作為主要的電商平臺，亞馬遜的賣家和買家數(shù)量都很多，賣家們的競爭也很激烈，那么，要怎樣提高自己的競爭力呢？賣家可以試試創(chuàng)建自有品牌。

亞馬遜自有品牌

亞馬遜上的自有品牌，其實就是把制造商的產(chǎn)品拿過來包裝一下，貼上自己的品牌標簽，就成了自有品牌了，所以有時候你會發(fā)現(xiàn)，有的自有品牌其實賣的都是一樣的產(chǎn)品。藍海億觀網(wǎng)了解到，沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品有些就屬于自有品牌。

自有品牌產(chǎn)品可以是任何類型，包括手機保護套，餐具，衣服，家具等。

銷售自有品牌的賣家，不需要擔心制造商品的問題，物流和客戶都可以由亞馬遜平臺解決好，所以相對來說比較輕松。而且和其他類商品相比，自有品牌商品更受歡迎。

建立自有品牌

當賣家對此感興趣，該如何建立自有品牌呢？

一、尋找新產(chǎn)品

首先，賣家要有自己認為會銷售的新產(chǎn)品。光有想法挺簡單的，這這往往不夠，還需要準確的數(shù)據(jù)或者報告來驗證自己的想法才行。

賣家可以通過任何渠道去關(guān)注新的或熱賣的產(chǎn)品，然后做個小結(jié)報告。

二、確定要出售的產(chǎn)品

現(xiàn)在，賣家應(yīng)該有了大概的產(chǎn)品方向，要是還不確定，可以從以下幾個方面考慮：

◎重量

◎可負擔能力

◎優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

◎技術(shù)

根據(jù)自己的經(jīng)濟情況，銷售可負擔的產(chǎn)品較為明智。

而如果賣家想銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，那么價格肯定會高一點，該類產(chǎn)品的可能會用到”高端“、”優(yōu)質(zhì)“、”品牌“、”耐用“、”個性“”獨特“等詞語，用詞時也要記得保持一致性。

三、進行市場調(diào)查

自己喜歡的商品和暢銷產(chǎn)品是兩碼事。并非所有看起來有趣的東西都可以賣得好，因此賣家需要進行市場調(diào)查，來判斷到底產(chǎn)品有沒有可能暢銷。你要調(diào)查到：

◎市場趨勢

◎特定商品的銷售

◎該產(chǎn)品的購買率

四、找到最佳制造商

確定了要銷售的產(chǎn)品，就可以開始聯(lián)系制造商談?wù)労献魇乱耍抑圃焐炭隙ㄒ缺ＷC他們給的價格合適，你能賺到更多，而且制造商也要找正規(guī)靠譜的，要記得貨比三家！

賣家可以在網(wǎng)上查找公司的信息，看看別人的評價，要是有很多負面評價，果斷不能要，換一家，找個風評較好的，然后聯(lián)系他們，索取產(chǎn)品樣本。

五、設(shè)計商標，創(chuàng)建品牌包裝

這一步算是最有趣了，賣家可以有自己的品牌了！要是賣家會設(shè)計，就可以自己DIY，要是不懂，也可以花點錢情人設(shè)計，把自己的理念想法告訴專業(yè)的設(shè)計師就可以了。要記得先看看別人的，別出現(xiàn)一樣的設(shè)計哦！

六、啟動亞馬遜賬戶（使用亞馬遜FBA）

現(xiàn)在，賣家有了產(chǎn)品，制造商，自己的品牌也設(shè)計好了，接下來就是建立自己的亞馬遜商店。賣家可以選擇用亞馬遜FBA代為履行。操作很簡單：

◎登錄亞馬遜賬戶，沒有就創(chuàng)建一個。

◎注冊亞馬遜商店，或企業(yè)賬戶。

◎在FBA程序中輸入賣家信息。

把履行交給FBA，賣家就有更多的時間來關(guān)注產(chǎn)品的問題了。

七、運用亞馬遜SEO優(yōu)化listing

通過運用SEO，賣家可以讓自己的店鋪在搜索結(jié)果中處在排名較高的位置，從而提高銷量。

銷售自有品牌

銷售自由品牌前，最好看看以下幾個步驟：

1.全面了解您的產(chǎn)品

吸引客戶的最好方法是了解所賣產(chǎn)品的所有好處，把這些優(yōu)點放大，尤其是在涉及產(chǎn)品說明和要點的時候。

2.了解您的客戶

在銷售產(chǎn)品時，賣家需要考慮客戶群。雖然賣家的產(chǎn)品時面向所有消費者，但是了解要把這些消費者都轉(zhuǎn)換成你的目標受眾，就要多去了解他們，什么類型的客戶會購買你的產(chǎn)品，他們看中你產(chǎn)品的哪點，他們希望賣家做出點什么改進，這些都是賣家要去了解的。

3.正確營銷

在亞馬遜上銷售商品時，賣家不用擔心找不到賣家，因為亞馬遜平臺很大，賣家很多，賣家也可以使用亞馬遜平臺自有的PPC。通過PPC，賣家可以獲得更高的客戶訪問量，還可以吸引到亞馬遜平臺以外的客戶。

如何在亞馬遜上為自有品牌產(chǎn)品定價

要從銷售的產(chǎn)品中獲得高利潤，合理的定價很關(guān)鍵，有時候不一定最低價是最合適的。建議在定價時參考一下以下規(guī)則：

◎確定賣家的客服和包裝的價值。如果賣家的客服很優(yōu)秀，產(chǎn)品包裝精美，客戶會感受到的，他們也一定愿意多花幾美元。

◎與其他競爭對手的價格盡量不相差20％。比平均價格高一點，或低一點都沒關(guān)系，這同樣可以保持賣家的競爭力。

◎考慮產(chǎn)品的實際價值。不能盲目定價，要根據(jù)商品的實際價值理性定價。

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