經過多年的默默發展，沃爾瑪在2020年1月公開推出了其自助廣告平臺。作為美國第二大在線零售商，沃爾瑪擁有龐大的市場以及獨立賣家和名牌制造商的商品種類，沃爾瑪有望成為數字廣告領域的新興玩家，也是品牌拓展到亞馬遜以外的一個可行渠道。

■ 為什么沃爾瑪被認為是2020年跨境賣家的重大機遇？

沃爾瑪短時間內在市場能力方面取得了長足的進步，包括目標定位類型、廣告類型、報告和平臺整體的復雜性方面。那些希望在亞馬遜以外拓展渠道的品牌應該考慮在沃爾瑪上進行銷售的機會。

不久前，人們對沃爾瑪的電商能力還有所懷疑。

然而在過去的12個月里，沃爾瑪的電商部分已經開始存在比較大的競爭力。我們看幾組數據：

?2019年，沃爾瑪的賣家數量為3.3萬個，比2018年同比增長51%；

?截至2020年4月，沃爾瑪的賣家數突破4萬，繼續保持增長；

?近60%的亞馬遜消費者也在沃爾瑪上購物；

?沃爾瑪的6個電商配送中心的在線訂單現在可以達到2天送達的預期；

?沃爾瑪也是2019年黑色星期五期間下載量最高的APP，如今有近1.1億購物者每月都在使用沃爾瑪網購。

■ 在沃爾瑪平臺上投放廣告有哪些好處？

沃爾瑪為品牌商提供了一個前景的機會，讓品牌商可以在亞馬遜之外的平臺進行銷售。沃爾瑪的自助式廣告平臺的功能和表現，和亞馬遜最初的SP廣告有很多的相似之處。

在沃爾瑪上投放廣告的3個主要好處：

?通過廣告轉化提高自然排名

?增加曝光

?季節性產品可以更快的利用節點銷售

另外，沃爾瑪利用自己擁有的4700多家實體店的龐大網絡，在店內取貨模式上取得了重大進展。此外，沃爾瑪正計劃推出自己的付費訂閱服務Walmart+。

而且，沃爾瑪對電商雜貨產品的投資正在得到回報：2018年，這家零售巨頭的雜貨店購物者增長速度加快至33%，而前一年只有26%。這一增長使沃爾瑪在雜貨電商領域首次領先于亞馬遜。

■ 沃爾瑪的成熟度與亞馬遜或谷歌廣告一樣嗎？

沃爾瑪尚未達到亞馬遜和Google的規模。但是沃爾瑪的廣告與亞馬遜相比有相似之處。沃爾瑪的廣告在創造可擴展性增長方面發揮著關鍵作用，并且會像亞馬遜一樣，對自然搜索排名也有積極的影響。

您想對沃爾瑪市場感興趣的品牌知道什么？

 在美國，幾乎沒有人不知道沃爾瑪，而且很可能住在沃爾瑪15英里以內（美國大陸90%的人口可以到達4,769個網點中的一個）。

去年，沃爾瑪還向其電子商務業務投資了超過10億美元，并且報告說季度環比增長為兩位數，主要歸功于線上業務和雜貨店的自提。但今天擺在眼前的緊迫商機是針對市場賣家的Sponsored Products廣告機會。

■ 如何在沃爾瑪平臺上銷售？

需要填寫一些基本的信息，沃爾瑪的團隊會進行評估。如果被接受，將收到主題為Your account has been created in Walmart Marketplace的郵件。郵件里，會有一個鏈接，用于注冊創建個人資料。完成每個步驟，提供地址，銀行信息和其他要求的詳細信息。（來源：觀海論商）