說起跨境電商，目前的主流市場在北美和歐洲這邊，以亞馬遜、Wish、速賣通、eBay四大平臺為主，現在歐美競爭非常激烈，小賣家想要突圍非常難。

如果你選擇了亞馬遜，創業資金保守20萬，產品成本、物流頭程、VAT注冊申報、商標、找測評、廣告費、站外推廣...額，我收回20萬的預算，這點錢，做了亞馬遜也是隨時打水漂。如果你選擇了Wish，好吧，攔不住你，就讓Wish罰哭你。如果你選擇了速賣通，也沒有什么不好，就是速賣通的賣家都在開發新平臺...如果你選擇了eBay，也沒有哪里不好，就是平臺規則不太適合你發展壯大，發家致富。

所以，隨著平臺的合規化，政策的不斷調整，及大量的新生賣家入駐，導致競爭也大了不少。諸多因素，造成站內流量成本隨之增加，產品利潤持續下降，進而跨境電商賣家投身獨立站的趨勢也愈加明顯。

我們都知道，做獨立站，選品也是很重要的一個環節。所謂選品占七分，運營占三分。產品選的好，酒香不怕巷子深。

而前段時間呢，由于疫情的緣故，很多賣家通過獨立站銷售口罩賺了一筆。然而，在口罩之后，我們還是能看到很多品類的銷量爆發，有如3C產品、家居和玩具、家紡、運動用品、嬰兒用品、防災用品、美妝、家用小電器、時尚品類等。

當前跨境電商獨立站訂單回暖走勢背后的“真相”，原因有如下四點：

（1）現階段有相當一部分自發貨賣家轉型售賣防疫物資，訂單量暴漲，毛利上升。（2）全球疫情席卷大背景下，線下業務向線上轉移已是大勢所趨。（3）美國“發錢政策”，消費者“有錢”“有閑”，訂單回暖自是無可厚非。（4）疫情期間隨著用戶在線時長增加，Facebook和谷歌廣告投放成本有所下降，流量上漲明顯。

所以除了選品，推廣也是獨立站運營過程中，極為重要的一部分：

2020年4月底，Google平臺宣布了一項新政策：Google Shopping廣告版塊，將免費開放給所有用戶使用！

2020年6月17日，Google Ads表示，將對包括中國、德國、印度、意大利、新西蘭、西班牙、中國臺灣、烏克蘭、英國、美國這些國家和地區發放廣告贈金。這筆費用可用于自動抵消今后的廣告支出，廣告主無需執行任何操作。據介紹，此次Google Ads將向全球中小型企業客戶發放 3 億 4 千萬美元的廣告贈金，這些贈金在 2020 年底之前可用于抵扣在所有 Google Ads平臺上的廣告支出。

Google平臺在付費廣告領域可謂是老大哥了，廣告商在Google Ads上每花費1美元，就能賺取8美元。每天35億的互動量，投資回報率約700％。而且搜索意味著需求，當用戶主動去找這個關鍵詞的時候，說明他對這個產品是有需求的，所以谷歌廣告的流量質量都比較好，我個人也比較推薦大家投廣告的時候選擇Google，況且現在也是Google的流量紅利期。

之前也有朋友和我反饋過，初步嘗試了Google Ads但效果不顯著，我分析可能是以下原因：

（1）虛假陳述：

Google不希望用戶感到被廣告誤導，因此我們努力確保廣告信息坦誠、明確，并為用戶提供所需的信息來幫助他們做出明智的決策。

（2）關鍵字不夠精準：

關鍵字是投放過程中非常精細、重點關注的部分。同時關鍵字需要測試并不斷調整，如果關鍵字過于籠統，Google會將廣告展示在不夠精準的受眾群體面前。（

3）廣告評級：

決定廣告是否展示以及展示順序的是廣告評級，而決定廣告評級的主要因素包括出價、廣告、網站的質量等原因。所以我們可以通過提高關鍵字品質分數，用低費用獲高排名：

關鍵字廣告排名 = 關鍵字品質分數 * 單次點擊最高出價

品質分數是一項影響廣告排名的重要指標，用來衡量廣告、關鍵字和到達網頁品質的綜合表現。在固定的預算下，品質分數的高低決定廣告實際被點擊數的多少。品質分數越高，就可以利用越少的錢獲得越高的廣告排名。

品質分數 = 廣告點擊率 * 廣告相關度 * 到達網頁體驗

當廣告曝光在搜索引擎頁較前的位置時，被消費者看到并點擊的幾率就更大，這也就是我們說的廣告點擊率。在關鍵字有競爭的前提下，點擊率越高說明消費者越感興趣。所以我們除了做好站外推廣，在站內優化方面，也需要重視起來。

（4）登陸頁體驗不佳：

我們不應該僅僅著眼于廣告，點擊后的用戶體驗也是轉化中的一環。用戶點擊廣告后會看到什么？目標網頁是否為轉化目標進行了優化？頁面是否可以解決用戶的痛點？

（5）地區時差定位：

定位效果是谷歌推廣不可忽視的一個環節，不同的產品都有其適合于投放的國家，也有適合于其年齡的用戶購買需求。

正是如此，所以定位技巧也是有著一定的考究，通過數據的解析可以去了解不同的產品在谷歌每天11億搜索量的占比以及分布。找準相應的藍海市場，再著重的進行投放，是做好谷歌推廣的關鍵所在，而且時區也會影響著投放的效果，歐美的時區同中國的時區有很大的區別。

（6）域名：

購買一個從未使用過的.com域名基本沒有問題，但是如果被懲罰過的域名，比如之前拿此域名發布過不良內容、黃賭毒內容都是有可能被谷歌懲罰降權的。

（7）及時溝通：

谷歌推廣上線后，會有大量的精準客戶到訪你的網站，所以作為主人自然要接待客人，而不是空蕩蕩的頁面中留下聯系方式或者直接郵件聯系。所以我們在做谷歌推廣的時候，在頁面上安裝相應的在線溝通工具，可以提高用戶黏度，讓客戶從被動轉化為主動。

（8）合理設置出價預算：

假設今天的廣告已獲得了良好的 ROI （投資回報率），這時提高預算將會增加轉換數。但若預算不足，廣告曝光比重只有50%。這樣一來就錯失了50%可以獲得轉換的機會。這時，優先提升廣告品質來降低單次點擊出價，等成效提升后再來調整預算，會讓賣家省下不少費用。

這里要注意下，例如你填寫10美元每天，每個月的預算就是300美元，但是實際的可能會花掉15美元，每日的幅度一般不會超過設置好的150%，同時每個月的預算不會超過300美元。

廣告附加信息：這個是必須要填寫的，可以提升廣告點擊率，可放入電話號、附加鏈接等。

效果：

推廣問題解決了，我們就要將這些流量，引入到自己的獨立站當中。建站的優勢，之前的文章介紹過很多遍，今天就不一一說明了。最后我們講一講，獨立站運營的側重點（非站內優化方面）。

很多賣家提起獨立站，就想去做品牌，想到溢價空間。對于大多數企業來說，“品牌”這個詞是很虛的東西，常常是口頭上比較重視，但是實際上可以先放一放。

大家都知道可口可樂有個著名的說法，“一夜間工廠都燒了，第二天還可以建起一個可口可樂”，這句話被認為是對品牌力的絕佳描述，我也一度很認同（之前寫了很多品牌相關的文章），但現在來看，這個描述可能會給大家帶來非常大的誤導。近些年來，我對“品牌”這個東西的看法發生了一些轉變。那么現在重要的是什么呢？

（1）供應鏈/產業鏈的整合能力：不僅能決定最終產品價格（比如說服裝成本更低、價格更低），還能給予用戶更好的產品體驗（比如說線上購物物流越快），這些在產品端上都能直接讓用戶感知到。

（2）選品：結合你的供應鏈來說，高客單價+低進貨價（供應鏈優勢）=高利潤。你一個產品就賣10美金，按照利潤來算，最多也就扛得住5美金的廣告費了。那如果是100美金的產品呢？50+美金的廣告費！顯而易見，50美金廣告費和5美金廣告費，哪個出單的幾率大？

（3）網站裝修：太多的新手無視了這點。以為花錢建個網站，然后上傳點產品，跑跑廣告，就能等著出單，其實并不是。以www.anker.com這個網站為例，他們網站的裝修，以及圖片的設計，簡直像是一部美國科幻大片，這樣還會擔心留不住用戶嗎？

所以對于跨境電商來講，你要具備的不只是互聯網思維，還應懂得面向海外消費者的經營模式！

(來源：跨境Savior)