近日，浙江一家年營收超過20億的家居大賣天振股份，已過了創業板問詢，即將沖刺A股上市。

浙江天振科技股份有限公司，前身是“安吉天振竹地板有限公司”，成立于2003年1月，創始人為方慶華、朱彩琴夫婦，注冊資本為100萬元。其官網顯示，天振股份是集生產、研發、銷售為一體的專業地板制造企業。

公司的主要產品包括木塑復合地板(WPC 地板)、石塑復合地板(SPC 地板)、玻鎂地板(MGO 地板)和塑晶地板(LVT 地板)等。 其產品型號規格多達數百種，形成了較為齊全的PVC地板品類體系，是國內同行業業務覆蓋面最廣、產品種類最齊全的企業之一。

據了解，在2010年前后，天振股份經歷了一次業務轉型。在之前，天振股份的主營業務為竹地板和竹木品的加工制造。在2010年之后，該公司開始轉型生產PVC復合材料地板。成為國內首批轉型生產新型PVC復合材料地板的企業。

PVC地板是指采用聚氯乙烯材料生產的地板，也稱為“輕體地材”，是一種在歐美及日韓廣受歡迎的產品。 

天振科技的主營產品非常突出，SPC地板和WPC地板在公司的收入占比最高，兩者合計接近或超過九成收入。

從收入額來看，2018年、2019年、2020年和2021年上半年，天振股份營業收入分別為 20.56億元、17.27億元、22.43億元和11.74億元。對應的凈利潤分別為2.83億元、3.38億元、3.72億元和1.05億元。

從收入來結構來看，天振股份的境外收入占比超過了99%，產品面向北美、拉美、東南亞、歐洲等20多個國家和地區，是一家不折不扣的跨境家居品牌。

從經營特點來看，銷售是公司生產經營的中心環節，天振科技體現“多品種、多規格、大批量”。采購與生產均圍繞銷售開展工作。

在財稅規劃方面，天振科技采用了多種手段降本增收。

其孫公司越南聚豐，設立于越南北江省越安縣光州工業區。越南境內一般企業所得稅稅率為20%，設立于工業園區內的新企業有“兩免四減半”的稅收優惠，優惠期從該企業產生應稅利潤的第一年起算。

天振公司獲得了“高新技術企業”證書。在證書有效期內，公司營收可適用15%的優惠所得稅率。

天振科技是一家以ODM模式為主導的出口企業，掌握核心客戶是公司成功的關鍵因素。

在國內，天振科技前五大核心供應商中，有四家都在浙江，和公司形成了長期合作關系。在PVC地板領域內為下游地板品牌商、建材零售商和貿易商客戶提供ODM產品。

在國外，天振科技進入了數十家位居全球行業領先水平的地板品牌商，以及建材零售商的供應商體系。主要客戶有SHAW、MSI、 TARKETT、MANNINGTON、LUMBER LIQUIDATORS、ARMSTRONG 和 MOHAWK等全球知名地板品牌商和建材零售商。

其中，SHAW(蕭氏集團)實際控制人是巴菲特的伯克希爾·哈撒韋公司，MANNINGTON實際控制人是坎貝爾家族，都是非常有名氣和聲望的企業。

能在競爭激烈的PVC地板行業脫穎而出，沖刺創業板IPO，天振股份具有其他企業不可替代的五大優勢。

技術與研發優勢：天振股份的主要產品WPC地板的生產工藝及技術全部通過自主研發實現，并獲得了國家發明專利證書。截至發行保薦書簽署日，天振股份已經擁有專利17項，其中發明專利8項，尚有多項專利正在申請中。

此外，天振股份還先后取得了美國FloorScore認證、歐盟CE認證、FSC-COC 認證和德國TUV認證等國際認證機構的權威認證，產品符合國際標準，具有國際競爭力。

行業地位優勢：根據中國海關提供的2019年我國PVC地板出口企業排名數據，天振股份以4.97%的市場占有率排名全國第三，屬于國內細分行業龍頭之一，實力雄厚。 

客戶資源優勢：隨著全球化戰略的推進，天振股份不斷擴大延長自身的“采購、研發、生產、銷售、服務”五位一體的產業鏈。除擁有多條高標準現代化生產線的制造體系外，在銷售系統方面，天振股份已形成了“多渠道、密集型”的銷售體系，產品遍布北美、歐洲、東南亞等20余個國家。

行業聲譽優勢：天振股份已與全球多家知名專業建材市場和一線品牌商形成了長期戰略合作伙伴。并被先后被授予了浙江省出口名牌、中國質量誠信企業等多項榮譽稱號，并列入首批中國林產品指標機制企業，被認定為浙江省高新技術企業研發中心。

據Statista的相關數據，預計2025年全球地面裝飾材料行業的市場規模可達4500億美元。美國市場的PVC地板銷售金額，由2015年的28.32億美元迅速增長至2019年的 61.24億美元。 年均復合增長率達 21.27%。

具有行業尖端競爭優勢的天振股份，在跨境家居市場一片向好的趨勢下，未來大有可為。

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