2020年，如果電商賣家選擇入駐或繼續(xù)運(yùn)營Shopify店鋪，則店鋪轉(zhuǎn)化率是最需要關(guān)注的KPI之一。店鋪轉(zhuǎn)化率其實(shí)受很多因素影響，對應(yīng)不同的優(yōu)化策略，本文從最主要的10個方面入手，為賣家提供優(yōu)化Shopify店鋪轉(zhuǎn)化率的實(shí)用建議。

1. Shopify店鋪導(dǎo)航便捷、清晰

無論賣家是自己打造Shopify店鋪，還是請專業(yè)人士設(shè)計(jì)，都要明確自己想在店鋪首頁展示什么內(nèi)容，店鋪導(dǎo)航清晰，便于消費(fèi)者查看內(nèi)容、按鈕和圖片。另外，賣家要尤其注意為消費(fèi)者提供“篩選”功能，要方便使用。

2. 注意Shopify店鋪SEO優(yōu)化

首先，賣家可以使用SemRush等工具，找到與產(chǎn)品匹配的付費(fèi)關(guān)鍵詞和未付費(fèi)關(guān)鍵詞，在使用之后記錄這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果。

其次，有意識地在店鋪首頁添加消費(fèi)者常提出的問題，以及當(dāng)下最流行的關(guān)鍵詞。

第三，賣家最好將這些關(guān)鍵詞融入到產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品描述，為產(chǎn)品添加熱門標(biāo)簽，這樣可以增加產(chǎn)品的曝光量，吸引潛在消費(fèi)者。

最后，使用Ubersuggest等工具，賣家可以獲取特定區(qū)域/地理位置的關(guān)鍵詞，使目標(biāo)消費(fèi)者更容易看到賣家產(chǎn)品，從而快速提升Shopify店鋪SEO優(yōu)化。

3. 通過博客網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供實(shí)用信息

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Shopify賣家的店鋪有內(nèi)置的博客引擎，因此，賣家可以開設(shè)一個博客網(wǎng)站，定期提供行業(yè)信息、行業(yè)趨勢、購物趨勢，在網(wǎng)站上發(fā)表的文章要能夠解決消費(fèi)者疑問和問題，從而建立消費(fèi)者信任度，打造品牌形象。

4. 利用多種渠道，推廣Shopify店鋪

賣家可以從Shopify App Store下載一些第三方Apps，為推廣Shopify店鋪助力，比如Facebook Sales Channel和Instagram Sales Channel，直接在這兩大社媒平臺展示產(chǎn)品。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，賣家可以在Facebook Groups（Facebook群組）、Facebook和Instagram Stories這些渠道，免費(fèi)推廣Shopify店鋪。

另外，賣家也可以在社媒平臺付費(fèi)推廣其Shopify店鋪，或者購買產(chǎn)品listings廣告，為消費(fèi)者提供優(yōu)惠券，增加互動性，然后使用Facebook Pixel等工具分析社媒平臺的廣告效果，并做適當(dāng)調(diào)整。

5. 使用Shopify Chatbot聊天機(jī)器人

賣家與消費(fèi)者的互動，能夠有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化，提高轉(zhuǎn)化率，因此，賣家的Shopify店鋪必須安裝Chatbot，建議賣家先安裝免費(fèi)版本，功能更簡單，方便入門賣家使用，之后可以再考慮升級。

6. 保證商品庫存充足

Shopify賣家應(yīng)該時刻追蹤商品庫存量，最好根據(jù)不同季節(jié)和市場趨勢，適當(dāng)調(diào)整商品庫存水平。

如果是代發(fā)貨賣家，就要與負(fù)責(zé)商品庫存的一方（可能是零售賣家或制造商）保持聯(lián)系，隨時溝通商品庫存情況。

7. 多渠道銷售

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，Shopify應(yīng)用商店現(xiàn)已上線1781款A(yù)pps，大部分是用來幫助賣家拓展銷售渠道的應(yīng)用，賣家不應(yīng)放過Shopify提供的這一福利。

準(zhǔn)確點(diǎn)說，如果賣家已在亞馬遜、eBay等大型電商平臺上銷售產(chǎn)品，就可以借助Shopify應(yīng)用商品的各類Apps，將這些平臺的產(chǎn)品添加到Shopify店鋪，或者將這些平臺鏈接到Shopify店鋪。

通過多渠道銷售，賣家可以接觸到不同銷售平臺的消費(fèi)者，甚至將其導(dǎo)到Shopify店鋪，從而增加流量，對提高轉(zhuǎn)化率非常有效。

8. 優(yōu)化店鋪，允許消費(fèi)者使用“語音搜索”

谷歌表示，幾乎一半的產(chǎn)品搜索依賴于語音，可見，賣家優(yōu)化店鋪，為消費(fèi)者提供語音搜索功能多么重要。建議賣家做到以下幾點(diǎn)：

a. 根據(jù)消費(fèi)者搜索意向，優(yōu)化頁面標(biāo)題

b. 為店鋪添加多種流行的語音搜素工具；

c. 在產(chǎn)品標(biāo)題和描述中使用長尾關(guān)鍵詞；

d. 提高網(wǎng)站加載速度和移動端響應(yīng)速度。

與此同時，賣家要考慮到語音搜素工具對語言的兼容性，理智選擇合適的設(shè)備。

9. 優(yōu)化CTA按鈕

CTA（Call to action）按鈕對促成消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的作用，也是不可忽視的。優(yōu)化CTA按鈕，其實(shí)包括調(diào)整位置和更新CTA內(nèi)容兩方面，賣家應(yīng)注意下面幾點(diǎn)：

a. CTA按鈕要有吸引人眼球的配色；

b. 正確的格式和尺寸大小；

c. 給消費(fèi)者一種應(yīng)該立即下單購買的緊迫感；

d. 用詞的選擇。

10. 盡可能多地與其他企業(yè)合作，使用對賣家有助益的工具

比如SemRush，可以幫助賣家進(jìn)行市場調(diào)研，知道競爭賣家有哪些，甚至是分析同款產(chǎn)品的最有力競爭對手。

通過與其他企業(yè)的合作，Shopify賣家也可能獲得更多的消費(fèi)者、發(fā)現(xiàn)完全不同的運(yùn)營模式等等。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入Shopify運(yùn)營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。