無論是新賣家入駐，還是已有亞馬遜銷售賬號的賣家想要拓展歐洲站，都需要注冊歐洲地區的VAT增值稅號，并設置訂單運輸方式、支付選項，將listings翻譯成對應國家使用的語言。

藍海億觀網在文章《5站點用統一賬號，亞馬遜歐洲站入駐：選站點、定物流》中，解讀了如何選擇歐洲國家站點，和選擇哪種物流方式的相關內容，今天我們來了解一下歐洲增值稅的注冊、支付選項的設置，以及listings頁面的翻譯。

1. 注冊VAT增值稅號和EORI號

在亞馬遜歐洲站選定一個“主站點（Home marketplace）”后，賣家就需要了解那個國家的相關法律，以及物流相關規定。

如果賣家使用FBA物流，需要注冊歐洲VAT增值稅號，而如果是FBM自發貨，除了增值稅號，賣家還必須注冊EORI號（貿易經營者注冊和識別號），才能將產品運往歐洲地區。

一開始，賣家可以只注冊“主站點”的增值稅號，以及歐洲地區通用的EORI碼，但之后如果業務拓展到其它歐洲國家，就需要注冊對應國家的增值稅號碼。

2. 使用歐洲各國通用的支付選項

即使業務覆蓋多個歐洲國家，亞馬遜也可以直接將貨款匯到賣家在本國的銀行賬戶，對賣家而言，這確實很方便，但往往也因為匯率價格波動而損失不少。

這個問題，可以通過使用第三方支付平臺解決，比如派安盈Payoneer，它為賣家在每個歐洲國家設置多個銀行賬戶，直接以當地貨幣形式，將貨款匯入賣家賬戶。藍海億觀網了解到，亞馬遜和Payoneer也已達成合作，所以賣家可以在亞馬遜Seller Central快速啟動Payoneer服務。

在不同歐洲國家銷售同款產品，亞馬遜賣家還需要設定不同售價，因為不同國家的VAT要求、海關收費、運費成本這些都不一樣。

建議賣家使用亞馬遜重新定價工具，按照國家、銷售渠道來調整商品的售價，以及銷售稅規定等，既方便又高效。

3. 產品listings翻譯

亞馬遜歐洲站包含多個國家站點，對賣家而言，可以接觸到2.3億歐洲消費者，當然是增加銷量、拓展業務規模的好機會，但這些國家不是全都使用英語，如何解決語言阻礙，也是亟待賣家解決的一個問題。

一方面，是客戶服務。如果使用FBA物流，賣家無需擔心，因為亞馬遜客服團隊會代替賣家，給消費者答疑解惑，并解決售后問題，但如果是自發貨賣家，就要雇傭使用該國語言的員工，這也是一筆不小的開銷。

另一方面，就是產品listings內容，得按照當地人們使用的語言，進行翻譯、改寫、調整，比如在法國站開店，listings就要用法語撰寫。建議賣家不要只依賴機器翻譯，因為機器翻譯很容易出現表達不到位、不順暢，甚至內容有誤的情況，進而導致轉化率降低，無法獲取消費者信任。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入亞馬遜歐洲站運營交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。