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全文共3970字，大約需要12分鐘

目錄

1/旺季選品思路五大招

- 關(guān)注復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品

- 關(guān)注成本易于控制的產(chǎn)品

- 關(guān)注高性價(jià)比產(chǎn)品

- 側(cè)重剛需產(chǎn)品

- 拓展無(wú)接觸設(shè)計(jì)產(chǎn)品

2/旺季熱銷選品及給賣家的建議

3/調(diào)整上新節(jié)奏，加速上新

步入2020的下半年，意味著亞馬遜跨境電商也即將迎來(lái)接踵而至的銷售旺季！面對(duì)因疫情而改變的運(yùn)營(yíng)狀況，您的下半年旺季選品有頭緒了嗎？別慌！小編攜手在旺季“身經(jīng)百戰(zhàn)”的3位賣家給您支招，為您獻(xiàn)上一份旺季選品攻略，從五大招旺季選品思路、熱賣選品推薦及調(diào)整上新節(jié)奏等幫助大家做好充分準(zhǔn)備，迎接購(gòu)物嘉年華的到來(lái)！

想要找到適合的產(chǎn)品，賣家首先需要確定的就是符合自身優(yōu)勢(shì)，行業(yè)趨勢(shì)，消費(fèi)者需求的選品思路。今年突如其來(lái)的疫情打亂了許多賣家固有的選品思路，讓我們來(lái)看看這3位賣家在疫情的影響下，都是如何為接下來(lái)的旺季調(diào)整選品計(jì)劃的吧！

01

  旺季選品思路五大招

旺季產(chǎn)品選得好，

您的銷量也可輕松增長(zhǎng)50%以上！

選品思路第一招

選擇復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，抓住復(fù)購(gòu)潛力

談到選品思路，賣家A首先考慮到的是分散風(fēng)險(xiǎn)。他們經(jīng)營(yíng)的濾芯在歐美站點(diǎn)全年的銷量差距并不是很大，由于歐美消費(fèi)者喜歡喝咖啡，咖啡機(jī)的銷量一直都很穩(wěn)定，而他們的濾芯正是下屬的一個(gè)分類，銷量會(huì)隨著一起暴漲，屬于復(fù)購(gòu)率高，風(fēng)險(xiǎn)低的產(chǎn)品。“我們?yōu)V芯這條產(chǎn)品線做得挺成功的，受到了消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買。”

研究表明賣家收獲新顧客所需的成本是維護(hù)老顧客的5倍1，選擇復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品吸引回頭客，可以給賣家?guī)?lái)更高的收益。

   賣家A

我們也正緊鑼密鼓地與供應(yīng)商談合作，準(zhǔn)備在復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品線里多做新的品件，比如說(shuō)油紙等。

復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品多為小而輕便的產(chǎn)品，集中在美妝、個(gè)護(hù)、廚房用品方面，屬于消費(fèi)者頻繁購(gòu)買的產(chǎn)品。對(duì)于賣家而言資金周轉(zhuǎn)壓力較小，是在較為特殊的時(shí)期中求穩(wěn)的選品策略。下面讓小編為大家提供幾個(gè)案例：

美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品

產(chǎn)品特點(diǎn)：線下實(shí)體店產(chǎn)品價(jià)格較貴，線上物美價(jià)廉的選擇相對(duì)來(lái)說(shuō)更多。推陳出新的產(chǎn)品也容易獲得消費(fèi)者青睞。這類產(chǎn)品也容易受到KOL推薦的影響。

市場(chǎng)趨勢(shì)：以假睫毛為例，價(jià)格在10美金及以下產(chǎn)品主要以簡(jiǎn)易的假睫毛為主，10~20美金左右的產(chǎn)品以眼線為主，20~30美金左右的產(chǎn)品以假睫毛套裝為主。

烘焙類產(chǎn)品

產(chǎn)品特點(diǎn)：整體市場(chǎng)平均單價(jià)上升，主要受到中部?jī)r(jià)位段產(chǎn)品的帶動(dòng)。組合套裝、不粘鍋的以及racks（帶支架）等詞語(yǔ)是帶動(dòng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞。

市場(chǎng)趨勢(shì)：體量適中，市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)，平均單價(jià)快速提升，頭部品牌市場(chǎng)份額較大，新品貢獻(xiàn)度高并快速上升。由于產(chǎn)品的升級(jí)導(dǎo)致中段的市場(chǎng)占比提升，致使平均單價(jià)抬高。中國(guó)買家的滲透率相對(duì)較低。

食物存儲(chǔ)類產(chǎn)品

產(chǎn)品特點(diǎn)：整體市場(chǎng)均價(jià)穩(wěn)定，玻璃材質(zhì)類的產(chǎn)品為增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品類別。另外，一次性餐盒和可密封性類產(chǎn)品也是帶動(dòng)產(chǎn)品增長(zhǎng)的最大因素。

市場(chǎng)趨勢(shì)：體量大，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅速，由于體量的大幅上升，品牌數(shù)量大量增加，但品牌分布較分散，新品占比較大。

選品思路第二招

挑選易于控制成本的產(chǎn)品，保護(hù)利潤(rùn)率

為應(yīng)對(duì)各種受疫情影響的不確定因素，賣家B一直都有一個(gè)備用計(jì)劃——降低成本，“我們?cè)谂Π阉挟a(chǎn)品的成本降到最低。”賣家B在跟工廠合作，做成本比較低、比較穩(wěn)當(dāng)和比較慢的產(chǎn)品。利用自身供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先選擇可以壓縮成本的產(chǎn)品，幫助他們平穩(wěn)地度過(guò)疫情期。

產(chǎn)品的高利潤(rùn)率時(shí)常源于兩個(gè)特點(diǎn)：小眾和高單價(jià)。對(duì)于市場(chǎng)而言，精準(zhǔn)定位到一些體量適中， 增長(zhǎng)快速，但競(jìng)爭(zhēng)度較小的產(chǎn)品，從而降低推廣成本是較為明智的選品思路，而單價(jià)高又保證了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，例如：

電動(dòng)足部按摩儀

產(chǎn)品特點(diǎn)：電動(dòng)足部按摩儀的品牌數(shù)量相對(duì)較少，但是新品貢獻(xiàn)度最高。另外品牌分散度也比較高，品牌數(shù)量較少，單價(jià)貨值較高，產(chǎn)品體積也比較大。

市場(chǎng)趨勢(shì)：電動(dòng)足部按摩儀處于加速發(fā)展的狀態(tài)。

脫毛器

產(chǎn)品特點(diǎn)：品牌數(shù)量較小，新品貢獻(xiàn)度巨大，較有機(jī)會(huì)進(jìn)入。貨值較高，需要一定資金成本。市場(chǎng)分散程度適中，競(jìng)爭(zhēng)力較小，適合中部賣家進(jìn)入。

市場(chǎng)趨勢(shì)：整體市場(chǎng)加速增長(zhǎng)。

電動(dòng)開(kāi)瓶器

產(chǎn)品特點(diǎn)：整體市場(chǎng)均價(jià)平穩(wěn)，季節(jié)性逐年增強(qiáng)。產(chǎn)品趨于套裝，禮品裝，黑色等高端色調(diào)為主。

市場(chǎng)趨勢(shì)：市場(chǎng)需求增速高，退貨率低，市場(chǎng)新品推動(dòng)速度提升，季節(jié)性強(qiáng)，年底受節(jié)日影響大。品牌份額集中在頭部，但迅速擴(kuò)散。

蠟燭制作套裝

產(chǎn)品特點(diǎn)：50美金以上的高單價(jià)區(qū)間產(chǎn)品主要來(lái)源于套裝組合，其中精油的種類，工具的完整性是品類的關(guān)鍵。

市場(chǎng)趨勢(shì)：連續(xù)兩年始終保持高增長(zhǎng)，并且是一個(gè)強(qiáng)季節(jié)性產(chǎn)品。在2020年出現(xiàn)高爆發(fā)，主要增長(zhǎng)來(lái)源于50美金以上高價(jià)格段。并且在高增長(zhǎng)的同時(shí)，退貨率下降，品牌數(shù)量仍然保持相較于其他細(xì)分市場(chǎng)較低的水平。

選品思路第三招

多考慮性價(jià)比高的產(chǎn)品，迎合多樣購(gòu)買力需求

據(jù)相關(guān)報(bào)告，美國(guó)的失業(yè)率從2月的3.8%增長(zhǎng)至5月的13%2。賣家B對(duì)此也有感受，“因?yàn)橐咔椋糠趾Ｍ庀M(fèi)者的消費(fèi)行為也有所變化，他們現(xiàn)在可能會(huì)更傾向于購(gòu)買便宜一點(diǎn)的產(chǎn)品。“根據(jù)這一變化，賣家B得出了一個(gè)對(duì)策，就是著重考慮國(guó)內(nèi)比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，在降低成本的同時(shí)又能保障產(chǎn)品品質(zhì)，為消費(fèi)者提供更多性價(jià)比高的產(chǎn)品選擇。

賣家C也表示自己在選品上會(huì)側(cè)重于選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品，其中除了受疫情影響，更主要的原因是性價(jià)比高一直是他們?cè)谶x品策略中考量的重要因素。

 賣家C

品類里比較好的產(chǎn)品加上性價(jià)比高是我們一貫的選品原則。

目前整體市場(chǎng)的高性價(jià)比主要體現(xiàn)在市場(chǎng)需求較大的產(chǎn)品，并且普遍存在高質(zhì)量和中等價(jià)位的產(chǎn)品特點(diǎn)，及高端新能中等價(jià)格，例如：

藍(lán)牙耳機(jī)

產(chǎn)品特點(diǎn)：主要分為入耳式和頭戴式，由于耳機(jī)不帶線，所以使用起來(lái)非常方便，適合戶外運(yùn)動(dòng)。

市場(chǎng)趨勢(shì)：入耳式耳機(jī)低價(jià)主要由脖掛式運(yùn)動(dòng)耳機(jī)為主，高價(jià)位段由TWS真無(wú)線立體聲帶動(dòng)增長(zhǎng)。頭戴式耳機(jī)低價(jià)位端由新品以輕便，折疊等特點(diǎn)帶動(dòng)市場(chǎng)增速，高價(jià)位段中以ANC主動(dòng)降噪為特點(diǎn)帶動(dòng)增長(zhǎng)，市場(chǎng)集中度高。趨勢(shì)為TWS真無(wú)線立體聲的價(jià)格段下移，以及頭戴式推出了很多中間價(jià)位段帶有主動(dòng)降噪功能的產(chǎn)品。

瑜伽褲產(chǎn)品

產(chǎn)品特點(diǎn)：瑜伽褲的主力價(jià)格段在不斷上移，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)也由于使用場(chǎng)景的增多而不斷豐富。其中，25~30美金為未來(lái)的機(jī)會(huì)價(jià)格區(qū)間，新品和高質(zhì)量面料產(chǎn)品的占比也在增加。

電動(dòng)背部按摩器

產(chǎn)品特點(diǎn)：標(biāo)價(jià)為10~100美金的產(chǎn)品主要是品質(zhì)較高的電動(dòng)背部按摩器以及一些低價(jià)的筋膜槍。市場(chǎng)上出現(xiàn)的70~80美金的筋膜槍主要源于工廠型賣家，較低的價(jià)格卻提供了和100美金以上的產(chǎn)品同樣的質(zhì)量。100~150美金的產(chǎn)品主要源于筋膜槍，這已經(jīng)成為了它的主要價(jià)格段，造型比較單一，賣點(diǎn)專注于替換配件和速度調(diào)節(jié)。而200美金以上的產(chǎn)品主要源于專業(yè)運(yùn)動(dòng)恢復(fù)的筋膜槍，造型上比較多樣，電機(jī)和電池都比普通筋膜槍更優(yōu)質(zhì)。

選品思路第四招

側(cè)重剛需產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求

“四月份的時(shí)候，我們的銷量比平時(shí)增長(zhǎng)了50%以上“，賣家A表示，”經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不太會(huì)受到疫情影響。“在一些品類受到疫情影響紛紛遭受流量下降的時(shí)候，賣家A的銷量卻有增未減，這其中的主要原因是因?yàn)樗麄?strong>主營(yíng)廚房類的剛需產(chǎn)品。即使許多海外國(guó)家頒布了居家令，消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品的需求并不會(huì)下降，反而因?yàn)橹荒茉诰€上購(gòu)物，而使得賣家的銷量不斷上漲。因此賣家A決定今年開(kāi)發(fā)的新品都以剛需類產(chǎn)品和日常需求品為主，舍棄一部分實(shí)用性不高的產(chǎn)品。

   賣家A

我們優(yōu)先考慮把日常生活用得比較少的產(chǎn)品淘汰掉，比如說(shuō)工藝品。這一輪下來(lái)之后，我覺(jué)得以后的生意可能會(huì)更好做，因?yàn)橄M(fèi)者習(xí)慣改變了。

2020年對(duì)賣家而言變化莫測(cè)，對(duì)于供應(yīng)鏈資源，物流資源，工廠產(chǎn)能都是巨大的挑戰(zhàn)，因此選擇穩(wěn)定的剛需產(chǎn)品是較為穩(wěn)妥的選品思路，剛需產(chǎn)品主要覆蓋了今年比較突出的生活必需品。

選品思路第五招

拓展無(wú)接觸類產(chǎn)品，滿足疫情期間新需求

“針對(duì)今年的疫情，我們會(huì)主打無(wú)接觸設(shè)計(jì)的產(chǎn)品“，賣家C說(shuō)。疫情并沒(méi)有讓他們急于著手開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，而是從現(xiàn)有的產(chǎn)品里選擇一些適合加入無(wú)接觸設(shè)計(jì)的進(jìn)行推廣，例如他們的無(wú)接觸洗手盆。普通的洗手盆需要使用者用手按開(kāi)關(guān)，而在加入新設(shè)計(jì)后，這款洗手盆變成成了用腳踩控制開(kāi)關(guān)，避免使用者因?yàn)槭诸l繁接觸外部引發(fā)病毒交叉感染，讓消費(fèi)者更省心、更安心。在現(xiàn)有的產(chǎn)品上增加功能和亮點(diǎn)以滿足疫情期間產(chǎn)生的新需求，一方面可以提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，一方面還節(jié)省了開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品的成本和精力，產(chǎn)生事半功倍的效果哦！

3位賣家應(yīng)對(duì)疫情所改變的選品思路和上新節(jié)奏有沒(méi)有給您一些啟發(fā)？除此之外，消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣因疫情而改變，他們有哪些新需求？需要重點(diǎn)關(guān)注哪些品類的產(chǎn)品？針對(duì)這些疑問(wèn)，小編貼心地為賣家們總結(jié)了一些熱賣選品方向！

02

旺季熱銷選品

No.1

隔離在家，家居居家類產(chǎn)品銷量上漲97%3

據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)比2019年3月的線上成交量，2020年3月家居/家具類產(chǎn)品增長(zhǎng)了97%。這是因?yàn)樵谝咔槠陂g，海外消費(fèi)者因?yàn)?strong>居家令隔離在家，居家時(shí)間變長(zhǎng)，對(duì)家居類產(chǎn)品的需求也隨之上漲。

除此之外，消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)健身類產(chǎn)品的需求也因隔離在家而增長(zhǎng)，賣家C在選品操作上就緊隨了這一趨勢(shì)而變化，“我們疫情期間的選品策略沒(méi)有特別大的改變，但是我們會(huì)在我們已有的、更符合當(dāng)下市場(chǎng)的產(chǎn)品上加大資源和資金的投入，比如室內(nèi)健身類產(chǎn)品。”

家居廚房類：

宅在家也能玩出新花樣！

隨著海外多個(gè)國(guó)家居家令的頒布，海外消費(fèi)者的居家時(shí)間變得越來(lái)越長(zhǎng)。改善居家環(huán)境不僅提高了他們的生活質(zhì)量，而且還成為了他們一項(xiàng)不可多得的娛樂(lè)項(xiàng)目。不少人趁著隔離在家的這段時(shí)間，精心地布置了一番自己的小天地，還激發(fā)了他們鉆研美食的興趣。另外，在2019年P(guān)rime Day期間不少站點(diǎn)的熱銷TOP榜上都能看到廚房類品類產(chǎn)品的身影。因此，家居廚房類產(chǎn)品很值得賣家的關(guān)注噢~ 

家具類產(chǎn)品

游戲椅/辦公椅、邊桌床架、組合沙發(fā)、矮腳凳

消費(fèi)者需求：

▲ 追求便捷，針對(duì)大件物品，如不便搬運(yùn)的物品，會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)。

▲ 人工費(fèi)用高，容易選擇安裝簡(jiǎn)便，容易維護(hù)的產(chǎn)品。

▲ 若在日本，房間小，容易選擇尺寸較小，節(jié)省空間、方便移動(dòng)、方便收納的產(chǎn)品

百貨類產(chǎn)品

毛巾浴巾、拖鞋、旅行收納用品、

晾衣架、浴室花灑頭、家居清潔用品

消費(fèi)者需求：

▲ 追求實(shí)惠，針對(duì)生活必需品，在大促時(shí)容易被性價(jià)比吸引，購(gòu)買備用，甚至購(gòu)買多個(gè)/套裝，如專業(yè)主婦為家庭采購(gòu)。

▲ 若在日本，顏色上傾向沉穩(wěn)色系如黑色、灰色、藏青色，避免大紅、大綠、大花、金色等夸張的顏色

床品類產(chǎn)品

床墊、坐墊靠墊、頸枕抱枕、蓋毯、

被褥等提高休息質(zhì)量的產(chǎn)品

消費(fèi)者需求：

▲ 追求生活品質(zhì)，材質(zhì)容易選擇親膚、環(huán)保等令人舒適的材質(zhì)。

▲ 線下實(shí)體店價(jià)格較貴，追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

▲ 若在日本，獨(dú)居人群較多，容易選擇單人尺寸

收納類產(chǎn)品

矮版電視柜、金屬置物架、衣架組合、

開(kāi)放式貨架、書(shū)架、廚房貨車和儲(chǔ)物推車

消費(fèi)者需求：

▲ 方便組裝、方便移動(dòng)，如帶腳輪的產(chǎn)品。

▲ 注重整潔，容易選擇高度可調(diào)節(jié)/擱板可移動(dòng)等方便收納的產(chǎn)品。

▲ 推陳出新的收納設(shè)計(jì)也容易吸引消費(fèi)者。

小家電產(chǎn)品

脫毛儀、卷發(fā)器、吹風(fēng)機(jī)、

鏟皮機(jī)、理發(fā)器、取暖器

消費(fèi)者需求：

▲ 注重個(gè)人形象，注重美發(fā)護(hù)膚、修剪毛發(fā)，線下服務(wù)較貴，有個(gè)人護(hù)理的習(xí)慣。

▲ 線下實(shí)體店產(chǎn)品價(jià)格較貴，追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

▲ 推陳出新的產(chǎn)品也容易獲得消費(fèi)者青睞。

▲ 容易受到KOL推薦產(chǎn)品/功能的影響。

家居類目給賣家的建議：

賣家朋友們可以從毛巾、拖鞋、收納用品等門檻較低的產(chǎn)品入手，對(duì)于體積較大或者客單價(jià)較高的產(chǎn)品，如家具、蓋毯、床墊等產(chǎn)品，由于供應(yīng)鏈生產(chǎn)和海運(yùn)周期都較長(zhǎng)，建議大家盡早與供應(yīng)鏈聯(lián)系，確定出貨日期并提早進(jìn)行物流排期。

廚房類目小家電配套周邊產(chǎn)品

手磨咖啡機(jī)、咖啡壺/杯子、圍裙等周邊配件

消費(fèi)者需求：

▲ 有咖啡文化，是日常生活不可或缺的一部分，線下咖啡店眾多，也有購(gòu)買配件的需求。

▲ 配件青睞于豐富的選品。

廚房類目給賣家的建議：

廚房小家電類目的產(chǎn)品與生活息息相關(guān)，由于國(guó)外消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求較高，為避免大促后產(chǎn)生大量退貨，在發(fā)貨前應(yīng)尤其把握好質(zhì)量關(guān)，最好進(jìn)行全檢。同時(shí)，也需要準(zhǔn)備好各站點(diǎn)所需的認(rèn)證資料（如吹風(fēng)機(jī)、卷發(fā)器在日本需要PSE認(rèn)證），以應(yīng)對(duì)可能的產(chǎn)品安全審查。

燈具類產(chǎn)品

庭院燈、吸頂燈、桌面臺(tái)燈、防災(zāi)手電筒

消費(fèi)者需求：

▲ 獨(dú)門獨(dú)院房屋較多，對(duì)庭院感應(yīng)燈需求較大。

▲ 電費(fèi)較高，注重節(jié)電功能。

▲ 推陳出新的產(chǎn)品/功能，容易引起消費(fèi)者青睞。

▲ 若在日本，由于災(zāi)害較多，傾向有防災(zāi)應(yīng)急功能的產(chǎn)品

NO.2

海外疫情有所緩解，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品類再升溫

這場(chǎng)疫情使得消費(fèi)者的消費(fèi)行為也發(fā)生了一些變化，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)自行車2020年4月份銷量比去年同期上漲75%5。賣家B指出，現(xiàn)在疫情緩解之后，有一個(gè)明顯的態(tài)勢(shì)就是消費(fèi)者開(kāi)始愿意出游了，自行車和很多戶外易攜帶類型的配件銷售都旺起來(lái)了，“我其實(shí)蠻看好戶外運(yùn)動(dòng)這個(gè)品類的”。這個(gè)潛力十足的品類都有哪些產(chǎn)品呢？

時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品類：

疫情過(guò)后穿上新衣出門！

隨著疫情緩解，居家令也逐漸放開(kāi)，不少海外消費(fèi)者迫不及待要恢復(fù)外出活動(dòng)。不管是戶外運(yùn)動(dòng)還是休閑逛街，他們都少不了為自己添置新衣，加上美國(guó)線上服裝市場(chǎng)份額仍在以年均14%的速度增長(zhǎng)6，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品類復(fù)蘇在望。為了配合出門撒歡的好心情，新衣新鞋“買，買，買”！值得注意的是，盡管是相同品類，不同站點(diǎn)的消費(fèi)者時(shí)尚style也有所不同。

美國(guó)站運(yùn)動(dòng)服

Leggings/運(yùn)動(dòng)褲、運(yùn)動(dòng)上衣/T恤、

運(yùn)動(dòng)襪/功能襪、運(yùn)動(dòng)套裝

消費(fèi)者需求：消費(fèi)者更注重質(zhì)量，為了高質(zhì)量可以接受高價(jià)格，功能性是核心需求，一款多用，也具有極大吸引力。他們傾向于選擇高品質(zhì)的面料，結(jié)實(shí)的剪裁，希望能夠承受高強(qiáng)度的活動(dòng)和天氣條件（雨、雪、熱、風(fēng)）。

給賣家的建議：此類商品需要注重使用場(chǎng)景的打造。例如在產(chǎn)品的詳情頁(yè)面中需要適當(dāng)增加場(chǎng)景圖的比例，而非只關(guān)注產(chǎn)品本身。而在旺季前夕，品牌注冊(cè)賣家還可以利用品牌旗艦店功能，結(jié)合其他的運(yùn)動(dòng)類商品一起打造出適用不同場(chǎng)景的運(yùn)動(dòng)生態(tài)圈。

歐洲站運(yùn)動(dòng)服

休閑時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服、瑜伽服

消費(fèi)者需求：歐洲女性對(duì)于運(yùn)動(dòng)服與時(shí)尚服裝之間的界限越來(lái)越模糊，她們希望運(yùn)動(dòng)服能兼具運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚兩種概念，能夠在比如散步、瑜伽、慢跑等輕運(yùn)動(dòng)后，無(wú)縫切換至其他日常生活場(chǎng)景，如逛街、就餐、朋友見(jiàn)面等。因此，她們希望運(yùn)動(dòng)服在設(shè)計(jì)上能較容易搭配其他日常服飾。

給賣家的建議：歐洲站運(yùn)動(dòng)服需要注重時(shí)尚元素的點(diǎn)綴，通常，這些兼顧設(shè)計(jì)感和時(shí)尚感的細(xì)節(jié)會(huì)是加分項(xiàng)，例如歐洲流行的顏色和圖案（如包括豹紋在內(nèi)的各類動(dòng)物花紋）。而在旺季前夕，賣家可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)對(duì)這些商品的各類促銷活動(dòng)進(jìn)行提報(bào)和優(yōu)化，以抓住旺季的流量。

美國(guó)站女裙

休閑連衣裙 、通勤連衣裙、禮服裙 、夜店P(guān)arty連衣裙、孕婦裝連衣裙、大碼連衣裙

消費(fèi)者需求：年輕化，注重“美、省、曬”，希望能在不同的場(chǎng)景搭配不同的衣服，特別是外出就餐、生日派對(duì)、朋友聚會(huì)、逛街購(gòu)物等，或有著裝主題要求的各種活動(dòng)。

給賣家的建議：美國(guó)站的女裙消費(fèi)者畫(huà)像為年輕化，注重“美、省、曬”。因此，性價(jià)比高+有設(shè)計(jì)感的商品成為消費(fèi)者的首選。另外，細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)也成消費(fèi)者關(guān)注的一個(gè)差異化重心。而在旺季前夕，賣家需要提前做好庫(kù)存規(guī)劃以滿足旺季的需求，尤其是對(duì)于一些熱銷尺碼和顏色，備貨要充足。

歐洲站女裙

亮片禮服裙、半長(zhǎng)袖蓬蓬禮服裙（法國(guó)），休閑長(zhǎng)寬毛衣連衣裙（英德法），V領(lǐng)、圓領(lǐng)或翻領(lǐng)（法國(guó)）

消費(fèi)者需求：與美國(guó)市場(chǎng)不同，歐洲客戶更強(qiáng)調(diào)“優(yōu)雅”與“整體效果”，會(huì)從不同角度考慮產(chǎn)品：可搭配性（避免突兀的款式、顏色、圖案）；四季性（天然材料、適中長(zhǎng)度）；經(jīng)典性（并非一成不變的款式，而是整體造型經(jīng)典，細(xì)節(jié)處有符合自己審美的設(shè)計(jì)，如肩部、領(lǐng)口、袖口、腰身的線條等）。

給賣家的建議：歐洲站的女裙既需要注重時(shí)尚感的設(shè)計(jì)，同時(shí)又要針對(duì)不同國(guó)家的風(fēng)格做出調(diào)整，例如法國(guó)的禮服裙，英法德的休閑連衣裙。而在旺季前夕，建議賣家針對(duì)性的對(duì)各個(gè)國(guó)家的廣告做好規(guī)劃和調(diào)整，同時(shí)，也可以提前做好旺季的站外引流。

日本站女裙

寬松版、緊身款

消費(fèi)者需求：日本消費(fèi)者更偏向保守寬松版為主的裙款，她們?cè)谝庾约旱恼w形象和氣質(zhì)，裙子的設(shè)計(jì)會(huì)有一些亮點(diǎn)，比如在寬松的基礎(chǔ)上體現(xiàn)曲線，靠細(xì)腰帶或者收腰的設(shè)計(jì)體現(xiàn)腰線，或者利用后背系帶的設(shè)計(jì)點(diǎn)亮衣服。

給賣家的建議：日本站的女裙更注重日常的通勤需求，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上要以舒適優(yōu)雅為主。而在旺季前夕，一方面建議賣家提前做好各類促銷活動(dòng)的規(guī)劃，另一方面也需要提前備貨以保證充足的庫(kù)存。

NO.3

旺季優(yōu)惠力度大，消費(fèi)者愛(ài)買電子產(chǎn)品

隨著消費(fèi)電子產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)快速發(fā)展，其市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)群體持續(xù)加速膨脹，全球消費(fèi)電子線上銷售額在2018年超過(guò)2800億美元，到2023年有望達(dá)到4060億美元，年增長(zhǎng)率可達(dá)7.6%7。

消費(fèi)電子品類

科技控準(zhǔn)備血拼！

在2019年亞馬遜黑五網(wǎng)一期間，智能家居設(shè)備的銷量突破了數(shù)百萬(wàn)件8。消費(fèi)電子產(chǎn)品在大促期間熱賣的原因主要是因?yàn)樗谄毡榍闆r下價(jià)格較高，但因?yàn)樵诖蟠倨陂g的折扣金額較大，在這期間購(gòu)買能為消費(fèi)者省下不少開(kāi)銷，所以非常容易刺激他們的購(gòu)買欲。下面讓小編為賣家推薦幾款出色的消費(fèi)電子類產(chǎn)品！

支架/掛載件

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：吸附方式；吸附力；適合的吸附位置；安裝方式方便；適合固定設(shè)備的尺寸/型號(hào)；使用安裝說(shuō)明；多角度/高度/長(zhǎng)度調(diào)節(jié)；人體工程學(xué)設(shè)計(jì)；安裝拆卸方便；支持?jǐn)?shù)據(jù)線（接口型號(hào)）/藍(lán)牙連接。

電視架

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：支架材質(zhì)；重量；不易變形；堅(jiān)固耐用；支持最大電視載重量和屏幕尺寸；可調(diào)節(jié)角度和長(zhǎng)度；包裝配件清單和安裝說(shuō)明（可調(diào)節(jié)孔距）；預(yù)計(jì)安裝時(shí)長(zhǎng)；適用環(huán)境；穿線方式。

音頻視頻電纜

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：適配接口；應(yīng)用及兼容設(shè)備；傳輸速度；音質(zhì)畫(huà)質(zhì)水平；導(dǎo)體材質(zhì)及傳輸效果；接口連接材質(zhì)（耐腐蝕鍍金）；抗松脫；抗氧化；抗干擾；信號(hào)傳輸俱佳；外層保護(hù)材質(zhì)（PVC）；不易打結(jié)；抗磨損；耐高溫；延長(zhǎng)使用壽命；電纜長(zhǎng)度；便攜性；適用場(chǎng)景推薦；包裝內(nèi)商品數(shù)量和清單。

臺(tái)式充電器/支架

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：無(wú)線充電速度；適配線纜接口及充電設(shè)備；適配充電環(huán)境（功率波直接通過(guò)保護(hù)殼傳輸充電功率，橡膠/塑料/TPU外殼厚度小于5 MM，金屬附件或卡會(huì)阻止充電）；內(nèi)置過(guò)熱保護(hù)和短路保護(hù)功能；LED指示燈；占地小，便攜性，支架材質(zhì)，包裝內(nèi)商品清單。

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移動(dòng)電源

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：移動(dòng)電源最毫安儲(chǔ)備（毫安時(shí)）；支持充電設(shè)備數(shù)量（有實(shí)際被充電設(shè)備最大可被充電次數(shù)）；充電速度及被充電時(shí)長(zhǎng)；可被充電設(shè)備舉例；應(yīng)用場(chǎng)景舉例；包裝內(nèi)商品清單；電壓浪涌、過(guò)充/放電和高溫?cái)嚯姳Ｗo(hù)；商品尺寸；外殼材質(zhì)，便攜性。

屏幕保護(hù)

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：適用手機(jī)型號(hào)；透光率；材質(zhì)類型；涂層科技；硬度；抗沖擊性；表面光滑/磨砂；觸感卓越；防偷窺；耐刮擦和耐磨損；指紋；防水；自然吸附；可重復(fù)粘貼；防爆和防濺處理；安裝方便，邊緣不易起泡；包裝清單；安裝使用說(shuō)明。

無(wú)線揚(yáng)聲器

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：便攜性；音質(zhì)音效；音樂(lè)最大續(xù)航時(shí)間（播放量）；充電電量及時(shí)長(zhǎng)；充電接口類型；可連接藍(lán)牙參數(shù)；最大傳輸距離； MicroSD卡接口；語(yǔ)音控制；多媒體互動(dòng)性；防水防塵等級(jí)；適用復(fù)雜環(huán)境。

智能手表

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：表身/表帶材質(zhì)；重量；表身/表帶尺寸；表帶可調(diào)節(jié)性；處理器型號(hào)及運(yùn)算能力；屏幕型號(hào)和特點(diǎn)；適配系統(tǒng)；主要傳感器功能（GPS/心電圖/藍(lán)牙/麥克風(fēng)/揚(yáng)聲器/活動(dòng)軌跡跟蹤/健康檢測(cè)/陀螺儀/地圖導(dǎo)航），續(xù)航時(shí)間，充電方式及時(shí)長(zhǎng)；防水等級(jí)。

給賣家的建議：

消費(fèi)電子類產(chǎn)品在各個(gè)站點(diǎn)之間消費(fèi)者的喜好相差不大，比如說(shuō)藍(lán)牙耳機(jī)、自拍桿、智能手表等，可以同時(shí)在歐美日站點(diǎn)上架銷售，是新入賣家比較容易著手的品類。再此需要提醒賣家的是，首先，旺季備貨時(shí)需要針對(duì)不同市場(chǎng)調(diào)整備貨策略，備好安全庫(kù)存防止斷貨風(fēng)險(xiǎn)。其次各個(gè)站點(diǎn)具有較獨(dú)特的認(rèn)證需求，如日本站點(diǎn)要求無(wú)線藍(lán)牙類產(chǎn)品有技適認(rèn)證（Telec Mark），尤其在大促期間，產(chǎn)品的合規(guī)性顯得尤為重要。

在確定了選品思路后，維持一個(gè)好的上新節(jié)奏能給您的新品錦上添花，避免斷貨，損失銷量。而如今物流和倉(cāng)儲(chǔ)可能因疫情因素延誤，經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家對(duì)上新節(jié)奏又有什么建議呢？

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旺季上新，要掌握節(jié)奏！

加快上新速度，備貨節(jié)奏不再被動(dòng)！

一向?qū)\(yùn)營(yíng)節(jié)奏運(yùn)籌帷幄的賣家A本來(lái)計(jì)劃保持平均一個(gè)月5-6個(gè)新品的上新節(jié)奏，在今年內(nèi)上新50到60個(gè)產(chǎn)品。可今年旺季大促的時(shí)間間隔可能因?yàn)橐咔楸焕甑椎纳闲掠?jì)劃可能會(huì)被打亂，面對(duì)這個(gè)情況，賣家A已經(jīng)擬出了他的應(yīng)對(duì)方案——加速上新。

   賣家A

今年以穩(wěn)妥為主，現(xiàn)在能上新就需要立刻調(diào)整上新節(jié)奏，加快所有新品上線。

和時(shí)間賽跑的賣家A，決定趁現(xiàn)在一次性上新產(chǎn)品，滿足到年底的上新需求。而上新的這二十個(gè)產(chǎn)品都是賣家A根據(jù)海外消費(fèi)者需求整理篩選的，大部分都是實(shí)用性高及性價(jià)比高的日常需求品。

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）