每一位亞馬遜賣家，都有必要知道listing質量得分（listing quality score）如何計算，受哪些因素影響，并且要時刻追蹤。

先說明一下，listing質量得分是亞馬遜用來分類、組織每個產品的一種算法，對每個產品listing進行分析、評估，然后計算得出listing質量的具體情況，以1-10分來體現（10分滿分）。

藍海億觀網了解到，亞馬遜在計算listing質量得分時，會考慮到以下因素：

1. listing描述的長度

listing描述的長度，在一定程度上決定了，listing能否有高的搜索排名，因而，賣家既要保證信息充分，又要避免過于冗長，一定要說到點子上，要在信息度和長度之間取得一個良好的平衡。

2. 關鍵詞的使用

有些亞馬遜賣家會過度使用關鍵詞，這可能不會如想象中一樣出現好結果。

為了保持listing的排名，關鍵詞的數量要合理，既要有實質信息，又不會給人感覺胡亂堆積關鍵詞。

3. 產品標題中關鍵詞的密度

每條listing都有標題（title），這是添加關鍵詞的最佳位置之一。不過，要讓產品搜索排名靠前的話，仍然需要賣家合理添加關鍵詞，簡單來說，關鍵詞維持在一個合理的密度范圍很重要，既有助于增加搜索相關性（從而提升搜索排名），又不至于堆疊關鍵詞導致title閱讀不同、語義不暢。

4. 產品bullet points和重要功能

Bullet Points就是用最簡潔的語言，描述產品的最重要功能，讓消費者以最快的速度了解產品。

好的bullet points，能夠提升listing的排名、獲得更多的轉化，甚至是讓更多的消費者點擊進入產品詳情頁瀏覽。

5. 產品圖數量

消費者在下決定購買之前，需要先瀏覽產品圖，他們往往喜歡多圖模式，以便從不同角度了解產品，既了解產品整體，又可以看到細微末節。

總之，在亞馬遜允許的情況下，盡量多添加產品圖，一般來說，亞馬遜允許每條listing有7張圖，一張主圖，其他輔圖。

6. 產品圖質量是否足夠好

毋庸置疑，消費者肯定不會喜歡模糊的、低質量的產品圖，這種產品圖也基本無法讓消費者對產品產生信任，更不用說購買了。

亞馬遜賣家可以在哪里查看listing質量分數？

前面提到，listing質量分數是從1-10的一個范圍，10分是最高分。

賣家可以快速地在Seller Central后臺查看這個指標。

如果想要查看某個特定產品的LQS分數，前往listings數據庫，并填寫該部分的標題：

1. quality listing minimum

2. quality listing maximum

可以輸入0-10中的任意分值范圍，具體看賣家想要優化listing中的哪個組成部分。

總結，亞馬遜作為一個競爭激烈的電商平臺，且還在加劇，賣家不管是為了超越競爭對手，還是純粹想要優化現有的listing頁面，從而贏得更多消費者，都需要LQS這個指標從中協助。

LQS是亞馬遜提供的免費資源之一，可以幫助賣家優化關鍵詞、產品描述和產品標題，既推動銷售，又能提高產品listing排名。

（文/跨境電商藍海億觀網 Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。