圖文來源 | repricerexpress

接上篇講過的關于亞馬遜SEO和google SEO的第一個區別：關鍵字（查看原文點擊：亞馬遜SEO vs Google SEO，2020年最新變動指導）

區別2：外部鏈接

谷歌SEO的驅動力之一就是鏈接；簡單來說，當你的網站擁有的高質量鏈接越多時，該賬號的權威性得分就越高，從而增加了在SERP中排名前列的可能性。

但亞馬遜的搜索引擎并不包含鏈接；決定你的產品在亞馬遜SERP中是否排名靠前的主要因素是銷售量。

那么如何彌補這種SEO工具的不足呢？

解決辦法：

利用谷歌SEO為亞馬遜帶來流量

隨著亞馬遜算法A10更新的出臺，外部流量突然成為影響排名的最大因素之一，而且還可以通過多種方式來影響產品的排名，改善店鋪業績。

首先，你可以創建一個博客，這是提升谷歌SEO的萬無一失的方法之一，你可以利用這種方式，引導你的受眾去亞馬遜上找到你。

除了在文章列表中添加直接鏈接（稍后會有更多的說明），你還可以撰寫信息量大的文章，讓精準的受眾群體更了解你的產品。

以床墊制造商Zoma Sleep為例：他們選擇的路線，是利用博客在亞馬遜上引導流量的一個很好的例子。

他們的《箱中床最佳床墊 ( Best Bed in a Box Mattress post) 》一文信息量很大，提供了關于箱中床的床墊到底是什么，以及它比普通記憶海綿或內彈簧類型有什么優勢的深入信息；

為此他們還推出了一個比較新穎的關鍵詞，那就是 "箱式床墊的床（bed in a box mattress) "。

一旦讀者確定他們有興趣購買這類產品，10個購物者中有9個決定在亞馬遜上進行價格檢查，他們就有可能使用這個搜索量較低的關鍵詞去進行搜索，這也是公司的目標，最終轉化成亞馬遜上的產品銷量。

而讓博客或網站能產生更有效的方法是在亞馬遜產品列表中加入相關鏈接，當然，這一點要慎重。

直接向產品列表發送流量可能會有隱性問題，因為高瀏覽量與低銷售量會導致排名降低；但是，你可以通過引入登陸頁面輕松控制的事情。

基于這個解決方案，不僅可以在訪客成為亞馬遜的客戶之前捕捉到他們的數據，還可以確保只有那些有可能購買的訪客最終被計入到你的產品瀏覽量中去。

區別3：銷售和PPC廣告活動

如果使用得當，PPC活動是快速提升網站流量的最佳方式之一。它們是任何試圖提高品牌知名度的理想選擇，也是電子商務網站持續促銷和銷售的理想選擇；

但PPC在谷歌搜索&亞馬遜搜索中扮演的角色完全不同。

如果谷歌的Adwords或Facebook的廣告中并沒有為你的電商產生任何銷量，那那些廣告對你的谷歌排名并不會產生過多積極的影響。

然而，如果你的亞馬遜店鋪從Adwords或Facebook廣告中獲得銷售，這將對你的亞馬遜排名產生積極的影響，使用亞馬遜的站內廣告所產生的銷售也會對亞馬遜關鍵詞排名產生積極影響，即使這不如站內直接的銷售或站外流量產生的銷售。

解決辦法：

勇于創新，在競爭中脫穎而出

不想把自己辛辛苦苦賺來的錢投入到廣告中嗎？想要獲得實際的利潤，而不是盲目的競爭最低價？

這里有幾個解決辦法：

1. 使用市場籃子分析（Market Basket Analysis）：如果你能弄清楚人們購買的產品類型與哪些產品相關，并創建一個產品活動，對這些產品進行競價活動，那么就可以開始利用這些信息進行交叉銷售或是追加銷售。

它比普通的PPC更便宜，但卻能提供相同類型的效果。

2. 購買意愿（Buy Box）：亞馬遜是一個以客戶為導向的平臺，這意味著他們永遠會青睞價格最低的賣家，但有時候，用低利潤來搶占市場顯然不是長久之計。

這就是為什么使用 ‘出海通TecRetail’ 的解決方案是個很好的選擇，它能幫你擴大利潤空間及提醒其中可能出現的任何bug。

3. 獲取評論（Get Reviews）：很多賣家往往會忘記一件事，那就是發貨并不意味著銷售過程已經結束；說到底，誰不想建立一個忠實的私欲流量池？

讓過去產生的銷售為未來的銷售進行二次營銷及服務，其中最好的一個辦法就是鼓勵買家對你的商品留下反饋；它將提供社會證明，較高的評論數量也將提高你的SERP排名。

4. 優化產品列表（Optimized Product Listings）：即使你已經設置好了你的產品頁面，也要記住，總是有改進的空間，偶爾優化一下你的產品列表。

每個時期都有更好的產品設計圖，不斷優化的產品詳情頁能讓消費者產生眼前一亮的感覺；在優化的過程中，也可以通過產品描述來檢查是否有關鍵詞的缺失，或是多了一些不必要的關鍵詞；從長遠來看，這些操作對產品的銷量及排名都會產生很大的影響。

亞馬遜SEO vs 谷歌SEO

這兩種方法同樣有效，但要如何使用它們將取決于你對于SEO的需求，以及你現有且可使用的資源有哪些。

但為了達到最好的效果，且有匹配的人力物力，兩種方法同步進行可以最大限度地提高你在亞馬遜上的排名，確保在谷歌上的可見性，最重要的是，以提高轉化率和銷售額的方式將流量引入你的產品頁面中。（來源： 出海通 TecRetail）