疫情期間，做亞馬遜FBA的賣家心情就像下開口的拋物線一樣，經歷了高潮和下落的過程。

鋪貨模式，如何在這波防疫物資出口中成為贏家？

 跨境電商鋪貨模式， 以其粗放、野蠻的運營方式，讓許多賣家敬而遠之。然而，歐美疫情大爆發之后，鋪貨模式反而成為了贏家。

深圳賣家Jack走的就是鋪貨模式，手頭掌握了一批賬號。在疫情爆發之初，他大規模上架了一批口罩，會被很快賣光了，為此賺了一筆。

Jack坦言，相當一部分

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疫情期，做亞馬遜FBA精品模式的賣家叫苦連天。一些賣家聲稱，這次疫情更體現出了精品店鋪抗風險能力弱的問題。精心打造的SKU就那么幾個，遇到個別投訴，導致鏈接被禁售，店鋪輕則傷筋動骨，重則一命嗚呼。

深圳某主攻歐洲的3C賣家Andy莊就表示，上半場因工廠沒開工而差點斷貨，下半場又因為FBA限制非必需品入庫，這回直接斷貨了。

Andy店鋪主攻的是一款迷你投影儀，在“精耕細作”的運營下，其銷量和排名在同品類中比較靠前。

Andy聲稱，就算疫情過后店鋪銷量回來，自己的小心臟也受不了這樣波瀾壯闊的波動。現在只想盡快清掉庫存，不準備再碰亞馬遜了。

“早知道還不如做FBM鋪貨模式，多一些SKU一起承擔風險，發貨也更自由。”Andy抱怨道。

對于Andy的想法，藍海億觀網也找了部分做鋪貨模式的賣家做了調查。

華南城某鋪貨賣家King表示，目前做鋪貨模式銷量不錯，唯一的問題就是物流費很貴。此番受到疫情影響，自發貨物流費用一日一漲，已經極大地影響到自發貨賣家的成本了。

至于鋪貨模式與精品模式哪個抗風險能力更強，King表示各有各的優缺點。

而廣州的鋪貨賣家Steve則更明確地表示，之前大家都不太看好鋪貨模式，但這次疫情確實體現出了鋪貨模式的某些潛在價值，一些原本并不熱賣的產品，在疫情期間似乎被消費者“想起來了”，銷量反超一些原本熱賣的產品，成為“中流砥柱”。

但這種現象在精品店鋪中顯然不存在，精品店鋪在此次疫情中十分看運氣，好就是好，差就是差，沒有任何轉圜余地。

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“面對疫情的突然爆發，很多賣家都意識到了防疫用品的市場空間，紛紛調整自己的業務。其中鋪貨型賣家表現尤為突出。”南亞物流服務平臺ALLJOY全和悅創始人林世豪在接受采訪的時候如是說道。

同時，林世豪也談及，空運、海運受疫情影響限制，對鋪貨型賣家的影響也是極大的。運輸費用在短短一周內成倍增長，讓賣家的成本也提高了不少。

“此番疫情唯有兩類賣家影響小一些，一類是擁有海外倉的賣家，另一類是本地賣家。”林世豪說。

“其實鋪貨模式最早發展起來的時候確實是很粗放的模式，賣家鋪開數百賬號，拼命上傳SKU，只要有出貨，基本就是賺錢。遇到侵權的產品直接下架，也不可惜，以此來降低邊際成本。如今雖然鋪貨賣家都在尋求做精品的路，但其實鋪貨模式的某些優勢還是存在的，比如放棄某個不太好的SKU，轉做其他產品，完全沒有心理壓力。”杭州老賣家Young表示。

而此番應對疫情，轉做防疫產品當然是首選。防疫產品不開放審批的時候，還可以做運動器材，3C店鋪專賣游戲軟體，鋪貨模式要調整業務，確實比精品模式靈活得多。

Young表示，除了上述優勢，鋪貨模式在物流上也靈活得多。當歐美和東亞疫情爆發的時候，南亞的疫情還沒那么嚴重，許多貨物都通過海運輾轉南亞，再配送到歐美。即便如此繞路，自發貨的配送效率也比亞馬遜FBA要高不少。

“不過物流費用確實是影響很大，許多物流商都紛紛漲價了。造成的結果就是成本也跟著上漲了。”Young說。

確實，隨著疫情影響的擴散，物流受到極大阻礙，物流商也紛紛漲價。有賣家聲稱，3月中旬部分物流費用一天漲5元，根本發不起。某賣家于4月初用FedEx發45*15*15cm的產品，費用要150元。

3月底，有賣家統計過，自發貨物流一周之內上漲幅度超過125%，從40元/KG到60元/KG，再到90元/KG，僅用一周時間，更可怕的是截止3月31日已經漲到了110元/KG。

3/盲目鋪貨模式or精鋪模式？

其實早在疫情爆發之前，2019年底的時候，不少做精品，做“小而美”的賣家就已經發現了精品模式存在的缺陷和短板。為此，許多精品賣家也開始反思，是否要做鋪貨。

這次疫情的影響更暴露了精品模式的薄弱環節，對精品賣家產生更大的動搖作用。

對此，擁有多年外貿經驗的老鳥GoWTan在接受采訪的時候，談及了自己對亞馬遜精品模式的看法，以及什么樣的模式更能讓賣家做大做強。

GoWTan認為，每一個細分市場的消費增長都很難跟得上賣家的預期，做精品，做小而美的賣家初期或許能夠有較大的增長，能夠賺到錢。但隨著市場份額的穩定，店鋪體量的增長就會出現疲軟，做的時間越久，就會發現增速越緩慢。

“市場份額在很長一段時間內是固定的，當你做到BS的時候，其實就很難再看到大增長了。這時候，你需要開辟‘新戰場’，讓更多的新產品給整個店鋪帶來新活力，甚至擴大整個公司的體量。” GoWTan說。

通過開辟第二戰場，可以給店鋪銷量帶來第二次增長，但怎么精準把握這個“第二戰場”？GoWTan認為，這時候應該采取定向鋪貨。

所謂定向鋪貨，就是在某個垂直品類中進行自發貨鋪貨，在這種定向鋪貨的過程中完成迅速測款，再將銷量好，潛力大的產品拎出來用FBA發貨做精品運營。在GoWTan看來，許多亞馬遜大賣都在用這種精品+鋪貨的模式，比如行業標桿Anker。

“我不建議新手賣家一上來就做鋪貨，甚至被某些培訓公司忽悠做什么‘無貨源模式’，因為這種模式并不會真正給新手賣家帶來成長和銷量，反而可能會讓賣家虧掉底褲。遠的不說，所謂的‘無貨源模式’怎么繞開亞馬遜廣告這個問題？沒有任何廣告基礎的店鋪，可能獲得亞馬遜的流量支持嗎？

而有經驗的老賣家則擁有穩定的自發貨物流渠道，擁有店鋪廣告基礎，有怎么做CPC廣告的經驗，以及擁有穩定的供貨商或者合作工廠，這些才能夠給鋪貨模式帶來最大效益。” GoWTan說。

GoWTan認為，事實上真正讓“鋪貨模式”在疫情中發揮抗風險能力的，很多都是從精品走過來的“鋪貨”。正如上述所說，穩定的物流渠道，堅實的廣告基礎，合作多年，愿意賒賬的工廠、供貨商，才是鋪貨模式中真正的內功。模式只是模式而已，縱然有某些優勢，也無法左右大局。

“年輕人不要太著急，一步一個腳印走穩，后面才有康莊大道。” GoWTan說。

盛極而衰，是精品模式走到盡頭的寫照。厚積薄發，則是鋪貨模式想要走得遠的終極密碼。疫情考驗著賣家們，也考驗著店鋪的各種底蘊。

未來會有更多賣家進入精品+鋪貨的精鋪模式，希望此番疫情，能夠讓賣家朋友們好好審視自身的底蘊，完成破繭成蝶的蛻變。

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最后說說亞馬遜補貨的事情。

 亞馬遜FBA終于可補貨了。然而，亞馬遜“開放更多產品的補貨權限”，只是虛晃一槍，一旦發貨數量超過規定的限制，就會報錯，無法創建發貨計劃。

許多賣家反映，亞馬遜放開了花更多品類商品的補貨，但是當數量超過50個時，就報錯了。 甚至更大的問題是，以前可以補貨的SKU，現在卻無法補貨了！。

因此，只要能夠補貨的，我們一定要及時補貨，不管多少都可以，因為今天可以補貨的，可能明天就不行了。

在美國政府大撒美元，民眾購物欲望高漲之際，亞馬遜不是倉庫工人感染，就是工會罷工，倉庫著火，配送能力被嚴重削弱。要趕上這波消費大潮，掌握補貨的藝術非常關鍵。 （文/跨境電商新媒體&服務連接平臺-藍海億觀網egainnews ）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。