自亞馬遜封號潮以來，賣家可以打的“流量牌”越來越少，只得埋頭燒廣告。 一時間，亞馬遜站內廣告的入口變得非常擁擠，競價拼得一片血紅。

許多賣家紛紛訴苦稱，亞馬遜站內廣告越來越難做了。競價高、轉化差，設置好的預算還沒怎么發揮，進去一看，CPC已經被扣完了。

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因廣告表現不佳，被公司老板“限制廣告預算”的運營人員，最近越來越多了。

一位深圳運營人員稱，因為廣告出的單子，抵消不掉廣告費，被老板限制廣告預算，30美金一天，最多不超過40美金。

為此，該運營人員只能跑0.51以下的低競價，能省則省。最后發現，因為競價不高，分到轉化率最低的位置，曝光全部跑別人家的商品頁面去了。

更有甚者，一位運營人員上了7個新品，加上變體，有幾十個鏈接，但是老板只給了20美元的預算。

一位亞馬遜運營人員的產品上架半年，售價29.99，利潤6美金。此前小類排名150-200名，日出15-20單。如今，廣告天天虧損，老板不得不把每天的廣告預算限制在50美金。

該運營人員人員曾嘗試用兩種方案來投放廣告。

其一是競價1.1美金，曝光位置在“搜索結果頂部”和“其余搜索結果頁”；其二是競價0.5美金，曝光位置在商品頁面。

雖然曝光位置不一樣，但轉化結果卻差不多。50美金，一天只能拿到5-6單，平均一單廣告費用10美金，這樣一來，幾乎每單廣告都虧損。

限制廣告預算，好比“想讓馬兒跑，還不讓馬兒吃草”的行為，這讓運營人員很無奈。

很多賣家訴苦稱，都不知道怎么玩了。

一位做廚房類產品的賣家坦言：“我開始選產品也是廚房類，進貨價便宜，售價也便宜，利潤也可以，但是CPC太高，再加上越來越卷，不得不放棄了。”

在該賣家的后臺上，每個產品設置的競價都超過3美金，最高的直逼6美金。

亞馬遜站內廣告燒得再狠，也比站外更值？

事實上，不單單是普通賣家在血拼廣告費用，一些超級大賣燒掉的廣告費，動輒幾千萬甚至幾億。

銷售太陽能儲能產品的大賣華寶新能，半年花掉了幾千萬。

（華寶新能產品）

2021年上半年，華寶新能在亞馬遜上賣了5.3億，站內推廣費花了3606萬。在日本樂天，花費的廣告費為450萬元左右，其次為日本雅虎達219萬元。

做服裝、家居產品的賽維，在亞馬遜站內的CPC廣告費用更為龐大。其在2020年，前30大店鋪的廣告支出，高達2.73億元。

（賽維的服裝產品）

不過，賽維燒掉了大量的廣告，也換取了巨大的成績。

比如，這款SPU編號為AM001337的家居服，在招股說明書報告期內，累計銷售了4259萬元。

當然，這是一個滾雪球的過程，燒掉大量的廣告，出更多的單，在站內形成一個更好的良性循環，更好的權重，更多的自然流量，更多的品牌效應，接著又更多的訂單。

這是一個很復雜的螺旋式上升的過程。

事實上證明，相比站外的廣告，亞馬遜站內廣告似乎“更值得燒”。

以賽維為例。

賽維Sheshow等自營獨立網站，其主要流量來自Facebook和Google，每年需要燒掉大量的廣告費來引流。

2021年1-6月，賽維在Facebook投放點擊廣告，花費2223.17萬元，而廣告訂單成交金額，為2671.19萬元，單個訂單獲客成本為296.82元，獲客成本占比83.23%。

另一方面，賽維2021年1-6月在Google點擊廣告上，投放了773.08萬元，由此獲得的訂單成交金額，高達3820.6萬元，單個訂單獲客成本為191.18元。

因此，單個訂單獲客成本191.18元：296.82元。論效果而言，Google廣告的效果，則比Facebook廣告要大得多。

然而，與Facebook相比是尖子生的Google，與亞馬遜相比，又變成了“矮子”。

賽維招股說明書顯示，在亞馬遜上，每花費1元錢，可以獲得6.22元收入，這是因為亞馬遜站內的流量非常精準，都是“持幣等著下單”的流量。

因此，還是在亞馬遜上燒廣告是劃算的。

當然，以獨立站為主體，在Facebook、谷歌上燒廣告，會有產生更多的品牌沉淀，一旦積累了一定的用戶粘性，產生更多復購，那么，依然是值得長期做的。

但話又說回來，亞馬遜的廣告，對賣貨比較有幫助。

大部分賣家其實主要目的是賣貨，那么，在亞馬遜站內燒廣告，是無法避免的。

雖然賣家普遍覺得廣告費越燒越多，但是數據顯示，亞馬遜站內的一些類型的廣告的增長，卻在放緩了。

據Tinuiti發布的《2022年亞馬遜第一季度廣告收支報告》顯示，亞馬遜商品型廣告SP、品牌型廣告SB的支出增長及CPC增長，較上一個季度和去年同期相比都有所放緩，展示型廣告SD的支出增長由2021 第四季度的31%提升至2022第一季度的92%。

結語：對于轉化較差的、寬泛的站外廣告推廣，亞馬遜站內燒廣告，依然是大部分賣家不得不做的選擇。 （億觀資訊報道組）