賽維也在打造自己的柔性供應鏈體系，采用“小前端+大中臺”，在設計、生產(chǎn)、履約端努力復刻SHEIN。

在設計環(huán)節(jié)，賽維通過智能化數(shù)據(jù)系統(tǒng)把握流行趨勢、尺碼、款式等，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，實現(xiàn)面料標準化，采用柔性生產(chǎn)系統(tǒng)，實現(xiàn)靈活的排程，讓生產(chǎn)周期減半等，在履約環(huán)節(jié)，利用自己以及合作伙伴的海外倉等靈活履約（2022年，賽維美西倉日處理訂單能力超過20500單，國內(nèi)倉12萬單）。

賽維也在努力追求“小單快反”。

所謂小單快反，就是“先小批量試生產(chǎn)多種款式，測試市場反饋（好賣或不好賣），然后對暢銷品進行快速補單，滯銷品迅速修改或者下架”，實現(xiàn)提高產(chǎn)品爆款率和降低退貨率和庫存量的目的。

這一切都沒有問題，但賽維沒有辦法把SHEIN的模式學得很像，因為它缺乏一個基礎設施，一個自有的流量入口。

「藍海億觀」認為，SHEIN的模式是一種數(shù)字化DTC模式，可以實現(xiàn)極低成本的“圖片測品”和“按需生產(chǎn)”——上架一款商品（圖片），抓取瀏覽、點擊、收藏、下單等成交數(shù)據(jù)，精準地判定市場需求和趨勢，然后按需補單、改款或促銷等，做到高轉(zhuǎn)化、大銷量、低庫存并保證規(guī)模化的利潤。

SHEIN的這一成功模式，建立在兩大基礎設施之上——獨立、自足的“流量入口”和”敏捷供應鏈”之上。

SHEIN已經(jīng)擁有了一個龐大的且獨立、自足的流量入口。這一流量入口由每年不斷增長的“App下載量”以及占總流量近一半的“自然流量”支撐起來——SHEIN品牌網(wǎng)站經(jīng)過十多年的SEO等運營沉淀，與谷歌之類的一級流量入口形成“共生關系”，收獲了大量的自然流量（organic traffic）——無需付費推廣而產(chǎn)生的流量。

在這一流量入口和敏捷供應鏈的支撐下，SHEIN可以實現(xiàn)極低成本的“圖片測品”和“按需生產(chǎn)”，實現(xiàn)真正的小單快反。

相比之下 ，賽維的流量入口把持在亞馬遜的手上，其品牌獨立站的流量“少得可憐”；

還是以男裝Coofandy品牌為例。Coofandy獨立站近30天的總訪問量約為38.5萬，日均訪問量僅為1萬+，這對于今年銷售額超過10億的品牌來說，流量之低令人難以置信。

這意味著，賽維對服裝款式的洞察，主要依賴外部的數(shù)據(jù)，同時它進行測款時，也要給亞馬遜花費大量的平臺推廣費和傭金，限于這一點，賽維就無法像SHEIN一樣，上一張圖片，就可以低成本并高精度地測款。

在這種情況下，賽維近幾年的退貨率持續(xù)攀升，2022年服裝退貨率高達17.77%。在賽維招股說明書報告期三年中，因清理庫存，賽維報廢產(chǎn)品金額分別為1.24億元、1.33億元、6481.43萬元，由此吞噬掉了賽維大量利潤。

賽維確實可以不斷優(yōu)化它的GST（標準工時系統(tǒng)）、MES（制造企業(yè)生產(chǎn)過程執(zhí)行管理系統(tǒng)）、APS（高級排程系統(tǒng)）等系統(tǒng)，可以在柔性供應鏈方面有所作為，但限于其高度捆綁在亞馬遜平臺上而缺乏自己的獨立流量入口，它要學SHEIN，有點難。（藍海億觀）