與亞馬遜產品listing相關的因素包括產品形象、產品標題、產品描述、產品特性、產品評級、產品評論。藍海億觀網了解到，根據這幾個元素進行優化改進，有助于增加客戶數量。

影響亞馬遜產品listing表現的一些元素

SellerApp通過分析listing的質量、產品關鍵詞、產品圖片數量、ASIN指數、產品標題中的字符數、項目符號的特點、產品描述、產品評級及評論數量、是否加入亞馬遜物流服務FBA等發現了以下影響元素。

1. 產品形象

很多人不知道62%的熱門產品圖片至少有5-8張。SellerApp發現，最合適的圖片數量是6張。

以下是亞馬遜上的一個產品listing。

   

對此進行分析，得出了以下圖片內容。

該產品每天的銷售額估計在43-61之間，關于該產品的圖像分析顯示，該產品得到了10分。因為這個亞馬遜賣家設置了在不同角度拍攝的6張高質量的圖片。而且每一張照片都是在明亮的白色背景下拍攝的。

亞馬遜產品圖像標準

有產品特寫

圖像清晰

拍攝光線充足

適當的聚焦

易于識別

產品應占圖片空間的80%

雖然亞馬遜允許賣家上傳9張圖片，但保持在5-6張是最合適的。另外，許多產品類別需要提供樣品以及其他可供選擇的產品圖片。確保主要展示圖片是白色背景，其他的圖片背景只要保證簡單干凈就好，還可以加入產品在生活中發揮作用的圖片，展示產品特性。

2. 產品標題

產品標題和銷售量之間是有聯系的。標題決定了搜索結果頁面的點擊率

首先，標題的前五個關鍵詞組成了標準URL。大多數時候，亞馬遜會使用標題為產品listing生產標準URL，用于搜索引擎優化。這些URL會幫助賣家獲得更好的排名。

因此，產品標題的前五個詞最好與產品有非常高的相關度。同時避免使用the、a、and這樣的通用詞。根據亞馬遜的規則，標題應該從品牌名稱開始。

產品listing至少應該包含80個字符。包含50-80個字符的產品listing通常在1000個產品中名列前茅。包括空格，亞馬遜允許大多數類別使用最多200個字符。賣家在標題中只需保留100-150個字符，就能給用戶非常不錯的體驗。

這份產品listing包含購物者搜索的所有潛在關鍵詞或搜索條件。

3. 產品描述

一個好的產品描述更容易吸引顧客。告訴買家該產品是如何物超所值，告訴買家該產品如何改變日常生活，產品描述直接影響買家的購買欲。

以下是描述標準，

保持描述語言精練。

描述產品是如何讓用戶的生活變得更好的。

描述產品的功能和特性，盡量用現實生活中的例子來證明。

以標題作為起點，詳細進行描述。

描述可以包括產品的保質保量。

內容只包括與產品相關的信息。

不要使用引用或感言。

保證產品描述與圖片相匹配。

避免使用HTML標簽。

產品描述應該簡潔清晰，能夠解釋清楚產品的功能，最好保持在250字以內，不要太長。

4. 產品特性

產品特性通常用項目符號列出。亞馬遜上的大多數top賣家不僅會用項目符號描述產品功能，而且把握地恰到好處。

一般不超過5個要點，必須包括與競爭對手不同的所有重要特征，還要保證語言有趣且不乏說服力。

5. 產品評級

一個產品的評論對其評級有直接的影響，評論越多，評級越高。以下產品listing在5星級中達到4.3已經非常不錯了，但還有上升的空間。

就SellerApp的測評分數而言，這個listing達到8.6分。

亞馬遜產品評級如何改進？

在負面評論中尋找規律，找到客戶最常抱怨的問題，然后制定計劃解決問題。通過電子郵件活動，自動收集盡可能多的反饋，至少能在客戶留下負面評論之前解決問題。

積累盡可能多的評論，讓好評盡量變多，這樣產品評級就較高。

6. 產品評論

一般來說，一個成功的產品listing往往有500-1000個評論。

以下產品listing有650多條評論，而且大多數是好評。

不可否認的是，大多數網購者都會被產品評論所影響，因此，鼓勵客戶在產品頁面留下真實的意見是非常重要的。賣家可以使用亞馬遜的Reviewer程序收集初始評論。此外，賣家還可以選擇亞馬遜的Request a Review，并要求買家在購買產品的4-20天內對所購買的產品進行評論。

藍海億觀網獲悉，就銷售而言，擁有4.3星級和400評論的產品肯定會比4.8星級和14評論的產品銷售情況更好。

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