目錄

1.熱賣子品類首次公開

2.給賣家的建議參考

在很多人眼里，家從來不是“一個房子四面墻”，對于愛折騰的老外更是如此！從家居裝修到家具布置，打造屬于自己的“家庭空間”，絕對不含糊。隨著線上消費習慣的養成，在線購買家具也成趨勢。那么，亞馬遜歐美日都有哪些熱賣家具選品呢？答案就在這份亞馬遜家具品類選品指南。本文干貨多多，建議先全文瀏覽一遍，然后收藏轉發，設置閱讀浮窗，細細翻看！

熱賣子品類首次公開

點擊大圖可保存

辦公空間/書房

海外消費者對辦公家具的第一訴求是價格便宜，其次是希望產品安裝簡單、并對原材料環保要求很高，再者是希望產品符合人體工程學設計。

在材質方面，就美國站企業買家而言，辦公椅的區分主要以尼龍和PU皮革作為材質，電腦桌以鋼結構支架為主，桌面采用硬木材質，加以實木貼皮為主，文件柜以鋼鋁質材料為主，便于物流的運輸，產品在多環境下的復合型使用也是它們考慮的要素之一。

關于準入門檻，賣家們需要注意：在產品層面，BIFMA是一項針對辦公家具的測試和設計要求，雖然不是法律法規，卻是進入美國市場的必要條件，BIFMA的測試內容主要針對的是產品的強度，穩定性以及耐久性能的設計及測試；在工廠層面，質量必須達標3A包裝，即滿足ISTA-3A標準的包裝；考慮反傾銷限制，例如板式家具不建議使用實木等材質；建議提前準備對于特殊工藝的專利化保護，如外觀專利，因為品牌及品質逐漸代替價格成為重要的因素。

椅子（電競椅、辦公椅）

Chairs

消費者關注點：材質（布、皮革、仿造皮、塑料、金屬、木、聚氨酯）、椅背高度、椅座厚度、價格、功能性（可調高度、可否旋轉、人機工程學、是否有配套靠墊、扶手）、方便組裝、人體工學設計、方便移動

給賣家的建議：向消費者提供內容詳實的安裝說明書，購買電競椅時，消費者會搭配購買椅墊、地板保護墊，賣家可以按照這個思路去拓展產品線

熱賣月份：7月、11-12月

熱銷站點：美國、歐洲

價格區間：20-40美元、70-90美元

熱銷產品特點：

• 顏色：黑色、藍色、紅色、白色、灰色
• 設計：符合人體工學、可進行角度調節、舒適、緩解疲勞的辦公椅和電競椅更受青睞

辦公桌

Office Desks

消費者關注點：材質（木、金屬、工程木、玻璃、塑料、竹）、功能性（是否有配抽屜Drawers、是否可調節高度）、顏色（黑色、白色、核桃木色）

熱賣月份：8月、10-12月

熱銷站點：美國

價格區間：45-95美元

熱銷產品特點：

• 顏色：黑色、白色、灰色、棕色
• 設計：實用又耐用、易安裝拆卸、使用面積大、材質好

儲物架

Shelves & Storages

消費者關注點：材質（金屬、塑料、木、玻璃、竹、亞克力）、貨架層數（1-4層）、承重能力、是否可移動

熱賣月份：1月、10-12月

熱銷站點：美國

價格區間：10-40美元

熱銷產品特點：

• 顏色：白色、黑色
• 設計：易拆卸組裝、可擴大儲物空間、風格簡約、可靈活分隔空間

立柜

Cabinets

消費者關注點：材質（木、金屬、布、玻璃、塑料）、尺寸高度、顏色（包括材質本色和漆色，如櫻桃色、橡木色、咖啡色、桃花心木色、核桃木色、灰色）、款式（是否帶抽屜Drawers）

熱賣月份：10-12月

熱銷站點：美國

價格區間：70-130美元

熱銷顏色：黑色、白色、灰色、咖啡色、車厘子色、棕色

實用信息整理

（詳細內容請在下方灰色卡片中滑動查看）

產業帶信息：

• 東北產業區：以實木家具的制作為主，其出產實力居于世界領先地位
• 長江三角洲產業帶：例如安吉的辦公椅，義烏和湖州的傳統紅木辦公家具，海寧的沙發皮革類家具都因其出色的品質而聞名
• 珠江三角洲產業區：由于其出色的地理位置，能夠實現家具生產銷售配套出口的一體化流程

是否有專屬該品類的產品設計/生產要求？

• 歐洲站：辦公家具在發展上經歷了大眾化、差異化、定制化、個性化四個階段，其中最突出的走勢就是在日趨激烈的行業競爭中，消費者對品牌和品質的訴求逐漸加強，而特殊工藝的專利化保護需要每個賣家提前準備
• 日本站：在專利上對辦公家具品類沒有特殊要求，但賣家在制造和銷售辦公家具時，切記不要在外觀專利上與知名品牌太過相似，以防侵犯外觀專利

供應鏈要求：品類對工廠、供應鏈有什么樣的要求？

• 美國站：賣家需要留意兩個層面的要求，—是工廠層面：質量必須達標，3A包裝指的是滿足ISTA-3A標準的包裝。對說明書要求比較嚴格，安裝必須簡單，材質符合美國要求（板式家具不能用實木，實木是反傾銷產品），對于大型卡柜：要求工廠提供“！”等標志，必須固定在墻上；二是包裝層面：增加多層防護泡沫，以免海運破損
• 歐洲站：由于企業買家往往會有定制化需求，因此擁有自己工廠的制造商往往會在該品類的銷售中表現得更為出色
• 日本站：賣家不需要做額外認證，由于產品的配送費以及客單價高，建議自有工廠或者有供應鏈優勢的賣家做此類產品

廚房

廚房家具的熱賣子品類有烘焙器架和碗盤架、廚房推車、廚房島、廚房櫥柜等。

對廚房家具而言，海外消費者：

• 第一訴求是強大的收納功能，其次是需要具備良好的承重性和穩定性
• 對于需要組裝的產品要簡單易操作，最多2人即可在家組裝完成
• 外表美觀，同時便于和廚房整體風格搭配
• 便于清潔保養，需要具備很好的抗油漬、抗油煙的能力
• 從安全性角度考慮，家具表層的防火能力也比較關鍵

對于家具類產品的生產環保標準要求很高，尤其是使用合成木的板材家具，必須符合亞馬遜及當地行業關于合成木制品的相關規定。由于有一定門檻要求，廚房家具賣家總數相對穩定，美國站品牌銷售集中度較高，2018年之后的新品牌銷售增勢明顯，歐洲站銷售額分配相對分散，新賣家搶占站點更加有利。

烘焙器架和碗盤架

Bakers Racks & Plate Racks

消費者關注點：產品的承重性、穩定性、耐用性、是否具備強大的收納功能、是否配備一些方便懸掛的掛鉤、安裝便捷性

熱賣月份：8-12月

熱銷站點：美國

價格區間：60-100美元

熱銷顏色：金屬色框架、灰色、黑色、銀色、棕褐色

熱銷款式：3-4層立式置物架

廚房推車/廚房島

Kitchen Carts/Islands

消費者關注點：

• 產品耐用性、是否方便組裝、是否具備強大的收納功能、體積不能過大以至于不便在廚房內移動
• 高度一般不超過36.5英寸，深度16-20英寸，寬度40-53.5英寸

熱賣月份：全年

熱銷站點：美國

價格區間：基礎版3-4層金屬廚房島30-50美元，多功能升級版木制廚房島建議不超過300美元

熱銷顏色：黑色、白色、淺或深棕色

立柜/餐邊柜

Kitchen Cabinets/Buffets

消費者關注點：

• 產品承重力、耐用性、穩定性、是否方便組裝、是否具備強大的收納功能、在廚房特殊環境下良好的防水性和易擦拭性、有良好的售后服務保障
• 深度一般在15-16英寸，高度不超過74英寸，寬度視產品而定

熱賣月份：全年

熱銷站點：美國

價格區間：100-300美元

熱銷顏色：白色、黑色、灰色、橡木色

餐廳

餐廳家具的熱賣子品類有餐桌椅組合、餐椅、餐桌、吧臺凳、餐邊柜等。因為餐廳是消費者放松享受美食、和朋友家人歡聚一堂的重要場所，所以對于餐廳的家具，消費者講究尺寸大小合適、功能實用，以及注重風格和整體裝修風格協調。另外，客餐廳的概念開始流行，而餐桌也兼具會客功能，餐桌的伸縮性、沙發椅概念、長椅概念以及椅子的折疊易收納功能都是未來的趨勢。

在餐桌的尺寸選擇方面，需要考慮餐廳的“可放置的大小”和“要放置的大小”，包括椅子和活動路線（人經過的地方）。如果是1-2人居住空間，寬度和深度分別在80厘米以上是最理想的。但是如果是情侶或者新婚夫婦的話，要考慮到家庭成員的增加，4人家庭推薦橫長130-150厘米，縱深有80厘米。對于4口之家或經常辦聚會的消費者來說適合180厘米的餐桌，因為其桌面面積比較大，適合拿出之前不能用的珍藏餐具或者邀請熟人、友人參加聚會，桌面的顏色在很大程度上決定著房間的整體印象。餐桌和地毯等物品一樣，會使用較大部分地板面積，因此對房間的整體印象有很大的影響。

餐桌椅組合

Dining Sets

消費者關注點：

• 風格（簡約風、現代風、歐洲復古風）、材質（木頭品種、玻璃等）、桌子尺寸、椅面材質（皮質、木質、塑料）和坐感（硬度、舒適度）、平穩度、牢固耐用度、做工細節、安裝難易度、是否可伸縮、是否有保修
• 其中日本消費者偏好長椅，適合有小孩的家庭

熱賣月份：通常每年第一季度有一個小高峰

熱銷站點：歐洲、日本

價格區間：

• 1桌2椅：70-120美元
• 1桌4椅：180-300美元
• 1桌6椅：350-600美元

熱銷產品：木質簡約風的1桌4椅是主流，同時實惠、實用的1桌2椅也是年輕人過渡的首選，1桌6椅在歐洲很熱銷

熱銷顏色：原木色、白色、棕褐色

餐椅

Dining Chairs

消費者關注點：風格款式（現代簡約款、餐客廳兼用型沙發椅）、尺寸（椅背高度）、是否有把手、椅面材質（塑料、亞麻、布藝絨面、皮革）和坐感（硬度、舒適度）、平穩度、牢固耐用度

餐椅選擇要素：

• 一只手就能拎起來的輕巧型椅子，方便打掃，對孩子和老年人非常友好
• 可以簡單換下的覆蓋式椅子墊面，即使弄臟了也可以輕松換洗，適合有孩子的家庭
• 長椅可以并排坐，且可以調整坐席人數，推薦給有孩子或家里經常會來客人的家庭，沒有壓迫感，因此能使房間看起來更寬敞，背部也不會妨礙上菜等
• 靠背椅介于高背和矮背之間的高度，用途廣泛，支撐整個背部，因此可以在用餐的同時享受輕松、愉悅的坐感，在寬敞的房間使用這種高背款的話，會顯得很氣派，給人一種豪華感

熱賣月份：

• 日本：四季相對穩定，在Prime Day期間有一個小高峰
• 歐洲：第三季度的9-10月有個小高峰，為迎接年底聚會換新

熱銷站點：歐洲、日本

價格區間：25-40美元/把

熱銷產品：單把起售，熱銷款集中在2把和4把裝，在歐洲6把套裝也有人氣，崇尚現代簡約風

熱銷顏色：

• 塑料類：黑色、白色、灰色、彩色
• 布藝類：亞麻色、灰色、淺棕色等

兒童房

兒童家具的熱賣子品類有兒童書桌、兒童椅子、兒童桌椅套裝、兒童床、衣柜斗柜、兒童書柜等。對于兒童家具，家長最看重環保安全，一是家具用料要環保，沒有各種有害物質；二是家具本身的安全性能。同時，產品的設計應針對0-12歲各個年齡段的兒童在尺寸、高度、重量等有相對應的選擇，在功能、款式、顏色、搭配上符合兒童身心發展需求。目前，兒童家具行業流行的歐美風格，調性沉穩、明朗，設計精致美觀，融合了多種風格的家具，集多種文化于一身，較為多見的有簡約精致的設計、純樸自然的本色和環保清新的材質特點，深受消費者喜愛。另外，“定制和套房化”的趨勢已在行業內顯現。

兒童家具產品需符合各站點的兒童產品要求，例如，在美國要符合CPSC/CPSIA，ANSI等標準關于兒童產品和家具的要求；在歐洲需要CE認證，符合EN71，FIRA/FRQG關于兒童產品和家具的標準。此外，因兒童產品屬性，消費者更傾向行業內口碑較好的品牌產品，所以品牌競爭較為激烈。但同時2019年度較之前也有更多的品牌晉升到頭部占據更多行業份額，對于已有一定積累的品牌商家也有更多發展的機會。

兒童書桌

Children's Desks

消費者關注點：材質、桌面尺寸、書桌高度、書桌儲物功能、組裝時間和復雜度、書桌高度是否可以調節、是否容易清潔

熱賣月份：3-4月、9月開學季、年底

熱銷站點：日本

價格區間：10-50美元

熱銷產品特點：材料膠合板結合纖維板，表面貼紙，純色調居多，如白色、黑色和木紋貼紙

衣柜和斗柜

Dressers

消費者關注點：柜子材質、柜子尺寸、收納空間大小、安裝后的穩定性

熱賣月份：圣誕季、7-8月

熱銷站點：美國

價格區間：折疊式100-150美元，木質衣柜和斗柜200美元以上

熱銷產品特點：全套可收納衣柜、木質斗柜、白色、咖啡色、灰色及卡通寵物圖飾

椅子

Chairs

消費者關注點：材質（是否環保材料、是否牢固、是否圓邊設計）、重量、尺寸、是否可折疊、顏色、帶不帶靠背、椅子是否容易清潔

熱賣月份：圣誕季、8月

熱銷站點：美國

價格區間：10-60美元

熱銷產品特點：塑料和木質椅子，桌椅配套組合，顏色搭配豐富、鮮艷

實用信息整理

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合規認證要求：品類有哪些合規要求？如果需要認證，周期為多久？

凡涉及兒童產品，常用的一些標準如下僅供參考，針對具體產品和銷售站點標準和測試方法，請務必咨詢站點認可的實驗室。以美國站點為例，“兒童產品”就是為12歲或者12歲以下兒童設計，或者作為主要使用者的消費品。亞馬遜關于兒童產品的說明可以登錄【賣家平臺】進行查詢：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html/?itemID=G5SB2HLMUYFK4MXC&ref_=xx_G5SB2HLMUYFK4MXC_a_r2_cont_sgsearch（請復制鏈接到瀏覽器打開）

美國站要求：所有在美國站銷售的兒童產品都要有跟蹤信息：

• 如果可行，必須在產品及其包裝上附上永久性標記
• 有規定的格式：美國制造商或者自有品牌商的名稱、產品制造的具體地點和日期、制造過程的詳細信息，如批次、運行編號，其他識別特征、其他便于識別來源的信息
• 沒有規定的格式，請復制以下鏈接到瀏覽器查看詳細信息：www.cpsc.gov/trackinglabel（請復制鏈接到瀏覽器打開）

標簽規定——警告：

用于3-6歲以下兒童的玩具和游戲需要就小零部件發出警告，以警告家中可能有小孩的購買者，產品可能需要多個警告聲明以涵蓋所有與該產品相關的危害，可能還需要其他警告（例如小球、彈珠、氣球）

鉛：《消費品安全改進法》禁止12歲以下兒童使用的產品中的鉛超過痕量：基材中的鉛100PPM、表面涂層油漆中90PPM

小零部件：小零部件指的是可以放入一個法規中規定尺寸的小零件，衡量圓筒的部件，有窒息、吸入、和吞噬危害。帶有小零部件的3-5歲兒童的玩具必須具有《消費品安全改進法》標簽

磁鐵：磁鐵循環浸泡檢測、強度、通量指數、標簽

檢測規定：規定兒童產品進行鉛檢測并且要符合范圍很廣的一系列安全標準，以美國為例[1]

• 確定一個或者多個被消費品安全委員會認可的實驗室來對已確認的監管規定進行檢測。可以通過CPSC.GOV/LAB查詢實驗室信息
• 根據通過的檢測結果確保在兒童產品證書（CPC）中做適當的認證
• 進口商應向零售商或者經銷商提供兒童產品證書，并且應要求向美國消費品安全委員會或者美國海關和邊境保衛局提供該證書

門廳

門廳家具的熱賣子品類有鞋柜/架、玄關柜、鏡子等。玄關是消費者出入住宅的必經之地，但通常面積不大，所以對于玄關家具的選擇，消費者通常注重安裝便捷性、功能實用性，以充分利用玄關空間。

鞋柜/鞋凳

Shoe Racks/Storage Benches

消費者關注點：材質（竹、皮革、玻璃、金屬、塑料、木、織物等）、顏色（深咖啡色、黑色、白色、灰色等）、是否拋光處理、安裝便捷、產品耐用性

熱賣月份：9-12月

熱銷站點：美國

價格區間：10-90美元

熱銷顏色：黑色、棕色、白色、灰色

競爭情況：頭部品牌占有較高行業份額，但是2019年也有高速增長品牌強勢進入品牌前列

衣帽架

Coat Racks & Coat Stands

消費者關注點：尺寸、款式、顏色、多功能、安裝便捷、牢固度、美觀度

熱賣月份：11-12月

熱銷站點：美國

價格區間：20-160美元

熱銷顏色：黑色、棕色、白色

競爭情況：頭部品牌占有行業份額較高，近2年也出現高速增長的品牌進入頭部

浴室

浴室家具的熱賣子品類有儲物柜等。消費者對浴室家具的訴求主要集中在其便攜性、易于安裝、設計感強、外觀簡潔且便于和浴室整體風格融合、便于清潔、具有防潮功效。

儲物柜

Shelves & Cabinets

消費者關注點：材質（竹、玻璃、金屬、塑料、木）、顏色（銀色、白色、黑色、灰色等）、風格款式（現代風、鄉村田園風、復古風）、存儲空間、設計感、安裝便捷性

熱賣月份：10-11月

熱銷站點：歐洲

價格區間：40-320歐元

熱銷顏色：白色、黑色、銀色

競爭情況：歐洲站點，特別是英國、德國，頭部品牌占有較高行業份額，新進品牌仍有機會進入品牌前列

客廳

客廳類家具的熱賣子品類有客廳沙發、單人沙發、置物架、茶幾、沙發桌/條幾、書柜展示柜等。客廳是消費者休閑、朋友聚會、社交以及娛樂的重要場合，對于客廳家具，消費者非常注重風格款式和功能實用性，要求能夠體現主人的個性和品味；客廳類家具大部分是計劃購買，消費者的購買決策過程較長，會進行充分的比價和對比，非常注重產品質量以及品牌。另外，現代風、工業風、巴洛克風、復古風、斯堪的納維亞風格是當下客廳家具的主流趨勢。

相比其它場景，客廳家具的海外整體競爭狀況相對激烈，但仍有機會點值得挖掘。

客廳沙發

Sofas/Couches

消費者關注點：沙發面的材質（亞麻、皮革、聚酯纖維、天鵝絨、棉等）、風格款式（現代風、巴洛克風、斯堪的納維亞風、復古風、鄉村田園風、傳統風）、尺寸（幾人座、座椅深度、高度、長度）、是否帶貴妃椅、內墊材質（高彈泡沫、記憶海綿等、坐墊的軟硬、靠墊套是否能拆洗）、扶手的款式（有無扶手、木質軌道扶手、枕頭型、卷型扶手）、靠背款式（枕頭式、可拆分式、可調節式、低矮式、緊束式）、沙發舒適性、防水抗污性、堅固性

給賣家的建議：消費者會為自己的沙發選擇不同款式、易清洗的沙發套，賣家可以按照這個思路去拓展產品線

熱賣月份：9-12月

熱銷站點：美國、日本

價格區間：

• 2人座：80-300美元
• 3人座：200-500美元
• 4人座：500美元以上

熱銷顏色：黑色、淺灰色、深灰色、藍色

熱銷款式：現代風、巴洛克風、復古風、斯堪的納維亞風格

單人椅/沙發

Chairs/Club Chair/Armchairs

消費者關注點：材質（皮革、亞麻、絲絨、棉等）、風格（現代風、傳統風、復古風等）、顏色、底座框架（金屬、木頭等）、座椅內空間大小、靠背的款式、扶手的款式、是否可以調節靠背和腳踏

熱賣月份：6-7月、10-12月

熱銷站點：美國

價格區間：100-500美元

熱銷顏色：黑色、棕色、咖啡色、灰色、褐色

置物架

TV Tray Tables

消費者關注點：材質（木頭、塑料、金屬、竹子等）、高度是否可調節、可否折疊、輕便度、牢固度、桌面尺寸、是否容易安裝、耐用性

熱賣月份：10-12月

熱銷站點：美國

價格區間：30-100美元

熱銷產品特點：

• 顏色：原木色、黑色、棕色
• 設計：可折疊、桌盤可分離、方便移動

條幾/玄關桌

Console Tables

消費者關注點：顏色、材質、風格款式（現代、復古、田園鄉村、工業風）、底座款式（單腿、層架、抽屜式）、是否帶有層板

熱賣月份：7-12月

熱銷站點：歐洲

價格區間：40-200美元

熱銷顏色：棕色、樺木色、橡木色、褐色

茶幾

Coffee Tables

消費者關注點：顏色、桌面形狀、材質（松木、橡木、白蠟木、核桃木、金屬玻璃面、復合板等）、尺寸、風格款式（現代風、復古風、田園鄉村風等）、是否具有儲物功能、是否方便移動、是否易清潔

熱賣月份：8-12月

熱銷站點：美國

價格區間：60-300美元

熱銷顏色：黑色、棕色、白色、銀色、橡木色

邊桌/套桌

End/Side/Nesting Tables

消費者關注點：材質（木頭、金屬玻璃等）、節省空間、安全、堅固、風格款式、顏色、是否輕便、方便移動、能否儲物

熱賣月份：3-7月、11-12月

熱銷站點：歐洲、日本

價格區間：30-150歐元

熱銷顏色：棕色、黑色、白色、米色、原木色

書柜/展示柜

Bookcases

消費者關注點：材質、風格款式、顏色、質量（穩定性、耐用度）、性價比、隔板承重、靠墻還是落地、是否容易安裝

熱賣月份：3-5月、10-12月

熱銷站點：歐洲

價格區間：30-200歐元

熱銷顏色：棕色、黑色、白色、原木色

臥室

臥室家具的熱賣子品類有床架、沙發床 、床墊、斗柜、床頭柜等。臥室是消費者休憩的主要場所，該場景下消費者更注重產品的功能性需求和健康環保性需求，其次是審美需求，以體現主人的個性和品味。從色系集中度的角度來看，線上購買消費者更傾向現代簡約和古典兩種風格類型，主流色系集中在黑白灰色系列和木色系列；從功能性的角度來看，消費者更愿意為附加功能買單，例如床墊的獨立袋裝彈簧（獨立活動對另一半影響小）、沙發床的兩用性（增加了適用場景）等。

臥室家具需要符合環保標準，除此外，還要注意各個站點的相關要求。例如，以下是美國對床墊涉及的消費品相關法律：

• 《易燃織物法》(FFA)--焦點在于易燃度性能
• 《聯邦危險物品法》(FHSA)
• 《消費品安全法》(CPSA)
• 如果適用兒童，還需要有兒童產品證書（CPC）

床架

Bedframes

消費者關注點：尺寸（主流4個尺寸：King/Queen/Full/Twin）、高度、顏色、款式、底座材質、床頭的材質、床板的承重，是否安全和牢固、是否容易組裝（以簡易性為主）

熱賣月份：7-12月，全年整體較為穩定

熱銷站點：美國

價格區間：根據尺寸、材料以及是否套裝有較大范圍，但暢銷主流價格區間在70-200美元

熱銷顏色：黑色、暖棕色、灰色、炭灰色、白色

熱銷尺寸：（注意不同國家的尺寸數據標準不同，例如同樣Twin，美國99×191cm，英國90×190cm，歐洲大陸90×200cm，其他型號亦然）

• 180寬雙人床（King）
• 1米5寬雙人床（Queen）
• 大號單人床（Full）
• 單人床（Twin）

競爭情況：頭部品牌占有非常高行業份額，且保持增長勢頭。除極個別頭部品牌外，其他品牌仍有一定行業空間和活躍度

彈簧床墊

Innerspring Mattresses

消費者關注點：尺寸、品牌、內芯表層填充材料（凝膠、記憶棉、泡棉）、是否獨立袋裝彈簧、床墊硬度、顏色、是否可折、卷（物流配送相關）、表層是否可拆洗、面料透氣抗靜電或防螨

熱賣月份：Prime Day有小高峰，下半年11-12月有小高峰，全年整體較為穩定

熱銷站點：美國

價格區間：根據尺寸、厚度、材質、品牌等不同，價格差距較大，主流價格范圍在70-300美元

熱銷顏色：白色、灰色

熱銷尺寸：（注意不同國家的尺寸數據標準不同，例如同樣Twin，美國99×191cm，英國90×190cm，歐洲大陸90×200cm，其他型號亦然）

• 180寬雙人床（King）
• 1米5寬雙人床（Queen）
• 大號單人床（Full）
• 單人床（Twin）

競爭情況：知名品牌占有較高行業份額，2019年也出現了一些高速增長的品牌，家具行業呈現出多品牌繁榮景象，新進品牌仍有較大機會

物流要求：遵循亞馬遜物流關于床墊包裝的指南，確保亞馬遜運營中心不會拒收床墊。床墊必須符合以下條件：

• 使用瓦楞包裝箱包裝
• 設置新 ASIN 時歸類為床墊（確保歸類正確：家居和廚房用品 > 家具 > 臥室家具 > 床墊和彈簧床墊 > 床墊）詳情請登錄（請復制鏈接到瀏覽器打開）：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GNSASWJJXD7DQET7

斗柜/斗櫥

Chests of Drawers/Dressers

消費者關注點：材質（木頭居多，也有玻璃、竹、金屬、藤條等）、顏色、款式、高度（斗柜根據用途需求不同，床頭柜高度主流通常在50-65cm）、抽屜數、抽屜導軌、把手拉手材質、組裝是否簡單、安全性、容不容易傾倒

熱賣月份：7-12月

熱銷站點：美國

價格區間：60-200美元

熱銷顏色：黑色、白色、橡木色、棕色、巧克力色

競爭情況：頭部品牌占有絕對行業份額，其他品牌行業空間相對較小

床頭柜

Nightstands

消費者關注點：材質（木頭居多，也有玻璃、竹、金屬、藤條等）、顏色、款式、尺寸、抽屜導軌、把手拉手材質、組裝是否簡單

熱賣月份：7-12月

熱銷站點：美國

價格區間：30-100美元

熱銷顏色：白色、棕褐色、咖啡色、核桃木色、灰色、橡木色

競爭情況：品牌呈現百花齊放，頭部品牌行業占有率不高，其他品牌行業空間較大，且其他品牌的行業份額逐年遞增

實用信息整理

物流要求/倉儲要求：品類在物流上有哪些需要注意的地方？

由于床墊、床架等產品尺寸較大，因此要求產品可卷、或可折、或可拆卸，以符合運輸限制。需要規避運輸造成的磨損等問題，引起二手銷售投訴。另外，注意密封包裝，確保床墊在運輸過程中不會被污損，影響正常銷售。

給賣家的建議參考

今年受全球疫情影響，各種政策調整都會影響廣大賣家的業務，家具類也不例外。以下我們總結了一些經驗，供賣家朋友參考。

家具品類的產品因為產品體積和尺寸偏大的問題，FBA倉儲和配送服務的使用率相對其他品類較低，第三方賣家中自配送模式占比也非常大。建議家具類賣家要及時調整物流配送的方式，將因為政策變化帶來的銷售額損失降到最小，同時保護好賣家的賬戶績效指標。

首先要及時調整訂單配送方式為自配送，在切換自配送時，一方面要注意檢查您的賣家績效指標是否滿足贏得“購買按鈕”的要求，另一方面應及時進行延長運輸時間的操作設置，做好自配送的時間管理，降低訂單缺陷率。自發貨的方式有很多種，通常有國際小包、國際專線、國際快遞以及海外倉儲模式，對于體積大、重量重的家具類產品，物流費用不僅受重量影響，常常還因為尺寸過大被收取更多的費用，賣家需要根據產品的重量和包裝尺寸進行精確合理的規劃，海外倉模式對于大件家具是個不錯的選擇，海外倉服務是為賣家在銷售目的地進行貨物倉儲、分揀、包裝和派送的一站式控制與管理服務，包括頭程運輸、倉儲管理和本地配送三個部分。

頭程運輸：賣家通過海運、空運、陸運或者聯運將商品運送至海外倉庫。

倉儲管理：賣家通過物流信息系統，遠程操作海外倉儲貨物，實時管理庫存。

本地配送：海外倉儲中心根據訂單信息，通過當地郵政或快遞將商品配送給客戶。

因大件商品特殊性，從國內工廠發往目標站點國的頭程物流，通常會考慮海運，而依托傳統外貿業而生的跨境物流服務配套已十分完善，頭程選擇時效與價格合適的物流即可。而運營大件貨真正的難點在于倉儲與配送，這直接關系到商品的毛利率，海外倉的優點就是不僅有利于海外站點價格的調配，同時還能降低大件倉儲和物流成本，能從買家所在國發貨，從而縮短訂單周期，完善客戶體驗，提升重復購買率，后期退換貨也可以直接退回倉庫。缺點是對產品屬性有要求，適合庫存周轉快的熱銷單品，否則，極容易壓貨，再加上家具產品通常產品單價高、倉儲費用高、壓貨會給資金周轉帶來不小的壓力。同時，對賣家在供應鏈管理、庫存管控、動銷管理等方面提出了更高的要求。大件家具產品選擇海外倉模式的同時還可以升級為“海外倉+亞馬遜Seller Fulfilled Prime（SFP）”的模式，讓自發貨產品獲得Prime標志，一方面降低了物流成本，較低的配送費用獲得較高的配送時效，另一方面也解決了入不了FBA倉，可能失去Prime標志，錯失流量，促銷等機會的問題。

（來源：亞馬遜全球開店）