前不久我們已經分析過，印度市場目前是一塊大蛋糕，赤裸裸地擺在大家面前。在眾人有心進入，卻又小心試水觀望的情況下，新入賣家怎樣才能有機會參與這場競爭？藍海億觀網特地采訪了兩位在跨境電商行業頗有資歷的賣家，以求給想要進入印度市場的大家一些建議。

面對精明的印度人，選品需仔細考量

“由于人均消費水平不高，且注重家庭觀念的緣故，一般印度人消費會精打細算，很少出現意外的開銷。所以精明的印度人在消費的時候很注重性價比，如果有意進駐印度市場的賣家，選品方面一定要盡量避免溢價高的東西。比如同樣的3C產品，蘋果系列在印度市場就打不開。”亞馬遜賣家Jacky告訴藍海億觀網。

同時，Jacky也建議，在產品銷售的時候，盡量打出“家庭套裝”，這樣會比較容易吸引印度消費者的注意。

泉州亞馬遜賣家Lucy對于進軍印度市場的品類給出了建議。

“要做印度市場，主流的跨境產品如3C類、服裝類會比較受歡迎。”Lucy說。跟一般觀點認為的，服裝類在印度市場開拓會遇到阻礙不同，Lucy認為一方面服飾是剛需產品，無論男女都要穿著，有需求就一定會有市場；另一方面女性消費能力不足，相應的男性的消費能力會上漲，只要做好市調，服裝類想要在印度打開市場還是比較容易的。

藍海億觀網了解到，印度人與中國人的網購習性頗有差異。中國人經常把實體店當成網上商店的展廳，在線下看中了商品，到網上下單。印度人相反，在網上看到了喜歡的東西，經常到實體店去下單。這主要原因是印度電商市場依然不太成熟，網絡支付環境不夠安全，同時許多印度人認為網上會買到假貨，不如在網上便捷地挑選商品，然后到實體店去買。這一現象在服裝、飾品等領域，尤其常見。 

此外，印度人比價的習慣比國內消費者有過之而無不及，因此催生了一大批比價網站。比價網產生了巨大的流量，但將電商價格戰又推向了一個新的高峰。

至于3C產品，眾所周知，印度基建相對落后，但又處在高速發展的階段，印度人對于移動端產品的需求在與日俱增，3C類產品的需求量會進一步擴大。

物流和支付難題大，跟進平臺政策先試水

“跟印度的移動互聯網發展相匹配的是印度人的消費習慣。雖然越來越多人開始參與網購，但大部分印度人仍然比較習慣貨到付款，如果無法跟當地的物流公司做好溝通協作，你是很難做好印度的跨境市場的。”Jacky說。

“支付和物流是很大的難題。印度地方法律法規有限制，在印度發展電商要在當地注冊一家私人公司，而注冊印度私人公司有必須有印度人作為董事，操作起來很麻煩。”Lucy表達了同樣的擔憂，相較于對印度人消費習慣的頭疼，Lucy更關注的是遇到問題的時候解決的效率。

“在此我建議還是跟進一些第三方平臺比如亞馬遜，他們給的特惠政策，讓平臺來協助解決賣家合規方面的問題，才能夠做到事半功倍。自己盲目摸索，只會增加風險。在沒有摸透印度電商市場之前，可以先小批量試銷，降低風險。”Lucy建議。

藍海億觀網了解到，印度政府對本土企業的補貼較少，面對亞馬遜裹挾全球資源的競爭優勢，印度本土電商平臺如Flipkart和Snapsdeal等稍顯力不從心。因此，對于初入印度市場中國跨境電商賣家來說，亞馬遜依然是一個不錯的選擇。 

印度市場接下來是跨境各大賣家必爭的市場，這已經是不可避免的趨勢。但想要在這里生存下來，也不是一朝一夕能夠實現的。對大部分人來說，目前的情況都是摸著石頭過河，唯愿各位賣家們不要太過心急。穩中求勝，才是王道。

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（文/藍海億觀網  陳鍵彬）