對亞馬遜賣家來說，廣告推廣是必須鉆研一項工作，不僅是站內廣告，還要關注站外廣告引流，可以說極為復雜。

而所有賣家自動廣告是所有賣家都會使用的一個廣告方式，下面就來介紹自動廣告的匹配方式、廣告出價。

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藍海億觀網了解到，亞馬遜的自動廣告有四種匹配方式，分別是：緊密匹配Close match、寬泛匹配loose match、同類商品Substitute、關聯商品Complments。

緊密匹配指的是，當買家在亞馬遜平臺搜索商品，這些搜索詞語賣家的產品緊密相關時，呢么亞馬遜就會在頁面展示賣家的產品廣告。相關文章可閱讀《新品上線后，亞馬遜自動廣告至少要投放多久？》

緊密匹配與以及標題關鍵詞有很大關系，并且模式與手動廣告中的廣泛匹配相似。

寬泛匹配是指，當買家在亞馬遜平臺上搜索產品，搜索詞與賣家商品并不是緊密相關時，亞馬遜也會展示賣家的產品廣告，在取標題關鍵詞的同時，還會抓取賣家產品的屬性。

同類商品指的是，買家在亞馬遜平臺查看與賣家產品相似度極高或者同款產品的詳情頁時，亞馬遜會向買家展示廣告。

關聯商品是指，買家在亞馬遜平臺查看與賣家產品互補的產品詳情頁時，亞馬遜會向買家展示賣家產品廣告。

自動廣告四種匹配方式使用分析，及出價建議：

一般來說，亞馬遜賣家使用自動廣告時，緊密匹配和同類商品匹配比較好用，效果更好。

緊密匹配產品推廣最精準，效果是四種匹配方式中最好的，建議在最高出價的基礎上再加0.5美元。

同類商品匹配效果也不錯，建議在將自動廣告跑出來ASIN的花費出價分析整理后，取出價最高的，然后在這基礎上上調20%。

寬泛匹配的出價建議去出價的一半，當然在廣告預算不多的情況下，可以考慮關閉。

至于關聯商品匹配方式推廣效果并不優秀，賣家可以不做。相關文章可閱讀《亞馬遜自動廣告與手動廣告的區別，分別適應不同賣家》

優化自動廣告四要點：

賣家想要優化自動廣告，需要先跑一段時間的自動廣告，然后將自動廣告的數據報表進行整理，將廣告ACOS值按順序排列，然后分析如何優化。

1.對于那些自動廣告有曝光但是沒有轉化、沒有點擊的詞，這些詞的廣告都沒有帶來訂單，可以直接取消掉這些詞的廣告投放。

2.對于數據中ACOS值較低，轉化不高，但是能保證利潤點的詞，可以繼續投放。

3.對于廣告點擊高轉化低的詞，可以取消掉該詞的自動廣告投放，轉為手動廣告精準匹配投放，如果手動廣告還是點擊高轉化低的情況，可以逐漸降低預算，直到最后取消投放。

4.對于ACOS高，但是有轉化的詞，一般來說這些詞都是大詞，賣家投放需要燒很多錢。賣家可以將自動廣告轉為手動廣泛匹配投放。

雖然賣家跑自動廣告主要是為了獲得關鍵詞數據，方便分析優化手動廣告投放，但深入理解自動廣告也可以降低廣告預算，獲得更有效的廣告數據。

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