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太力科技的收納產品在亞馬遜有“后勁”

藍海億觀網2023年11月02日 0

太力科技有很強的電商屬性,大部分收入產于電商平臺。

我們最為關注的是它在亞馬遜渠道的情況。

目前,太力科技在亞馬遜部署的主要是兩個品牌——TAILI和LEVERLOC。其主要產品曾入選亞馬遜暢銷產品(Best Seller)、 亞馬遜之選(Amazon’s Choice)、新品榜第一名(#1 New Release)。

圖/太力科技旗下品牌

基于賣家精靈sellersprite數據,以主品牌TAILI旗下的一個ASIN作為樣本,我們了解到,其一款收納產品的售價為39.99美元,質量得分為9.6,預估毛利率為54%。

這毛利率得到太力科技的驗證,其在招股說明書稱,其多類產品毛利較高,均達到了50%以上。

數據源/賣家精靈sellersprite

LEVERLOC品牌則主要聚焦于垂直墻壁置物系列產品。

以LEVERLOC品牌旗下的83個ASIN為大致樣本,賣家精靈sellersprite數據顯示,其總銷量達到了25827件,銷售額為57.08萬。

數據源/賣家精靈sellersprite

當然,亞馬遜只是太力科技的其中一個渠道,其國內電商收入占了很大的比重。


其中,天貓、抖音等國內電商平臺貢獻了約為85%的收入,而亞馬遜等跨境電商渠道貢獻的收入占總收入比為14.57%。

這主要是因為太力科技比較晚入局跨境電商。

不過,鑒于跨境電商的前景,以及太力科技的供應鏈實力,同時考慮到其產品在短短幾年的時間在亞馬遜平臺上屢屢入選Best Seller、Amazon’s Choice、新品榜第一名(#1 New Release)等,可以預見,其在亞馬遜上將有較大的“后勁”。

在產品方面,真空收納袋是其支柱產品,在2022年貢獻了43.93%的收入,第二大產品為垂直墻壁置物產品。

太力科技的兩大主流產品都在這兩年一直漲價,然而復購率卻在上升。

真空收納袋的價格,由2019年5.18元/個,增加到2022年7.21元/個,毛利率達50%以上,而垂直墻壁置物的單價,也從2019年的7.02元/個,提升至2022年12.53元/個。

即便如此,其產品的復購率卻上升了,從2020年的16.88%上升到2021年的21.83%,2022年雖然下降到19.7%,但是一個小幅度的下調。這從側面看出,太力科技品牌和產品的年度在增加。

除了收納產品,太力科技還推出了帳篷、收納配件等產品。

今年一季度,其旗下一款金屬色的安全扶手在海外電商平臺賣得非常火爆。這款產品最初以白藍配色為主,通過市場調研后,專門為歐美人定制了灰白、金屬色系,上架后就大受歡迎,位列海外電商平臺TOP3。

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