產品定價是每個Lazada賣家都需要深入研究的話題，畢竟如果不了解，產品定價不合理，損失的都是錢。

如果賣家沒有掌握產品定價邏輯，產品定價策略不合理，出現定價過高、定價過低的問題，不管是哪種情況，對于店鋪都是一種損失。

價格過高，轉化率就會降低，出單就少；價格過低，利潤空間縮小，可能導致自己虧本。

同時，產品的價格也是產品的一項重要競爭力。

所以，賣家需要熟悉Lazada產品定價規則，為產品制定合理的定價。

下面介紹一種自建表格的產品定價方式，當然這種方式，同樣要求賣家對于定價規則有所把控，對于產品定價需要考慮的因素有深刻了解。

什么是自建表格定價方式？

這種定價方式是指，賣家在熟悉產品定價規則后，將定價需要考慮的因素，需要計算費用的部分，輸入表格中(盡量不要有所疏漏），然后進行定價分析和制定。

產品定價需要考慮的因素有哪些？

產品定價需要考慮的因素有很多，就以馬來西亞站點來說，這些因素都屬于定價公式中的元素，包括：傭金、平臺付款費用、匯率、賣家折扣、買家付款費用、利潤空間、采購成本、稅費、國家運費+末端運費等。

也就是說，產品定價前，至少需要考慮上述這些因素，抵扣這些成本費用后，在保證利潤的情況下，制定產品定價。

其中需要格外注意的因素事項有：運費、稅費、賣家折扣、匯率損失。

1.運費方面包括：國際段運費、本地段運費。

國際段運費與也僅與產品的重量有關，重量是指產品重量+外包裝的毛重。

如果產品的重量在平臺費率表上沒有對應的數值，那么平臺將按照上一重量標準進行收費。

舉個例子：賣家的產品重量為3.87kg，如果費率表上沒有這一重量數值，那么平臺將找找3kg的數值進行費用收取。

本地段運費是賣家自行收取的，如果是包郵的，也意味著賣家需要自行承擔運費。平臺鼓勵賣家設置包郵，包郵產品還有一定的流量加成。

所以，產品定價需要考慮運費方面的成本。

當然，包郵并不一定會損失，比如，對一些滿減/滿額包郵活動的產品，設置包郵，這時，包郵畢竟能有一定的流量加成，還能吸引買家下單，只要活動產品的結余大于包郵運費成本，就不會虧本。

2.稅費。

對于產品總值超過消費稅費的訂單，賣家可以通過訂單拆分操作，避免稅費。

3.產品折扣。

賣家店鋪產品在后期運營中肯定是會參加相關的平臺活動、折扣活動等的，所以，產品在定價的時候需要考慮到這些可能會進行的折扣力度，計算出折扣后的價格，再抵扣產品的成本，保證利潤空間。

此外，根據產品的銷售層次，折扣力度也不同，爆款產品和利潤款產品的折扣力度是不同的，定價時也要考慮到這一點。

4.匯率損失。

市場匯率是一直在變動的，Lazada平臺的匯率每月也都會變動一次，所以，這方面，賣家也需要稍微關注。

當然，雖然比較推薦自建表格產品定價方式，但是，賣家也可以借助其他的輔助定價工具進行產品定價。

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