要想運(yùn)營好亞馬遜賬號，廣告的投放是不可或缺的，在當(dāng)前市場它運(yùn)用是最廣泛引流速度最快的營銷手段。廣告的形式也是多種多樣，異彩紛呈，做的好的賣家可以成功吸引消費(fèi)者的目光，促進(jìn)消費(fèi)，從而使產(chǎn)品銷量提高。但是有一些賣家向藍(lán)海億觀網(wǎng)反映說，不知道如何才能讓ACoS下降。由此可見，盡管很多人都有涉及廣告這一塊，但是卻沒有深入了解，本文就將為你詳細(xì)解讀。

亞馬遜平臺目前有付費(fèi)產(chǎn)品廣告（SP），頭條搜索廣告（HSA），產(chǎn)品展示廣告 (PDA)這三種廣告形式。

PDA的適用范圍相對較小，只有VC和VE賣家可以使用，但是它的優(yōu)勢在于，相較于其他兩種廣告形式，它擁有的展示區(qū)域會更多。

HAS適合那些產(chǎn)品是大品牌的賣家，在通常情況下，當(dāng)關(guān)鍵詞和頁面內(nèi)容之間越是高度的配合，引流效果就會越好。它是以亞馬遜搜索為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)引流的，圖文并茂是它展示搜索結(jié)果的特點(diǎn)，相較于其他搜索結(jié)果，也會更加吸引顧客的注意。

付費(fèi)產(chǎn)品廣告（SP）是本文要重點(diǎn)介紹的，因?yàn)樗哂锌梢?b>幫助新產(chǎn)品打入市場，提高產(chǎn)品排名，和促進(jìn)顧客消費(fèi)等的優(yōu)點(diǎn)而深受亞馬遜新賣家的青睞。

SP的引流主要是以關(guān)鍵詞和競標(biāo)價(jià)格相結(jié)合的方式，廣告的排名是在關(guān)鍵詞和競標(biāo)價(jià)格共同作用下決定的。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到目前SP廣告最實(shí)用，也是三種廣告形式中賣家使用最多的。

SP廣告實(shí)際上是賣家為了提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和曝光率而在亞馬遜站內(nèi)購買的廣告，它顯示的是關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的頁面。一方面，它的費(fèi)用是根據(jù)點(diǎn)擊量確定的，另一方面，它幫助商家在搜索結(jié)果的頁面中占據(jù)最佳的位置，促進(jìn)購買。

 那么投放SP廣告需要關(guān)注哪些問題呢？

首先，投放SP廣告最重要的要屬關(guān)鍵詞的選擇和設(shè)置，這是由于這一廣告形式的特點(diǎn)所決定的。關(guān)鍵詞匹配主要有自動(dòng)，手動(dòng)和否定關(guān)鍵詞三種形式，自動(dòng)匹配就不用多介紹了，系統(tǒng)根據(jù)賣家的產(chǎn)品信息自動(dòng)給出的關(guān)鍵詞，有時(shí)候可能會收獲到你意想不到的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

手動(dòng)匹配又可分為廣泛匹配，短語匹配和精準(zhǔn)匹配三種方式。而否定關(guān)鍵詞就像是列了一個(gè)刪除列表，為了節(jié)省一些不必要的廣告支出，可以將一些你不愿意和品牌產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系的詞語添加到刪除列表中，即否定關(guān)鍵詞，就可以避免無效的點(diǎn)擊以降低成本。

其次是要注意定期或不定期對listing進(jìn)行改善，以確保與關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配。最后，你還要時(shí)時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的效果來檢查你PPC的支出，并且對每次點(diǎn)擊廣告的費(fèi)用進(jìn)行改進(jìn)，把新的優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞的價(jià)格適當(dāng)?shù)奶Ц叩?/a>。

投放了SP廣告之后還要注意，并不是投放了SP廣告，訂單數(shù)量就會馬上增加，它也需要有一個(gè)轉(zhuǎn)化的過程，只有廣告質(zhì)量夠高，銷量才能提高得更快。而且，SP廣告也只有在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的頁面出現(xiàn)，并不會在產(chǎn)品的所有頁面都出現(xiàn)，所以要在堅(jiān)持顧客至上的原則上，讓自己的產(chǎn)品廣告在不知不覺中得到客戶的關(guān)注。

想要運(yùn)營好亞馬遜賬號，就要不斷尋找新機(jī)會，雖然隨著平臺的發(fā)展，亞馬遜不再像以前那樣處處是機(jī)會，但是只要不斷嘗試新新東西，時(shí)時(shí)刻刻為新機(jī)遇做準(zhǔn)備，你會是嶄露頭角的那一個(gè)。(跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼加入SP廣告投放分享交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。