不少Lazada賣家抱怨稱，千辛萬苦選擇了自認為不錯的產(chǎn)品，新品上架之后，還打出了50%的折扣，但還是不見什么點擊量，也不出單。

實際上，Lazada主打的東南亞市場，尚屬于中低端市場。總體來說，客單價相對相低。很多賣家把亞馬遜的定價方式，用到了Lazada、Shopee等主導的東南亞市場。

毫無疑問，東南亞電商市場機會無限，但消費者總體而言，對價格比較敏感。

雖然很多賣家用了50%的折扣比率，但實際上，折扣后的價格依然對比同平臺其他賣家或者其他平臺相同產(chǎn)品更高。

對于東南亞市場的賣家說，在沒有品牌知名度，或者產(chǎn)品差異化的情況下，既要保持高的利潤，又要實現(xiàn)好的銷量，是非常艱難的。

那么，在東南亞應該如何做好定價呢？

在此，我們有如下建議：

一、同平臺競品對比和跨境平臺競品對比                                                                                                         

許多賣家在定價時，總是會參考Lazada平臺內(nèi)部同行賣家的定價，但這是遠遠不夠的。東南亞消費者的收入水平總體來說，并不太高，因此，他們在買東西時，喜歡全網(wǎng)搜羅，橫跨多個平臺對比價格，Lazada平臺也只是他們比價的其中一個平臺。

 在這一情況下，我們進行定價時，要全網(wǎng)跨平臺地研究類似產(chǎn)品的價格，并做好自己的價格定位。對于那些功能雷同單一、替代性很強的產(chǎn)品來說，更應該仔細研究產(chǎn)品的價格。否則，因為僅僅在價格這個環(huán)節(jié)，就會輸?shù)簟?/p>

做好了價格研究之后，我們再行結(jié)合自己的優(yōu)勢，在國內(nèi)市場選品，最好是找到近似且可替代性的產(chǎn)品，以價格優(yōu)勢爭搶流量和曝光量，才能在贏在起點上。

二、合理預留折扣的空間

  定價不是越低越好。在顧客看來，賣家給出的定價，一定有折扣的空間。如果沒有進行打折促銷的，那么，這個價格就還有下降的空間。

因此，要在劃線價格（原售價）和折扣價之間，預留一定的合理區(qū)間和比例。

Lazada賣家要在劃線價的基礎上，給出一個折扣價和促銷價。比如，我們銷售一款裙子，劃線價格給出的是89元，而促銷價是49元，我們會打出折扣“XX%”的文案。

然而，大部分消費者對于百分比的折扣已經(jīng)麻木了。我們應當想方設法，讓我們的折扣幅度更直觀一些。

我們可以在詳情頁或者其他適當?shù)牡胤剑捎谩?9元-49元=40元”的方式，告知消費者已經(jīng)省了多少錢。

當然，這只是一個舉例。

Lazada賣家應當舉一反三，采取各種手段，“簡單粗暴”地呈現(xiàn)折扣的幅度、力度和誠意。這樣一來，才能吸引價格敏感的東南亞消費者。 （來源：碧云天）