現在越來越多的人使用網絡進行購物，亞馬遜賣家面對的客戶也越來越多。那么，使用亞馬遜點擊付費廣告PPC精確瞄準目標消費者就更重要了。

藍海億觀網了解到，在亞馬遜賣家創建產品活動廣告時，有機會在產品活動廣告中輸入關鍵詞。關鍵詞是與產品相關的詞或短語，在客戶進行搜索時會看到亞馬遜賣家的產品廣告。

如果一個亞馬遜賣家銷售Kylo Ren T恤，那么該賣家可能會選擇Kylo Ren作為產品關鍵詞之一，接著，當客戶在網上搜索Kylo Ren時，該賣家的產品廣告就會顯示在搜索頁面。

而且，亞馬遜賣家可以選擇關鍵詞不同的匹配類型：廣泛匹配broad match，短語匹配phrase match，精確匹配exact match。

亞馬遜賣家應當選擇哪種匹配類型？

廣泛匹配

廣泛匹配會匹配到與產品關鍵詞相關的同義詞、拼寫錯誤的詞、相關變化的關鍵詞。

舉個例子，銷售Kylo Ren T恤的亞馬遜賣家選擇了廣泛匹配關鍵詞Kylo Ren，那么在客戶使用以下搜索詞時，該賣家的廣告可能會出現在搜索頁面。

觀察上面的表格可以發現，雖然lightsaber、Darth Vader并不是該賣家的關鍵詞，但該賣家的廣告仍然有可能會出現在這些搜索詞的搜索頁面，因為他們與關鍵詞Kylo Ren相關。

顯而易見，亞馬遜賣家投放的廣告越多，潛在消費者就越多，但同時，那些對該賣家所銷售的Kylo Ren T恤不感興趣的人也會增加，他們點進廣告不買T恤，賣家也要為此付費。因此，這些詞的轉化率就可能不像精確匹配那樣高。

簡單來說，如果一個買家搜索Kylo Ren’s lightsaber，可能看到了Kylo Ren T恤的廣告并點擊該廣告，但點進后該買家發現自己不感興趣，迅速轉移到別的產品listing，那么，即便點擊量再高，若是無法驅動購買量，也是做無用功。

不過，廣泛匹配關鍵詞可以為賣家提供潛在客戶正在搜索的信息，這些對于亞馬遜賣家來說是有意義的。亞馬遜賣家可以在特定的時間段運行廣泛匹配，分析得到的數據，再對關鍵詞做出相應的調整。

短語匹配

短語匹配允許亞馬遜賣家將目標搜索詞控制在特定的短語范圍中，其關鍵特性是可以控制詞序。這意味著如果客戶在短語中間插入詞進行搜索，賣家的廣告不會出現在搜索頁面。

但只要搜索詞中包含設定的關鍵詞，不論前后加入任何其他詞語，廣告都會出現在搜索頁面。此外，拼寫錯誤、單復數、縮寫、首字母縮寫等，都屬于短語匹配的范圍。

以Kylo Ren T恤為例，如果亞馬遜賣家選擇的是短語匹配，關鍵詞是Kylo Ren t-shirts，那么當客戶使用以下搜索詞時，Kylo Ren T恤的廣告就可能出現在搜索頁面：

觀察上表可以看出，雖然搜索詞有所變化，但其中的關鍵詞短語仍然保持著設定的詞序，不會出現t-shirts Kylo Ren或是Kylo Ren black t-shirts。

通過這樣的短語匹配，亞馬遜賣家就排除了不需要Kylo Ren T恤的買家，將目標消費者進一步縮小到那些專門搜索Kylo Ren T恤的客戶中，賣家所投放的廣告就不會出現在搜索詞Darth Vader或lightsaber的搜索頁面。

精確匹配

精確匹配再次縮小了用戶范圍，剔除了那些同義詞、在關鍵詞前后添加詞的搜索詞，但保留與關鍵詞相近的變體，比如單復數、拼寫錯誤的詞等。

雖然精確匹配進一步減小了曝光度，但精確匹配所針對的潛在客戶更可能購買產品。

以Kylo Ren T恤為例，亞馬遜賣家選擇使用精確匹配，設定關鍵詞為Kylo Ren t-shirts，那么當客戶搜索以下關鍵詞時，所投放的廣告就會出現在搜索結果頁面;

觀察上表可以發現，精確匹配將整個范圍縮得更小了，即使客戶搜索“I want to buy a Kylo Ren t-shirt”“Kylo Ren t-shirts for sale”，在搜索結果頁面也不會出現投放的T恤廣告。

尋找精確匹配關鍵詞的最佳方式，是對廣泛匹配的廣告活動報告進行數據分析，通過分析客戶正在使用的搜索詞，亞馬遜賣家可以發現更準確的關鍵詞，用于精確匹配就能使產品廣告得到更高的點擊量和轉化率。

藍海億觀網建議，亞馬遜賣家可以先使用一個月的廣泛匹配，再逐漸對短語匹配和精確匹配進行出價，看看哪些關鍵詞可以獲得最高的點擊率。

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