Question 454：什么是廣告投資回報率（ROAS）

ROAS的英文全稱是Return on Ad Spend，也叫目標廣告支出回報率，用于衡量每組廣告花費能帶來多少收入。

RoAS的計算公式是：總廣告銷售額除以總廣告支出（總廣告銷售額/總廣告支出）。它是 ACoS 的倒數，因此 RoAS = 1/ACoS。與 ACoS 不同的是，RoAS 由一個數字表示，可將其解釋為指數（倍數）而非百分比。

如果ROAS小于1（例如0.74），則廣告活動被視為無效。如果ROAS是大于1的任何值（例如，1.33），則廣告活動被視為有效。可在廣告活動、廣告組、廣告和關鍵詞級別應用ROAS以起到優化目的，也可以針對廣告商的所有支出費用進行累積，以了解企業的基本的盈利能力。

Question 455：為什么建議中小賣家不要選擇季節性產品？

主要是因為這類產品受時令影響比較大，銷量起伏明顯。而且季節性產品的選擇在時機安排上非常重要，不能過早，推不起來。也不能過晚，趕不及。對運營的節奏把控要求非常高，如果沒有很好的團隊和資源配置，中小賣家比較難做起來。

Question 456：一條listing會有哪幾種排名可以去考核或者去追求的？

一條Listing往往會存在三個排名：自然搜索結果中的關鍵詞排名，廣告的關鍵詞排名和按銷量的Best Sellers Rank排名。三種排名既相互獨立又彼此作用相互影響。

Question 457：影響關鍵詞搜索排名的因素有哪些?

影響關鍵詞在自然搜索結果中的排名因素有很多，也是最最綜合的排名，亞馬遜系統會基于銷量、轉化率、好評率等因素進行綜合考量，加權平均之后對Listing在特定關鍵詞下進行排名。

Question 458：影響廣告的關鍵詞排名因素有哪些？

廣告的關鍵詞排名屬于人為因素影響最大的排名，和賣家的廣告策略和廣告競價有非常大的關系。最重要的因素就是廣告關鍵詞競價了，競價高，排名靠前，競價低，排名下降。

但同時和廣告的點擊率和轉化率也有很大關系，所以listing的優化對廣告投放的效果也是非常重要的。

Question 459：影響BSR排名的因素有哪些？

BSR排名最重要的影響因素就是銷量，listing的銷量增長，排名就上升，銷量下降，排名也會隨著下降。

Question 460：賣家追求的要出現在搜索結果首頁的關鍵字應該具備什么條件？

1. 高搜索量，這就意味著當你的關鍵詞出現在首頁，相應就會有很高的曝光量。

2. 與產品高度相關且可具體描述，這就意味著關鍵詞精準，如果listing優化到位，就會有較高的轉化率。

Question 461：請問如何判斷是不是真人測評？

1. 判斷review的質量，比如評價上圖、上視頻情況，文字表述是不是地道；

2. 上評之后看買家的profile，留評數量，被贊數量，排名（一般都是在萬到百萬這個范圍，當然不排除有買家用小號），第一個留評時間，主要判斷亞馬遜賬號使用時長。

Question 462：注冊店鋪時，地址太長，信息不能全部填入怎么辦？

比如你的地址是XX市XX區XX街道XX路XX號XX小區XX棟XX室，建議可以把“XX街道XX路XX號”信息去掉，保留精確信息也是可以的。

Question 463：貨物簽收10天了，還沒有上架，后臺狀態沒有一點更新，你們最近是否也正常？

現在是疫情特殊時期，就如亞馬遜所說，他們會優先處理和疫情相關，以及和買家日常生活相關的產品配送。而且每個倉庫的運營效率也會有所差別，就最近的情況來看，這種情況也屬正常。（絕版祥Cary）