簡述

選品存在哪些問題？

亞馬遜的產品獨立站會賣的好嘛？

Facebook選品是如何進行的？

怎么去發掘產品的賣點？

制作素材怎么才會更吸睛？

——收錄自Derek的博客：www.zcart.cn （禁止轉載）

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亞馬遜怎么選品？

亞馬遜的爆款適合獨立站嗎？

首先，亞馬遜賣的好壞和獨立站是沒有直接關系的。

• 亞馬遜在某種意義上趨向于意向性消費——我想買，到亞馬遜搜，下單付款成交。
• 獨立站的思維如果做Facebook更趨向于，將一個新奇特產品推送到人群，產生消費欲望，并下單付款成交。或者是人為的去構建與引導讓受眾產生需求，從而購買。

舉兩個簡單的例子：

• 亞馬遜的爆款，可以拿來做谷歌的Shopping廣告，因為谷歌的shopping轉化率比較高，意向性搜索從而占排名爆單。
• 亞馬遜的產品普遍是白底，很規范。將一個亞馬遜賣的不是特別好的產品，構建落地頁，制作視頻素材，推Facebook，可能也會爆單。

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那么，亞馬遜的產品如何借鑒從而運用到我們的選品思維？

這個涉及到亞馬遜有幾個特點：

• Bestsellers:每小時都會更新最暢銷的商品列表。
• Interesting finds并且可以篩選。
• 亞馬遜的評論具備參考性。

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獨立站用亞馬遜BestSellers選品

首先我們來到www.amazon.com/bestsellers

我們可以根據不同的榜單，不同的品類，去觀察在亞馬遜上的包括爆款或者新品。嘗試從自己選擇的品類去發掘賣點。

那么Derek現在舉個例子：場景是夏天，寵物用品，我們在最新產品上面去看看寵物場景有什么好東西！

在看產品之前，推薦幾個還不錯的思路：

• 在評論區發掘買家拍的視頻？
• 在評論區發掘不一樣的用途？
• 在評論區發掘產品是否有可以優化的同類代替品？

Derek直接找到了買家曬的視頻，沒錯就是——開箱。

國內有不少APP比如“得物——毒”很多買家秀，包括開箱秀，在投放廣告的時候會比咱們精心制作的“官方”視頻更吸引受眾！

究其原因，以買家的視角去做視頻營銷更有說服力。

開箱的視頻可以考慮作為剪輯的素材，其次在后面Derek也找到一個產品的賣點！

是的，在寵物的場景里面增加了另一個賣點與需求——小寶貝的小型泳池！

賣點，受眾，素材都已經找到了，那么Derek習慣性會看看——差評！

OK，質量差，但是可以理解，畢竟狗子什么樣大家心里也明白。

所以在營銷的時候又多了一個賣點——堅固與對比。至于能不能找到更好的貨源，就看賣家自身實力了。

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獨立站Interesting Finds選品

在搜索量輸入Interesting Finds進入到這個專欄，我們可以看到有一排OMG Awwwww 標簽可以去進行篩選。

這一欄的產品特點——“新奇特”。

年初的文章可以再拿來說道說道：大膽預測2020年獨立站爆發的四個思路

按照上一個思路去觀察，從評論中提取文案——猛虎DJ

從Interesting Finds選品的思維主要圍繞——好奇心，將受眾的好奇心充分調動，配合場景的渲染，導致購買行為。

那么這一類的產品重點在于營銷，在于內容，在于素材，在于包裝，除了推廣素材以為，今天也將另一個重點——落地頁。

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獨立站的落地頁和亞馬遜有什么不同？

舉個栗子，亞馬遜主圖，如圖一。

使用Shopyy建站，可以主圖使用如圖二：

獨立站的落地頁講究：

• 購物場景，使用場景；
• GIF動圖，夸大營銷；
• 精美Emoji表情提供賣點；
• 屬性寫成 Free Shopping 12 business days 物流政策；
• 優化圖片至肉眼可見最小。

那么如何快速建站？

只需要域名即可快速建站https://accounts.shopyy.com/invite-huanghuihong

積木裝修，海外CDN，個人PayPal等免費功能。

如何構建場景？

首先并不是每個產品都具備潛力，但如圖：視頻+飄著的魚+家+孩子，這個就是構建的背景。

買家的痛點是什么？

舉例：三星的s9+ 賣的特別好，但沒有全包裹+曲面的+鋼化膜 ——市場缺，這是痛點、買家怕摔——買家心理；

舉例：橡膠仿真玩具蛇 ——從評論發現買家很喜歡，但是拿到的用途不是整蠱、惡作劇或者因為逼真。而是場景——園林，因為鳥總是在園林筑巢，橡膠蛇玩具可以去除鳥！

如何激發需求？

舉例：水泵加油，需求受眾——女人+老人

但是只能用在 加油嘛？——魚缸換水，激發需求——購買行為

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選品之后，在谷歌趨勢看市場

全球市場：trends.google.com/trends/explore

（來源：莽夫出海）