亞馬遜傳統A/B測試，是通過對比不同版本title、描述、bullet points等內容，達到對產品listing有效優化的目的，從而提高績效指標，比如點擊率、轉化率、銷量。

有這么一款工具PickFu，它與Splitly、Cashcowpro等其他的A/B測試工具不同，因為PickFu用的是“調查測試”的方式，完全是在亞馬遜站外進行操作的，不會對listing造成任何影響。

像Splitly這些，是通過在亞馬遜站內“實景”測試，來獲取不同版本listing的效果，如果變體listing表現比原來的更差，那賣家就會損失銷售額。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

PickFu優點

具體點說，Splitly等工具是在亞馬遜站內運行，在后臺默默監測消費者的行為操作，消費者不知道，所以不能夠對不同版本listing作出直接的反饋，或者主動選擇更喜歡的那一版。

PickFu就不一樣了，它是通過創建“民意測驗（Poll）”的方式，對消費者進行正面提問，尋求直接的反饋，只要一天就可以返回測驗結果，而且經常僅需15分鐘。

賣家可以選擇特定的目標受眾來接受測驗，以便獲取最準確、最有用的結果。

藍海億觀網了解到，不少賣家會選擇“亞馬遜Prime注冊會員”這個消費群體。當然，也可以根據消費者的年齡、性別、運動習慣等進行選擇。

每一個接受測驗的消費者，不僅會給出最喜歡的listing版本，還會解釋原因（文字評論），所以，PickFu是一款能夠幫助賣家有效測試產品title、主圖、產品描述的工具。

PickFu的不足之處

Splitly、Cashcowpro這兩個工具，因為是在亞馬遜站內對產品listing的版本進行Live測試，所以可以獲取點擊率、展示次數、收益等數據，但PickFu沒有，因為說白了，PickFu更像是面向消費者的問卷調查。

另外，藍海億觀網獲悉，亞馬遜賣家不可以用PickFu測試價格或關鍵詞變體，也不能追蹤產品listing的排名。

總的來說，建議賣家同時使用PickFu這個調查問卷工具和Splitly或Cashcowpro這一類的Live測試工具，既能夠獲得實際數據，還能夠得到消費者的具體、真實反饋。

PickFu適合哪一類賣家？

任何的亞馬遜賣家，都可以用PickFu來優化產品listings，或者收集消費者對產品的feedback，可以說，PickFu是唯一的一款這種在亞馬遜站外進行A/B測試的工具，其他A/B測試工具沒有與它類似的。

像下面這位賣家，就用PickFu向50位女性消費者發送了兩張產品圖，進行A/B測試。

只用了20分鐘，該賣家就得到了綜合反饋：第二張圖片更吸引人。

于是，賣家選擇了第二張圖片，放到listing詳情頁，結果，產品銷量增長了209%。

總之，你也可以像這樣對產品listing進行A/B測試，當然，不局限于產品圖，還可以是產品標題、產品描述，以此找出問題所在（如有），并不斷優化。

PickFu為賣家提供客戶服務，包括郵件和在線實時聊天兩種方式，如果要用“Polls”功能，50位測試群體價格是50美元。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。