目錄

1/物料搬運用品品類的市場前景

2/流行趨勢和選品指南

     節能環保，可定制化

     穩定性高，堅固耐用

     輕便靈活，功能多樣，解說詳細

3/品類運營七連問

渴望按下經濟重啟鍵，為復蘇加碼加速度？后疫情時期，物料搬運品類已然成為不可錯過的“潛力股”。

這不就有賣家憑借倉儲掃碼槍，實現業務明顯增長——

賣家王先生

2019年開啟Amazon Business美國站、日本站

善用功能建立信任

把控品質提升單量

“我們主營倉儲掃碼槍產品，今年2月初開始業績出現2-3倍增長。與企業客戶建立信任十分重要，我們可以先從B端價格調控入手，設置5個、7個、15個等小額數量階梯折扣吸引客戶，并通過累積客戶反饋不斷把控產品質量，就可以迎來持續復購，實現單品破百件的訂單。”

其實，除了倉儲掃碼槍，扳手、平板推車、吊環……這些看似平平無奇的搬運工具，也迎來巨大的增長機會：各地醫療物資寶貴，手推車等簡便耐用的搬運工具成為運輸關鍵力；穩定社會經濟，工業產品的“就位”離不開穩定性高、堅固耐用的牽引起重類物件；合適、便捷的包材，可以減輕運輸配送中繁重的人工勞力，幫助提升效率……

為了更好迎接下半年的線上采購旺季，對各行各業的企業買家們來說，準備好充分的物料搬運用品是十分必要的，這無疑預示著物料搬運品類的銷售將在下半年進一步提升。

還沒考慮過開拓物料搬運品類？不如看看當前的市場規模吧！

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張圖帶你了解“潛力股”物料搬運市場

盤點物料搬運品流行趨勢和選品指南

即便是前景如此廣闊的物料搬運品市場，也藏著許多掘金小竅門，各位賣家想要對物料搬運品流行趨勢和選品要點早知曉，下面這些干貨總結一定要收好哦！

節能環保、可定制

環保節能，質量過硬，規格多樣的包材、儲具相關品最受賣家青睞，電商定制化功能是未來的增長點。

熱賣詳解：包材類美國市場成熟而體量龐大，具有明顯消耗性，所以復購率較高；企業買家在購買包材產品時，偏好購買環保節能且偏定制化的產品；目前中國賣家在亞馬遜的包材產品中的滲漏率還相當低，只要順應上面的選品趨勢，就可以獲得銷售空間。

熱賣詳解：塑料密封袋在歐洲有廣闊市場；歐洲賣家偏好顏色，尺寸，以及單件數量都比較大眾化的產品；中國賣家可以在質量提升、顏色豐富、裝飾，便捷可攜帶的產品特質上斬獲歐洲賣家芳心。

熱賣詳解：標簽打印機具有低頻次，高單價，高利潤的特點；標簽、連接方式和電腦軟件系統兼容性高，搭配標簽卷紙組合售賣將更受美國買家歡迎；同時，熱敏條碼打印機市場作為近年來的新秀藍海市場，隨著電子商務和物流快遞需求的日益強勁，將成為新賣家們的機會。

熱賣詳解：日本人居住面積小，熱衷收納，收納箱類產品廣泛應用于日本生活的方方面面，建議賣家在上架此類產品的時候考慮多種規格及收納的便捷性。

穩定性高、堅固耐用

穩定性高，材質堅牢，質量過關，表明承載量和保修期的牽引設備更易收貨買家芳心；因產品差異性小，具有成本優勢的賣家或是在功能上具有差異化的可以考慮進入市場。

熱賣詳解：承重量，材質，尺寸，保修期都在產品listing描述中有明顯體現；使用方便，說明書具體，操作難度不大的高舉升車在歐洲更受歡迎。

熱賣詳解：環鏈手扳葫蘆適用于工廠、礦山、建筑工地、碼頭、運輸等各種場合，是設備安裝、貨物起吊、物體固定、綁扎和牽引的理想工具，日本買家更青睞牽引角度廣、可露天作業和無電源操作的產品。

熱賣詳解：貨叉作為叉車最基本的工作屬具在貨運的裝卸方面起到舉足輕重的作用。針對托盤叉的長度、規格、承載量應有明細介紹，兼容多種機械設備，易于安裝的托盤叉可以滿足美國買家的購買偏好。中國賣家可以在提高產品質量方面尋求更多機會。

熱賣詳解：吊環是用以滿足模具運輸和裝配的吊裝裝置的零部件，在美國工廠、碼頭等多個場合得以應用。作為金屬制品，耐磨防腐是吊環必須具備的良好屬性。增加產品易于安裝的特性是新賣家們可以挖掘的好機會。

輕便靈活，功能多樣，解說詳細

易于裝卸，滑輪質量好，保修期長的搬運推車更受買家歡迎；賣家可以強調產品的功能和使用場景，附注視頻說明適用方式更加分。

熱賣詳解：手動液壓叉車可搬運載重量大的貨物，車底盤與輪之間帶有液壓裝置可以方便起降貨物，是美國車間里貨物搬運的常見幫手。載重量高、易于拆卸的產品更受美國買家的歡迎，中國賣家還可以在靈活易儲、節省空間方面尋求更多機會。

熱賣詳解：多功能儲物推車常在倉儲物流場景使用，由于較強的存儲功能，在辦公、清潔、維修等場景也被廣泛運用。儲物空間大，輪子質量性能好的更受美國買家歡迎。賣家可以在豐富使用功能、增加輪子簡便易滑特質方面尋求更多機會。

熱賣詳解：滑動臺架在美國常用于貨物的運輸，強調使用的靈活性，對于搭配把手拉繩、堆高貨物和拼接延長使用都具備兼容性。此外，輪子的質量性能也是賣家極為重視的特質。

熱賣詳解：日本空間比較小，方便折疊空間利用率高的產品更受日本消費者青睞；此外，日本人大多喜歡安靜的環境，加大且靜音的滾輪可以滿足他們對環境的要求；高溫高濕的自然環境也需要產品具有防水、抗高溫的性能。

熱賣詳解：折疊式購物車在日本主要在旅行、購物、外出等行李較多時使用，日常可放置在汽車后備箱或自家收納間。推車拉桿高度可調節是重要性能，可以方便不同高度需求人群找準最合適位置；此外，拉桿加粗加固，滾輪可拆卸，鐵架底盤加粗也是吸引日本買家的制勝技巧。

熱賣詳解：箱式手推車在歐洲的工廠搬運、家庭采購等場景出現頻繁，買家十分看重折疊存儲方式，材質，尺寸以及承載量等產品信息，賣家描寫越清楚越好，優惠的價格會非常有優勢。

物料搬運品類運營七連問

選好該品類的寶藏產品，把握好每一階段，合理有效經營也是成功賣家不可或缺的銷售技巧，下面小編就為大家送上干貨頗多的物料搬運品七連問！

Q1

在中國的產業帶分部在哪些區域？

Q2

在亞馬遜站點的大賣日歷？

在美國站和歐洲站，物料搬運的需求全年相對平緩，常規的銷售旺季是在黑五購物旺季到來前的10月，其余的月份采購量比較平均。起重，包裝耗材在第四季度的銷量有明顯上升，而標簽打印機類的產品則在第四季度的銷量略有下降，企業買家往往在前三個月已經完成儲備，相關的買家可以據此備貨。在日本站，除了第四季度的節日季外，3月份往往是公司財年，是企業前一年的剩余采購預算用于下一年的支出以及新一年的預算審批之后的采購計劃的時候，因此，3月也是搬運物料類的采購高峰。

Q3

對工廠、供應鏈有什么樣的要求？

▼ 耗材類產品多為重貨，尺寸規格較多，可以少量試錯快速迭代，盡量避免海外庫存斷貨

▼ 產品標準化，電商化銷售不再是接詢盤客異化生意，需要對品類深鉆，了解目標站點的工作環境和使用人的痛點，有的放矢，優化結構設計，更加貼合當地需求

▼ 注重品質及測試，設備類產品復購率較低且有一定售后需求，需要出貨前對產品品質做一定檢測

Q4

有哪些合規要求？

物料搬運類強制認證較少，建議有搬運/提升/承重功能的產品做承重測試并保證一定安全系數。膜類及塑料存儲產品最好有Rosh認證，如果有FDA認證更能讓食品/醫藥行業的客戶放心采購。

Q5

對專利是否有特殊要求？賣家應注意什么？

要注意一些結構件，五金件的設計，避免侵權；同時盡早地推廣品牌，有助于生意長期穩定發展。

Q6

在物流上有哪些需要注意的地方？

大件產品，物流運輸相當重要，如果包裝不合格，運輸時很容易破損。一般會用單瓦或者雙瓦紙箱，里面填充泡沫條并且用珍珠棉包裹，內包裝也要根據產品的配件合理設計布局，這樣才能最大程度的降低運輸途中的破損率。

Q7

在詳情頁面上是否有需要特別注意的地方？

▼ 對于需要組裝的產品，上傳產品說明書非常重要，且內容要簡單易懂。減少不必要的差評和退貨

▼ 標明適用環境和使用方法，場景化圖片也是個不錯的選擇，也可以上動態的主圖視頻

▼ 歐洲站賣家注意以下信息的完整性：材料、項目數量、項目包裝數量、產品重量、樣式名稱

▼ 鑒于日本站圖文版商品詳情頁面無需品牌備案，建議賣家在圖文版商品詳情頁面上多花心思，可在界面圖片處以放大的形式展示產品具體結構；同時在圖文版商品詳情頁面上多放一些使用場景，挖掘買家的使用場景，除了辦公區之外，可能還要家居，室內場景（來源：亞馬遜全球開店）