對(duì)Shopify賣家來說，要增加銷量，營銷活動(dòng)是必不可少的一步，也占據(jù)著舉足輕重的地位。本文從視覺內(nèi)容和品牌營銷、銷售渠道優(yōu)化、營銷數(shù)據(jù)分析和追蹤等方面，為賣家提供詳實(shí)的Shopify店鋪營銷指南。

一、視覺內(nèi)容和品牌營銷

調(diào)查顯示，80%的賣家將視覺內(nèi)容作為最新的營銷策略，也是構(gòu)建品牌印象的最有效武器。

視覺內(nèi)容包含視頻、信息圖表、圖片、GIF動(dòng)圖、標(biāo)識(shí)等等，對(duì)Shopify賣家而言，能夠增強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)，增加銷量。

賣家可以與全球各地的Shopify專家合作，打造：

1. 品牌Logo。Shopify專家借助其多年經(jīng)驗(yàn)，可以幫賣家打造獨(dú)一無二、富有表現(xiàn)力、抓人眼球，且最適合賣家品牌的Logo。

2. 定制橫幅廣告（banner ads）。橫幅廣告應(yīng)該表達(dá)簡(jiǎn)潔直接、有創(chuàng)造力、有吸引力，并且考慮將消費(fèi)者購物意向和展示平臺(tái)這些因素考慮進(jìn)去。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，其實(shí)這些定制banners不僅可以放在廣告里，還可以放到店鋪的各個(gè)頁面，展示各種促銷產(chǎn)品、新品等等。

3. 定制插圖。精心設(shè)計(jì)的優(yōu)質(zhì)插圖，與產(chǎn)品、品牌相匹配，或許比產(chǎn)品圖更吸引消費(fèi)者，當(dāng)然，產(chǎn)品圖尤其自身的不可替代性。

4. 視頻和動(dòng)畫。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，54%的消費(fèi)者希望在瀏覽listing或賣家店鋪時(shí)看到視頻內(nèi)容，360度全面了解產(chǎn)品，可見視頻對(duì)消費(fèi)者的吸引力有多大。至于視頻的主題，可以是“產(chǎn)品如何使用”、“品牌故事”、“產(chǎn)品安裝操作”、“產(chǎn)品性能”等。

5. 產(chǎn)品圖。產(chǎn)品圖能夠突出所有產(chǎn)品功能，更好展示顏色、尺寸，能夠提高listing的展示次數(shù)，降低跳出率。

6. 3D模型。創(chuàng)建產(chǎn)品的3D模型可以有效提升消費(fèi)者的視覺體驗(yàn)，另外，如果產(chǎn)品更新，3D模型也很容易重建，這一點(diǎn)與產(chǎn)品視頻不同。

二、增設(shè)銷售渠道，并進(jìn)行優(yōu)化

Shopify允許賣家將店鋪鏈接到Facebook shop、Instagram、亞馬遜、eBay、Messenger等平臺(tái)，這樣一來，Shopify賣家就可以直接接觸到這些平臺(tái)的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)銷量大幅增長(zhǎng)，如下圖。

在為Shopify店鋪增設(shè)銷售渠道時(shí)，要注意以下幾方面：

1. 先進(jìn)行Shopify轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。也就是說，賣家要先優(yōu)化網(wǎng)站的內(nèi)容、圖片和CTA按鈕，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行適當(dāng)SEO優(yōu)化后，才增設(shè)銷售渠道，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，CTA按鈕對(duì)Shopify轉(zhuǎn)化率有著重要作用，可以放置在網(wǎng)站首頁，博客頁面、價(jià)格頁面和登錄頁面，建議賣家撰寫一個(gè)長(zhǎng)文本作為CTA。

2. 結(jié)賬流程反應(yīng)迅速、順暢。研究顯示，23%的訂單在完成之前被放棄是因?yàn)榻Y(jié)賬過程太長(zhǎng)，或者太繁瑣，因此，Shopify賣家確保結(jié)賬流程快速、流暢很重要。

3. 主動(dòng)向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品。Shopify允許賣家向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品，引導(dǎo)對(duì)方訪問賣家店鋪，這樣也可以節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間，快速找到要買的產(chǎn)品，或者發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。

三、營銷效果追蹤和分析

Shopify賣家可以使用不同工具和方式，對(duì)郵件、社媒平臺(tái)、內(nèi)容等營銷戰(zhàn)略的效果進(jìn)行追蹤和分析。

1. Google Analytics。將google analytics編碼添加到Shopify店鋪，賣家就可以追蹤到站外導(dǎo)入的流量。

2. Facebook Pixel。同樣是把Facebook Pixel編碼添加到Shopify店鋪，可以追蹤結(jié)賬和購物車棄置情況和比率，也可以獲取來自Facebook ads的轉(zhuǎn)化率。

3. Shopify analytics。這是一款重要工具，據(jù)藍(lán)海億觀網(wǎng)了解，Shopify analytics允許賣家追蹤網(wǎng)站最近的活動(dòng)，獲取店鋪流量信息，并掌握交易數(shù)據(jù)。

4. Facebook Analytics。這款工具向賣家展示其Shopify店鋪消費(fèi)者的各方面數(shù)據(jù)和特征、收藏的頁面、地理位置信息等。

5. Social Media Analytics。賣家可以直接通過社媒賬號(hào)，查看營銷活動(dòng)的展示次數(shù)、CTR點(diǎn)擊率、綜合瀏覽量和其他有價(jià)值的參數(shù)。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入Shopify運(yùn)營交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。