多年以來，亞馬遜自營業(yè)務被第三方賣家視為平臺“寄生蟲”。

這種既是裁判員，又是運動員的操作難免會有失公允，被平臺賣家接連吐槽，也是在情理之中。

但是，最新跡象顯示，亞馬遜將要關閉其“Sold by Amazon”業(yè)務。

一場曠日持久的反壟斷風波

2021年5月，美國華盛頓特區(qū)總檢察長拉辛對亞馬遜發(fā)起了一場新訴訟。

他認為，該公司濫用其市場地位，隱形提高產品整體價格，從而阻止第三方賣家在其他電商平臺以低價銷售。

緊接著，9月拉辛又擴大了對亞馬遜的訴訟范圍。

這份新的訴訟文書中，將亞馬遜從供應商處批發(fā)購買，以自銷方式提供給客戶的商品，也被認為存在操縱價格行為。

直到今年1月26日，這場“拉鋸戰(zhàn)”才暫且告一段落。

最終，亞馬遜與華盛頓總檢察長辦公室達成一份和解：

亞馬遜支付225萬美元罰款，以及關閉其“Sold by Amazon”計劃，來結束價格操縱指控。

“Sold by Amazon”計劃的前生今世

2019年，亞馬遜推出該計劃，其目的在于讓賣家節(jié)省運營時間成本，同時通過低價策略來為平臺吸引更多客戶。

當然，在這一過程中亞馬遜也會抽取提成。

注冊該計劃的賣家將會與亞馬遜商定一份價格協(xié)議，之后亞馬遜會按照市場波動（隨意）調整商品價格。

賣家也將會得到一定保障，亞馬遜將會提供最低總收益（MGP）予商家。

比如，在產品的銷售過程中，實際成交價格低于MGP，賣家仍以MGP為標準獲取利潤。

如果實際成交價高于MGP，那么賣家將有可能會獲得更高的利潤。

其實，類似計劃亞馬遜也有過嘗試，比如Discount Provided by Amazon。

亞馬遜可以通過這項計劃，降低賣家的產品價格，之后支付給賣家折扣和listing價格之間的差額。

從而達到平衡買賣雙方利益的目的，然而，這些都沒有達到預期效果。

“雖然有可能會吸引低利潤賣家，但是SBA計劃注冊率不會很高，而且還會影響大部分賣家的日常運營。”一位業(yè)內人士在該計劃推出時斷言。

而且，這種限制競爭的操作，雖然能使亞馬遜從中獲得一杯美羹，但卻有了非法定價的嫌疑。

歷經3年，該計劃如今的窘境，似乎驗證了這一說法。

賣家夏燕表示，之前注冊了SBA計劃，但還是決定退出，因為亞馬遜定價偏低，店鋪整體銷量反而不增反減。

《跨境電商第一線》還了解到，注冊該計劃的賣家很少，絕大部分賣家對這種薄利多銷的策略，不感興趣。

而少數(shù)人注冊該計劃獲得利益，必然會致使大多數(shù)人利益受損。

例如，亞馬遜通過自身算法和實時監(jiān)控，可以將SBA賣家產品降到地平線，但普通賣家產品價格卻只能在高度競爭化的環(huán)境下，占不到任何便宜。

其次，亞馬遜對于第三方賣家也有種種限制，但對于SBA賣家卻是“網開一面”任其行，比如補貨限制政策等。

因此，該計劃實施至今，并沒有讓大多數(shù)賣家受益，反而有種“深受其害”的意味。

如今，面臨日益繁重的官司，亞馬遜關閉“Sold by Amazon”，也是斷臂求生。

亞馬遜自營業(yè)務，仍有可能面臨重罰

去年6月，美國兩黨議員向國會提交了一項反壟斷議案，這其中就包括禁止電商平臺利用其市場優(yōu)勢地位來打壓其他競爭對手。

許多美國媒體認為，此法案主要針對的是亞馬遜自營系列。

“一是亞馬遜對于第三方賣家的打壓，使得美國本土賣家積怨頗深，二是亞馬遜如今地位已經讓美國政府忌憚，不能仍由其肆意發(fā)展。”一位業(yè)內人士分析。

在今年1月中旬，美國政府又開始推動兩項法案《美國創(chuàng)新和選擇在線法案》、《開放應用市場法案》，來束縛亞馬遜、谷歌、蘋果這些大型企業(yè)。

兩項法案針對的目標也是各不相同。

《開放應用市場法案》主要針對的是運營應用、軟件開發(fā)的公司，如谷歌和蘋果。

《美國創(chuàng)新和選擇在線法案》則針對性更強，主要用來遏制亞馬遜這樣的大型企業(yè)，利用其市場優(yōu)勢地位來擴大其自營業(yè)務。

簡單點講，在亞馬遜商城其自營品牌產品，總是比第三方賣家產品能夠擁有更好的搜索排名。

但是，該法案實施之后，這種現(xiàn)象有可能成為歷史。

對于美國政府的打壓，亞馬遜也放言，如果上述法案通過，那么第三方賣家將無法再平臺展開銷售行為。

不難看出，亞馬遜此番言論目的是將賣家與平臺綁定在一起，號召賣家一起抵制該法案。

而且，經過多年發(fā)展，第三方賣家已經成平臺“中流砥柱”。

僅在2018年，第三方賣家的銷量占到亞馬遜所有站點銷售額的58%，這一大波財源，并不可能說斷就斷。

一旦賣家被“驅逐”，那么FBA倉庫、亞馬遜物流都會受到嚴重影響，平臺也會因此失去活力。

亞馬遜自營業(yè)務四面楚歌，國內賣家卻是接連叫好。

一位賣家表示，最近在選品，但是在前臺看到類目TOP10基本上都是亞馬遜自營，甚至有的類目，TOP20都是自營品牌。

這種與生俱來的優(yōu)勢，讓我們拿什么去競爭。

賣家李科認為，亞馬遜自營品牌在平臺上占比越來越大，平臺流量自然也向他們傾斜，已經嚴重影響第三方賣家生存環(huán)境，現(xiàn)在美國政府開始剝奪其自營業(yè)務，也是咎由自取。

《跨境電商第一線》了解到，持此類態(tài)度的國內賣家，不占少數(shù)。

隨著美國政府開始對亞馬遜監(jiān)管力度加強，亞馬遜自營業(yè)務何去何從，我們也將拭目以待。

（文/跨境電商藍海億觀網egainnews）對接跨境電商優(yōu)質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。