在亞馬遜listing中添加產品變體，可以改善購物者的體驗，也可以幫助亞馬遜賣家取得成功。通過戰略性地設置主題、添加內容和組織亞馬遜變體，可以吸引客戶的注意力。

亞馬遜產品在搜索中顯示的方式，取決于變體性能。藍海億觀網了解到，在大多數情況下，亞馬遜顯示了搜索結果中表現最好的變體。

參考下圖，賣家可以在亞馬遜上“slippers拖鞋”的搜索結果中看到灰色的拖鞋。當點擊listing時，可以看到還有其他四種顏色可以購買，但默認顯示的是灰色拖鞋，因為它們是賣得最好的變體產品。

一、改善表現不佳的變體

如果賣家有一個變體，銷售表現不好，它仍然可以顯示在搜索結果中。當客戶搜索與該變體相關的特定關鍵字時，就會出現這種情況。

例如，如果這個listing中的紅色拖鞋不是最暢銷的，他們仍然可以顯示在“red slippers紅色拖鞋”的搜索結果中，而不是“slippers”。此外，如果倉庫里有多余的紅色拖鞋，賣家可以在listing上打折。

如果顧客在賣家listing上尋找灰色的拖鞋，但看到紅色的更便宜，他們可能更傾向于買便宜的。

二、針對產品變體的內容策略

1.將內容放置在父頁面和子頁面上

對于搜索結果中的listing，每個變體的描述可能看起來不同。在規劃Seller Central的變體時，內容至關重要。

在父級或子級上，有幾種不同的方式可以顯示listing的內容。這對于客戶體驗是非常重要的，因為任何在一個變體中，不同于另一個變體的特征或元素都需要在描述中提到。

當將內容放在子級別時，listing可以為每個變體顯示不同的描述。參考下面的桂格燕麥片圖片，可以看到這兩個版本的內容變體。這可以確保客戶不會對他們訂購的特定產品感到困惑。

在某些情況下，賣家不會希望描述發生變化，因為這些變體除了主題之外，所有東西都是相同的。例如，前文提到的拖鞋，所有的拖鞋除了顏色之外都是一樣的。在本例中，賣家可以將內容放在父listing下，因此每個變體都保持相同的描述。

三、產品變體如何影響EBC內容

藍海億觀網獲悉，如果賣家想要特定于每個變體的EBC內容，可以采取兩個戰略。如果賣家要改變主題，如顏色或大小，可以為listing做一個EBC內容。

例如，如果賣家正在出售不同顏色的烤箱手套，一個EBC內容可以很容易顯示所有的手套顏色。如果每個變體都需要有單獨的EBC，那么要創建單獨的listing。兒童產品有時可以上傳EBC內容，但不能保證百分百可以用。

如果變體之間有更多的差異，那么根據產品的不同，在listing下共享一個EBC可能是無效的。

例如，如果咖啡杯上面印有不同的MLB球隊，那么讓EBC顯示客戶最喜歡的球隊及其對手是不理想的。Yankees洋基隊球迷可能不滿意Red Sox紅襪隊出現在他們的搜索中，

因此合并EBC可能會導致更高的listing退出率。在本例中，將這些變體分離到它們的listing中，有助于提高購物者的體驗。

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