在不少跨境電商賣家眼中，亞馬遜VC賬號是一個神奇的存在，仿佛有了VC賬號，就可以在亞馬遜上下其手，躺著賺錢，以至于江湖上有人以幾十萬的價格出售VC行賬號。 

關于亞馬遜VC賬號文章已經有不少了，但依然說得不太通透。現在，我們來從細致的角度來談談VC賬號。  

VC賬號（Vendor Central）對應的就是賣家賬號（Seller Central） 。它們之間有什么區別呢？

1. VC賬號賣家可以將自己的產品賣給亞馬遜（selling products to Amazon）；

2. SC賬號賣家則是在亞馬遜平臺 上自行銷售產品（ selling products on Amazon）。

一個“selling to”，一個“selling on”，產生了巨大區別。

VC賬號賣家與亞馬遜是第一方的關系（1P,first-party），SC賣家賬號與亞馬遜則是第三方（3p,third party）關系。

在第一方關系中：VC賬號賣家直接以批發價供貨給亞馬遜，然后亞馬遜以零售的方式出售給消費者。在此，品牌商和企業擔任了供應商或批發商的角色，而亞馬遜才是賣家或零售商。

在第三方關系中：SC賬號賣家在亞馬遜的平臺以零售價直接銷售產品。亞馬遜是平臺，SC賣家是零售商，只要合規經營，亞馬遜不會管你賣什么產品，以及產品賣得如何。當然，汽配、服飾、食雜等品類，需要提前審批。

SC賬號很普遍， 但VC賬號人人向往，那么，它到底有多神奇呢。 

 

條目	SC自營賣家賬戶	VC供應商賬戶
廣告種類	可投放廣告，但受諸多限制	可投放所有亞馬遜廣告位，同等條件下，廣告競價比SC賬號低
基本費用	支付店租、 VAT	無需店租、歐洲免VAT
秒殺	秒殺種類，受時間和條件限制， 費用不菲	不受限制地申報各種秒殺，費用很低，甚至免費，包括LD、BD、DOTD等
A+頁面和產品視頻	注冊品牌、完成品牌備案，可獲得A+頁面資格	享有VC專屬的A+頁面，有權在圖片第七條添加產品視頻
Listing 編輯權	對自有的Listing進行編輯	不僅可以編輯自己的Listing，還可以編輯跟賣的Listing，可增加節點
亞馬遜ARA數據查詢和使用權利	一般無權查詢	可便利地查詢Listing的流量來源，產生訂單所對應的關鍵詞，關鍵詞的曝光量、點擊量等數據
獲取評論	常規的獲取評論方式	非常便利地獲取VP評論，、Vine Voice評論。
流量權重	更低	更高，可關聯自己的其他產品，將流量導入
賬號風險	完全取決于賣家的運營行為	封號風險相對較小，但最近因VC巨蟒濫用賬號事件，亞馬遜正在收緊
賬期	14天	60-90天，也可以與亞馬遜協商，但遠比SC賬號更長

VC賬號在手，姐夫與我共進退？

上面說了許多VC賬號的優點，那么，是否意味著我們只要獲得了VC賬號資格，就等于咱們只管發貨，創建listing，然后翹著二郎腿而高枕無憂了呢。

事情當然沒有那么簡單。

VC賬號有各種好處，也有各種限制和不利之處。

1.產品：VC賬號的產品中，亞馬遜只會挑選其中一部分賣得很快、很好的產品并實施采購。這類產品一般占所有產品中的2%-3%，可以說微乎其微；

2.價格和利潤：亞馬遜采購了這些產品之后，將控制它們的listing詳情頁，并決定它的價格。當銷售相同產品的競爭對手以最低廣告價格（minimum advertised price ）銷售產品時，亞馬遜有權將價格調整到相同水平，因此，相對于可以自我掌控價格的SC賬號，其銷量高而利潤低；

3.品牌管理：鑒于亞馬遜的調價權力，如果VC賬號所擁有的品牌在線下也有分銷商，那么亞馬遜在線上隨機調價行為，將對你的線下實體分銷渠道的價格體系形成一定的干擾；

4. 客戶關系：VC賬號的客服由亞馬遜包掉了，因此賣家無法與客戶直接接觸，因此也無法獲知用戶體驗的直接反饋，進而為產品迭代和營銷改進提供參考。

雖然VC賬戶有著這樣或者那樣的限制，但是它的好處是有目共睹的。

那么，如何與亞馬遜建立第一方關系并成為VC賬號賣家？

有兩種方式：

1. 接受亞馬遜的主動邀請——只有你的產品和品牌表現優異，才能被亞馬遜“寵幸”；

2. 主動出擊與亞馬遜對接；

（1）完成品牌備案，向亞馬遜提出申請，業績表現良好的SC賬號通過概率較高；

（2）線上接洽，如在LinkedIn 上接洽招商經理——這種成功概率往往較低；

（3）在工業展會上與有權限的亞馬遜招商經理對接；

（4）雇傭一個能干的電商顧問，前提是他已經與亞馬遜建立了良好的溝通關系；

（5）其他的直接或間接的方式。

 在注冊VC賬號之前，亞馬遜會與你簽署一個類似“第一方關系合作協議”。在簽署該協議之時，賣家必須謹慎審查條款，并在條款中寫明一條：在未經亞馬遜許可的情況下，依然有權在亞馬遜上開立和經營第三方賬戶，即普通的SC賣家賬戶。 

通常上講，亞馬遜一般會同意賣家同時與開立VC賬號和SC賬號，這樣符合亞馬遜的利益。 不過，我們不排除協議中出現排斥VC賬號賣家開立SC賬號的可能性，因此 依然需要非常謹慎。

VC賬號近來被一些賣家濫用，任意跟賣，篡改原創listing內容，甚至配上成人產品圖片導致亞馬遜算法機器人誤判而斬首。亞馬遜官方已經將此列入重點監控范圍，并封查了部分VC賬號，跨境電商賣家應當以此為戒。