維基百科上將意見領袖（key opinion leader）定義為網絡紅人influencer（網絡紅人或網絡紅人），指的是在相關領域擁有專業產品知識和影響力的個人或組織。KOL一般會得到相關利益集團的信任，對消費者行為有顯著影響。

不過藍海億觀網了解到，KOL和網絡紅人之間有一個關鍵區別，簡單來說，網絡紅人是社交媒體、博客、YouTube上有名的博主，也可稱作網紅。而KOL無須在網上或社交媒體運作，他們在專業領域有一定的聲譽，更經常出現在傳統媒體上。KOL為媒體提供熱點話題的看法，他們可能是政治評論家、氣象專家、大學教授等。

網絡紅人可以是KOL，KOL也可以是網絡紅人

并不是說KOL不能花時間在網上獲得一定的影響力。舉個例子，Stephen King的恐怖小說在線下極受歡迎，一本“how to write”在作家圈中成名。但這位KOL難道就沒有網絡紅人的影響力了嗎？

當然不是。Stephen King的Twitter賬戶有590萬粉絲，他定期發布推文，并與粉絲互動。

大多數KOL和網絡紅人之間的地理位置不同。如果有一位KOL（同時并不是網絡網絡紅人），他的名望可能僅限于一個特定區域，比如一個小鎮、一個城市、一個州、一個國家。

而網絡紅人呢？

由于互聯網沒有邊界，一位網絡紅人很可能在全世界都有粉絲。

當然，凡事皆有例外，在電視成名的KOL比如Gordon Ramsey，從美國到新西蘭都在播出他的節目。

不同網絡紅人的粉絲數量不同

目前，網絡紅人層次被分為5個量級：

迷你影響力者Nano-influencers：1,000 - 10,000粉絲

微影響力者Micro-influencers：10,000 - 50,000粉絲

中影響力者Mid-tier influencers：50,000 - 500,000粉絲

大影響力者Macro-influencers：500,000 - 1,000,000粉絲

超級影響力者Mega-influencers：1,000,000+粉絲

成功的網絡網絡紅人往往是微網絡紅人和中網絡紅人，而迷你網絡紅人在真正的專業利基領域越來越受歡迎。

而那些線下的KOL，如果選擇運營社交媒體賬戶，往往會成為大網絡紅人或超級網絡紅人。正如前文提到的Stephen King，以及Gordon Ramsey，他在Twitter上有693萬粉絲，在Instagram上有590萬粉絲。

雖然跨境電商品牌通常會選擇與名人大咖合作，但這對跨境電商來說也是一種挑戰。其一，名人的收費更高，據報道，Kylie Jenner 和Kim Kardashian單條帖子要價高達25萬美元。其二，這些KOL與粉絲的互動頻率往往少于專業的網絡網絡紅人。

KOL和網絡紅人都必須在某一專業領域有很扎實的知識基礎。但不同的是，大多數網絡紅人專注運營社交媒體、博客、YouTube，向外界分享他們所研究領域的專業信息。他們可能會花上一整天的時間在這上面。

而KOL大多只是在閑暇時間發布他們的創作帖子或視頻，更多的時間花費在專業研究上。

通常，網絡紅人的溝通能力都很強，他們像一個教師一樣，掌握了向在線觀眾解釋專業知識的技巧。

網絡紅人在營銷方面與KOL不同

剛接觸網絡紅人營銷的品牌經常會犯一個錯誤，認為與營銷預算范圍內擁有最多粉絲的網絡紅人合作，就會獲得最大的營銷成功。

但實際上，許多成功營銷案例都出自一些中微網絡紅人，他們的粉絲總是更為熱情。而那些具有更大影響力的KOL，他們的社交媒體賬戶往往不是很活躍，粉絲缺乏熱情的參與度。

品牌可以讓網絡紅人變成KOL

許多品牌選擇與微網絡紅人合作，他們的粉絲在小范圍和冷門領域有著更好的參與度。隨著時間推移，他們的影響力和名氣逐漸在線上線下越來越大，極有可能成為一個KOL。

Danielle Bernstein就從一個博主轉型為設計師，現在擁有Second Skin Overalls和Archive Shoes兩個品牌。

藍海億觀網獲悉，每一個與網絡紅人合作的營銷活動都應該從制定品牌活動目標開始，通過網絡紅人達到何種等級的目的，將極大程度地影響品牌與和何等級的網絡紅人進行合作。

如果跨境電商品牌和目標是影響年輕人的社會事業意識，同時預算相當充足，那么可以考慮與Katy Perry 、Justin Bieber這樣的大咖合作。

如果跨境電商希望利用網絡紅人營銷向年輕媽媽銷售母嬰產品，那么微網絡紅人是更好的選擇。

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