為產品找到合適、優質的關鍵詞，是亞馬遜賣家的必要工作，這些關鍵詞會影響到產品在搜索結果頁的展示、排名和曝光，進而影響到產品的銷量表現。

那么，如何獲取亞馬遜關鍵詞呢？

1. 關鍵詞研究工具

要尋找到“好”的關鍵詞，離不開專門的關鍵詞研究工具，像Ahrefs、Semrush、Moz這些，都是最佳的一些研究工具。

亞馬遜賣家在使用這些工具時，可以找到搜索次數較多、但競爭相對較低的關鍵詞，最大可能為產品詳情頁增加流量。

當然，這樣的關鍵詞有時候比較好找，有時候比較難找，具體要看賣家銷售的是什么產品。

一開始，可以使用通用的關鍵詞研究工具（能夠研究亞馬遜、eBay等各個平臺的關鍵詞），但是之后，應該考慮使用專門的“亞馬遜關鍵詞工具”，來尋找亞馬遜消費者最常使用的搜索詞、關鍵詞。

另外，藍海億觀網了解到，最重要、最相關的關鍵詞要添加到產品標題，而且放在開頭，最重要的關鍵詞比如產品顏色、尺寸和數量等。

在做關鍵詞研究時，確保尋找的是消費者實際使用的次，比如XL（而不是extra large）。

2. 考慮互補產品

在給產品尋找關鍵詞時可以換一個思路，找那些與產品相關的、但是不是直接用來描述賣家產品的。

尋找這類關鍵詞，有一個很好的辦法，就是在亞馬遜搜索框輸入與產品高度匹配的關鍵詞，然后鼠標滑動找到“Frequently bought together”版塊，找到與自家產品可能互補的一些產品，把其中可以用的關鍵詞添加到自家產品的Bullet Points位置。

3. 搜索競爭對手產品

每個賣家都可以從優秀的競爭對手中學到很多，包括關鍵詞的添加。

在亞馬遜搜索框輸入與產品關鍵詞，看看排在前面的產品都有哪些，還要進去詳情頁，看看其他賣家在產品標題、產品描述，乃至整個詳情頁，都添加了哪些關鍵詞。

所謂競爭對手，一般都是比較優秀的才可以當得上“對手”這個稱號，他們添加的關鍵詞肯定有可取之處，從這里獲取亞馬遜關鍵詞，還是比較可靠的。

5. 亞馬遜搜索建議

在亞馬遜搜索框輸入消費者可能會使用的搜索詞（種子詞），等待亞馬遜系統彈出一個“推薦搜索”的名單，這些通常就是消費者最常使用的搜索詞。

這種方式尋找關鍵詞，完全免費，一方面可以找到最經常被使用的關鍵詞，另一方面，可以找到特定詞的長尾關鍵詞。

6. 使用谷歌搜索引擎

藍海億觀網了解到，現在很多人在尋找商品時，會直接進入亞馬遜網站搜索。但是，仍然有相當多的人，會先在谷歌平臺上搜索，所以，不要忽略可以提高谷歌搜索排名的關鍵詞。

同樣是輸入種子關鍵詞，可以獲取到更長尾的、更具體的關鍵詞，將這些關鍵詞輸入到關鍵詞研究工具，比如Semrush或Moz，獲取這些關鍵詞的數據和分析結果，看看把他們添加到哪里合適。

7. 使用Google Analytics

事實上，尋找關鍵詞只是引流工作的一部分，賣家還必須要知道關鍵詞的具體表現，以便后續做適當的調整。

如果還沒有這個概念，那現在就要開始用Google Analytics工具來分析關鍵詞了，實時追蹤關鍵詞的表現，加以優化。

（文/跨境電商藍海億觀網 Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。