在廣州，單單是流花成衣、獅嶺箱包、海珠皮帶、新塘牛仔、三元里皮具等幾個時尚產業集群規模就達近萬億，其中已有不少年銷售額百萬美元、千萬美元的大賣從國內知名跨境平臺SHEIN上不斷涌現。而縱觀全省，東莞的五金配飾、汕頭的內衣睡衣、惠州的女鞋、普寧的襯衣等等各具特色的服裝及配飾產業帶，都在成為粵港澳大灣區時尚制造業的出海先鋒主力軍。

當下，依托于供應鏈優勢和產業集群，服裝、飾品、時尚配件、鞋包等特色產品千帆競發，賣家們正紛紛投身跨境電商平臺，逐漸揮別爭搶訂單的“內卷”時代，把握住國際電商零售業務的確定性增長，跨境電商發展的蓬勃動能也在不斷釋放。

時尚賣家陳檸最初接觸跨境平臺SHEIN是被自己的外國客戶“安利”的。客戶在交談中聊起：“SHEIN的整體銷售的風格很時尚，在年輕消費群體里相當有影響力，新產品、新品牌也容易賣起來”。說者無意聽者有心，陳檸迅速將自己的時尚服飾產品布局入駐，獲得了接二連三的驚喜：500多款單品好評不計其數，每月銷售量高達10萬件，有超過1.5萬的忠實粉絲等待著她的上新，2023年的銷售額已經達到了3500萬美元......然而令人興奮的出海之旅才剛剛開始。

據悉，SHEIN“希有引力”2024全國產業帶賦能計劃也在提速推進。僅在6月，SHEIN就在廣東、福建、江蘇、浙江、山東等制造業強省的13個城市、20多個重點產業帶進行近20場招商及合作，涵蓋家電、家裝、服飾、百貨、玩具、嬰童、寵配等眾多品類，預計2024年內SHEIN將在全國產業帶舉辦多達150+場招商與賦能出海活動。

從賣全國到賣全球 產業帶賣家在SHEIN解鎖出海新增長極

陳檸最近發現自己的產品在海外市場“火”了一把：一位外國女孩從SHEIN購買了陳檸設計的華麗裙子并拍攝了一條短視頻，由于設計精美、質價比高，在短時間內獲得了91萬次的點贊。在陳檸眼里，這是堪比Vera Wang等國際大牌才能獲得的關注度。自從在SHEIN開店后，陳檸明顯感覺到自己的產品受到關注的次數和頻率明顯增加了，銷量的猛漲、粉絲的積累、社交媒體上自發的“買家秀”，都是“被認可”的證明。

為了讓更多像陳檸這樣的賣家跑出來，SHEIN除了在產業聚集的強省重鎮進行布局，還會加強與眾多特色產業帶合作，將特色產業帶的新品、優品培育為跨境“爆品”，并為不同產業帶賣家配置了相應的系統性培訓（包括新商快速成交方法論、品類行業趨勢分析、四大成長工具禮包等）、7*24小時客服、買手幫扶、官方社群支持，還提供了豐富的海外市場營銷活動，賣家產品甚至可獲得一些新品流量扶持和時尚紅人推薦。通過這一整套的供培訓、教方法、給工具的措施，哪怕是出海零經驗的產業帶賣家，SHEIN的一體化招商+培養的支持都能使產業帶商家面向全球市場的綜合能力得到系統性提升。

對于時尚產業帶賣家來說，SHEIN提供的合作模式出單快、回款周期短，不僅訂單穩定，還能將他們的時尚產品精準觸達海外潮人圈層。SHEIN自主品牌及平臺調性本身吸引了大量的海外年輕消費群體，在時尚消費領域優勢顯著。在今年五月，第三方數據平臺ECDB發布的2023年美國時尚電商排名中，SHEIN位列榜單第三位，僅次于亞馬遜和沃爾瑪，排在美國傳統零售巨頭梅西百貨及知名品牌耐克之前；據權威機構PYMNTS的榜單統計，SHEIN還連續七個月問鼎全球購物類應用排行榜，其在海外市場不斷提升的影響力及滲透率，也為國內產業帶帶來了真金白銀的大筆訂單，不少近兩年入局的賣家都感受到了自身公司業務和行業升級的突飛猛進。

　根據海關數據統計，我國跨境電商進出口總額在2023年達到2.38萬億元，增長15.6%。政策環境的支持、跨境平臺的加碼助力組成了全國產業帶出海的“天時地利”，加之產業帶本身雄厚的生產制造實力，中國產品和品牌進入國際市場參與競爭的優勢顯而易見。

最近，正逢海外大學畢業季，陳檸的設計團隊又開始忙碌著推出適合畢業舞會的當季產品。陳檸說：“每年在海外的暑假之前都有銷售旺季，與度假、派對、畢業相關的場景非常多，大家的購物欲也見漲。” 在國外社交平臺上，“SHEIN畢業季”、“SHEIN畢業舞會禮服”等話題近期熱度極高，正是吸引新用戶的好時節。在SHEIN平臺建議下，針對不同市場人群的身材特點與喜好，陳檸團隊進行了更具針對性的版型調整和元素設計，這些細節讓她的產品質感迅速提升，店鋪里不少產品的詳情頁都有消費者留下的上千條好評曬單。

“小單”測試跑出大市場 產業帶SHEIN式數字化柔性升級

跨境市場商機涌動，同樣在為來自SHEIN平臺的訂單忙碌著的還有東莞五金飾品產業帶的賣家尹芳菲，她設計生產的項鏈、耳環、手飾也是海外市場的“搶手貨”。在過去，尹芳菲工廠的飾品長期供貨給國內網紅進行短視頻帶貨，銷量的不穩定是她最頭疼的問題。

生意好的時候，常常短時間內需要生產大量現貨，可一旦流行褪去就會面臨滯銷壓貨的風險。為了跟上銷售的速度，她不得不多做庫存；如果銷售不佳，又只能自己為滯銷兜底。被動供貨帶來的風險與局限，讓尹芳菲每年都想嘗試跨境電商平臺。但跨境電商在傳統的工廠經營者看來有著不低的門檻。直到入駐SHEIN平臺，尹芳菲發現在其代運營賦能的合作模式下，她發現不僅能夠親身深入海外市場和流行風向，還能規避傳統供貨“長鞭效應”帶來的庫存危機。

尹芳菲介紹道，她們已經通過與SHEIN的合作，逐步實現了SHEIN引領行業趨勢的柔性按需生產。以前的生產管理更多是憑記憶、憑經驗，或者客戶說什么款就做什么款；自己在SHEIN平臺開店后，會主動關注爆品的開發，每批多做一些款式，按著SHEIN的方法論，每款生產50-100件，再跟著市場銷售反饋提前進行靈活備貨。比如在齋月提前識別到中東的高銷款，進行了六倍的備貨，在熱賣季也有充足的產品進行供應。而這過程中從開款到備貨，SHEIN平臺都會提供分析與指導支持。

來自湛江的皮帶賣家楊源也是SHEIN式柔性生產的受益者。楊源根據SHEIN平臺的支持，將“小單快反”的柔性按需生產模式在工廠里全面落地。他的每一款新品都從50-100件開始生產，如果銷量有起色他就會快速追加生產，大大提升了出貨效率，降低了庫存積壓。原先合作皮帶扣的五金配件工廠都會要求300-500個起訂，但是由于他的跨境店鋪爆款頻出、訂單穩定，配件工廠甚至已經不再要求最低起訂量，反而積極地配合楊源嘗試新材質、新模具、開新款，楊源笑稱：“大家都賺到了錢，就不會計較這些小的投入”。

隨著跨境電商與產業帶合作的日漸緊密, SHEIN引領的柔性生產也越來越多地裂變到全國更多產業帶，成為傳統制造數字化升級的方向。尤其服裝和配飾等非標品類的產業所在地，原材料供應充足、生產制造配合緊密，能夠快速響應市場變化。不少產業帶企業開始以市場需求為導向創造更高價值的產品，以“小單”測試，跑出大市場。

劍指全球機遇，全球品牌從全國產業帶破土而出

當下，跨境電商對產業創新的重要作用日益凸顯，除了海外訂單的高效承接、生產模式的轉型升級，不少產業帶賣家也開始意識到品牌的重要性，與其投入在陰晴不定的“一錘子買賣”上，倒不如以好產品為基石，創立品牌，提升在國際貿易中的議價能力，跳出“只卷價格”的循環，推動生意增長。

就在今年，楊源已經注冊好了面向國際市場的皮具品牌，他聘請了專業的設計團隊多次打磨品牌標識的設計稿，最終將品牌標識和品牌名稱刻印在自主原創的產品之上。楊源說：“做品牌一是為了自我保護，我們原創的款式不能輕易被市場復制；二是為了建立消費心智，我希望讓買家記住他買到的好東西是我們廣東工廠做出來的”。而楊源的這一決心也頗受到SHEIN的鼓舞，十二年前SHEIN從服裝自主品牌起家，打破了國際時尚品牌一度被歐美市場壟斷的局面，成為與優衣庫、ZARA等齊名的四大時尚品牌之一。

在自主品牌的基礎與經驗之上，SHEIN能給平臺的其他賣家打造品牌的助力，尤其是其平臺基于的全球廣泛年輕消費者的土壤，品牌的年輕化、品牌的營銷、產品設計，都能從這片土壤中吸收養分不斷成長。可以說，品牌化的發展路徑已經成為了當今行業的共識，不少全國產業帶賣家已經在SHEIN平臺實現品牌化的探索和落地，在SHEIN平臺對于設計、營銷、渠道以及履約一體化的賦能之下，粉撲賣家周旺對自身品牌的定位是“為愛美人士提供全套的化妝工具解決方案”，他將造型豐富的粉撲、美妝蛋搭配組合，海外消費者復購不斷；女包賣家常若然也選擇通過原創箱包品牌在SHEIN平臺出海，她設計的女包分為極簡造型款、潮流拼色款、草編獨家款等多種風格，年銷售額在200萬美元之上，常若然說：“在SHEIN平臺一個月會上新30-40個不同款式，多元化的產品組合能夠快速覆蓋不同的國家和地區，SHEIN也會幫助我們根據市場銷售來提取市場與消費者趨勢洞察，更精準掌握需求，讓我們更有動力不斷去嘗試創新，并收獲果實”。