亞馬遜產(chǎn)品listing，簡單說就是每一個產(chǎn)品的展示頁，包括產(chǎn)品的詳細(xì)信息、產(chǎn)品組合、與該產(chǎn)品相關(guān)的贊助產(chǎn)品、特供和促銷的產(chǎn)品、產(chǎn)品說明、產(chǎn)品信息、與產(chǎn)品相關(guān)的視頻展示、買家問答、買家評論等幾個部分。

listing詳情：

本文所有圖片來源：亞馬遜

發(fā)現(xiàn)沒？一條長長的產(chǎn)品listing，作為賣家的你，能掌控的位置極少，除了產(chǎn)品詳情描述、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品信息和產(chǎn)品視頻展示之外，其他部分都是你原則上無法把控的。

所以，明白你的權(quán)限有多大，這很重要！因為你的所有能量，都只能在權(quán)限中才能得以發(fā)揮。OK，知道自己的“領(lǐng)地”有多大之后，你需要了解的就是領(lǐng)地內(nèi)的詳情。

一、產(chǎn)品listing詳情及描述

這部分是所有賣家上傳產(chǎn)品最關(guān)鍵的部分，該部分包括了幾個小部分：

1.產(chǎn)品的標(biāo)題Title

產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)系到消費(fèi)者能否搜索到你產(chǎn)品，因此，對賣家來說，好的標(biāo)題能夠帶來有效的流量。一般在標(biāo)題中需要體現(xiàn)產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，比如什么產(chǎn)品、品牌、參數(shù)、適用對象等。嵌入這些關(guān)鍵詞，消費(fèi)者搜索的時候才有機(jī)會搜索到你的產(chǎn)品listing。

2.產(chǎn)品詳情描述Bullet Points

產(chǎn)品詳情描述，是對產(chǎn)品各方面的詳細(xì)描述，包括產(chǎn)品的功能、性能、適用場景、使用注意事項等等，是賣家自己對產(chǎn)品的主觀描述，這部分如果做得好，能夠有效提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，一般有五點(diǎn)。關(guān)于listing Title和五點(diǎn)描述的撰寫技巧，我們在之后的課堂中會有詳細(xì)介紹。

3.價格和購物車

listing價格和購物車，指的是產(chǎn)品描述右邊的購物界面，我們把他也放進(jìn)了詳情及描述中。產(chǎn)品價格本身就是詳情的一部分，產(chǎn)品的定價，會對轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生直接影響。具體如何做好定價，我們后面的課程會有詳細(xì)介紹。

而購物車這塊，除了能夠?qū)a(chǎn)品加入購物車之外，也能直接購買。對賣家來說，這個黃色小鍵簡直就是生死一鍵，大家應(yīng)該都很熟悉。

二、產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合，顧名思義就是兩到三個相關(guān)產(chǎn)品捆綁銷售。有些消費(fèi)者喜歡單獨(dú)購買自己所需，有些喜歡產(chǎn)品組合一鍵購買。組合產(chǎn)品做得好，對提高銷量有一定的幫助。另外，做組合產(chǎn)品，也能在一定程度上避免跟賣。

三、listing產(chǎn)品信息

產(chǎn)品信息要跟產(chǎn)品詳情描述區(qū)分開來，listing產(chǎn)品詳情及描述，是賣家主觀對產(chǎn)品的描述和介紹，而產(chǎn)品信息，則是對產(chǎn)品的各種參數(shù)進(jìn)行客觀陳述，以及對產(chǎn)品進(jìn)行多方位圖片展示。詳情描述更傾向于體驗感描述，產(chǎn)品信息更傾向于真實(shí)數(shù)據(jù)。

四、產(chǎn)品視頻展示

部分賣家listing可以上傳產(chǎn)品的相關(guān)視頻，比如操作體驗，使用方法，產(chǎn)品360°外觀拍攝等等，這部分能夠幫助買家更好地了解產(chǎn)品的全貌和信息，有助于提高買家對產(chǎn)品的了解，提高下單率。

以上四個listing的功能板塊是賣家能夠掌控的，具體操作技巧，以及其他板塊的介紹，我們會在之后的課程中普及。歡迎大家繼續(xù)關(guān)注藍(lán)海億觀網(wǎng)的亞馬遜科普課堂！（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）更多內(nèi)容，請在各平臺搜索并“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載。