1、跟賣的概念

一般來說，亞馬遜銷售方式有兩種：第一，自建listing，工廠或者經銷商在亞馬遜后臺上傳自己的產品；第二，跟賣，亞馬遜平臺上已經存在的產品，通過提供不同的價格、不同的庫存、不同的產品狀態，跟賣競爭對手的listing。

但是，跟賣的產品必須符合兩大原則，其一，跟賣的產品與被跟賣產品要保持一致，即功能、外觀、品牌、設計等都要一樣。其二，在不侵權的情況下進行跟賣。 如果跟賣一些品牌產品，如耐克、阿迪達斯，那么就可能面臨封店、產品被強制下架、店鋪余額被凍結等風險。

2、跟賣的好處

l 降低產品重復率

亞馬遜跟賣的服務對象實際上是消費者，亞馬遜為了降低產品重復率，推出了相關政策。比如，一個賣家在一個站點只能擁有一個賬號、不能重復鋪貨、允許賣家跟賣。

l 提高產品曝光率

當產品同質化減少的情況下，其實從另一個層面上反應這個產品，或者這一品類的產品曝光會增加；

l 促使更好的產品出現

比起普通產品，亞馬遜跟賣產品的生命周期其實很短，普通產品的生命周期可以長達3-6個月，甚至更久。但是，一旦有同一產品被多位賣家跟賣，那么這個產品的生命周期可能只有5天、10天。

跟賣的產品一般都會有很多賣家提供不同的出價，一個產品可能存在從19美金到9.9美金的出價。

在這種情況下，有些亞馬遜賣家為了追求產品的銷量，放棄產品的利潤，從而不斷的拉低產品的利潤空間。為了打破這一局面，產品會不斷的更新迭代，促使更優質產品的誕生，形成良性循環。