燈、便攜燈等。美國人民對于大自然和戶外運動的熱愛，常驅使他們駕車遠游。野營、登山、釣魚、打獵和戶外探險等是美國人喜愛的休閑項目，適用于這些戶外場景的太陽能燈具便凸顯出其優勢，所以在當地頗受歡迎。對于這樣的燈具美國民眾在考慮其防水、防熱、感應功能的同時，還會著重考慮其電池續航容量。
• LED燈：分為LED光源、LED燈泡、LED燈帶、簡式照明燈、吸頂燈、吊燈、智能照明和裝飾燈等。每到萬圣節、圣誕節和元旦前夕，都是裝飾燈的旺季。在這些重大的節日中，裝飾燈起到了錦上添花的點綴作用，因而廣受美國民眾的喜愛。能模擬火焰燃燒、烘托氣氛并支持遠程操作基本能滿足海外消費者對裝飾燈的期許。照明類更換最頻繁的就是LED光源了，而且很多裝飾燈只賣裝飾部分，LED光源也需要進行二次采購。這意味著什么？商機啊！！！
• 臺燈：主要有LED臺燈、閱讀燈、室內裝飾燈、臺上照明燈、香薰燈、床頭燈、落地燈等。日常使用的LED臺燈也是美國消費者復購頻率較高的一款產品。其中設計簡約、護眼、可調節亮度、省電是消費者主要關注的特點。

*提醒賣家朋友注意：燈具出口到美國時需要做FCC認證。也可以自愿選擇是否進行UL認證。

歐洲站

近年來國外恐怖事件的頻繁發生，安全隱患的增加，歐洲民眾的安全意識也越來越高。在歐洲，家裝及工具類的選品主要集中在安全防護用品，例如：門鎖、防護工具、安防套裝等。

門鎖

一次性手套

室內監控

選品貼士

• 門鎖：家家戶戶都用的上的門鎖自不用說是剛需。在適用于門的類型的同時，其材料最好經久耐用。
• 防護工具：大家是否還記得《生活大爆炸》中的幾位主演無論是在工作中還是在家中，無論是在做實驗，還是在家安裝家具或裝修房屋，都會佩戴好眼部、聽力和手部的防護用品才開始工作。防護用品主要包含手套、耳塞、降噪耳罩、手電筒、安全繩等。類似于一次性手套這樣的防護用品，歐洲民眾比較關注其材質是否環保、耐用。其中最常見的顏色為黑、白二色。
• 安防套裝：主要包含室內監控，攝像頭，煙霧檢測等產品。其中室內監控最好有較大的儲存空間、夜視功能和對聲音及動作的檢測功能。隨著技術的發展，很多監控設備已經實現云存儲，用戶可以通過手機在任何地方查看。在未來，可能還會和人臉識別技術結合，自動辨別到訪者的身份。

日本站

眾所周知，日本是一個地震災害頻發的國家。但是近年來，在本發生的6-7級的地震中，人員傷亡均比較輕微。可以說，這在很大程度上受益于日本人未雨綢繆的應急意識。在選購家裝及工具類的產品上，也體現了日本人這一特點。

應急電源

排風濾紙

選品貼士

• 能源供給：主要集中為應急電源。在日本，一個實用的應急電源，在應對突發自然災害或其他緊急情況下都十分必要。可在突發情況下提供電力及其可輸出的電壓、電容量等是消費者在購買應急電池時主要考慮的兩大因素。

*需提醒賣家注意：應急電源需要符合日本當地的合規認證才能上線，請您提前做好產品合規后再將其銷往日本市場。

• 浴室配件：主要包含毛巾架/衣帽架/手紙桿、馬桶刷、置物架、排風濾紙和浴缸配件等，而且都是家家戶戶必備剛需產品。其中浴室的排風濾紙是日本消費者會經常選購的一款單品。可折疊和可保溫是吸引日本民眾選購的兩大特點。

 

小編總結：

最后需要提醒廣大賣家，家裝及工具品類不僅是海外消費者生活的必需品，也是公司等企業及機構買家一年四季都在購買的品類，銷售情況沒有特別明顯的季節性，所以大家不需要考慮太多的季節性。無論是淡季還是旺季，用戶的需求將會一直存在，真正的商機無限。此外，各位賣家可以參考該品類在各個站點的促銷活動，借助這些活動，進一步的提升銷量，比如北美站點年初的Back to business, 年中的Father's Day和Prime Day,以及年底的旺季都是這個品類的銷售增長點，因此需要提前備好貨。當然一些季節性產品: 比如雪鏟、掃雪機、防寒手套等還是需要針對季節周期來備貨。

在選品階段，各國市場的安全標準也需要考量。例如在歐洲銷售手動工具，需要符合ISO2351標準和REACH規定，電動工具需要在目的國相關機構進行WEEE注冊。這些都是比較基礎的規定，具體的細節建議賣家咨詢專業機構。

看完上述家裝及工具品類的介紹，您是否對于入手這個不斷崛起的品類又增添了一份信心呢？現在就將這些熱銷產品添加到您的店鋪，開始備戰旺季，玩“賺”全球吧！

數據來源：

1. Statista

2. Edge by Ascential

（亞馬遜全球開店）