Wholesale（批發模式） 是亞馬遜賣家在網上銷售獲得成功的一種方式，以下是一些與在亞馬遜上進行Wholesale 的細節。

批發模式如何運作

藍海億觀網了解到，在亞馬遜的批發模式中，賣家以批發價直接從制造商那里批量購買產品，然后通過在亞馬遜平臺銷售產品獲利。亞馬遜上銷售批發產品的賣家可能很多，但批發特定產品的賣家也可能只有一個。

類似零售套利，但有不同之處

批發模式和零售套利模式最大的不同之處是，采購庫存所需的時間投資，以及業務的可擴展性。

利用零售套利的賣家，不論是從網店還是從實體店采購，需要投入大量時間。

批發模式通常較快，從制造商處直接購買庫存，有時更容易快速得到補充庫存。

對于零售商來說，可擴展性比較困難，因為賣家總是受到庫存可用性的限制。

而批發模式始終有可靠的庫存補充來源，不存在這樣的限制。這意味著賣家可以利用這個模式，靈活而迅速地擴展業務，隨著產品需求增長，增加購買的庫存量。

類似自有品牌，但有不同之處

批發和自有品牌模型間最大的相似之處是，擁有可靠的庫存來源，以及直接從制造商處采購的可擴展潛力。而兩者之間的主要區別是上升時間，以及產品上市后面臨的競爭壓力和類型。

于批發模式而言，賣家如果銷售的是知名品牌，那么就等同于已經擁有固定的客戶群。這大大減少了賣家在亞馬遜上擴展業務所需的時間。

而自有品牌不會像主流知名品牌那樣占據主導地位，提高知名度通常需要很長時間，期間包括與制造商合作開發、改進產品等，產品上市后，賣家還必須從零開始擴大客戶群。

但是，批發模式所要面臨的競爭更加激烈。賣家不僅要吸引客戶，還要與其他賣家競爭，贏得亞馬遜Buy Box。而自有品牌只不需要在乎是否獲得亞馬遜Buy Box。

Wholesale 的好處

在亞馬遜上進行Wholesale 有許多潛在的好處，包括以下幾點：

已有的客戶基礎

在某些情況下，亞馬遜listing中已經存在一些產品評論，這為賣家節省了創建listing的操作和時間。而賣家銷售的知名品牌已有固定的客戶群體，客戶已經了解產品，對產品有購買需求。

可靠而有效的庫存來源

在批發模式中，只要制造商生產產品，賣家就能獲取庫存。

可擴展性

如果一件商品特別暢銷，賣家可以快速輕松地增加庫存，以滿足顧客需求。

亞馬遜品牌許可

在賣家獲得亞馬遜品牌許可后，在獲取亞馬遜Buy Box的競爭中，賣家的壓力會小很多。在某些特定的情況下，賣家甚至可以獲得該產品在亞馬遜上的獨家銷售權。

低風險

從某種程度上看，批發模式比零售套利或自有品牌的風險更低。

Wholesale 的賣家不是品牌的擁有者，不需要承擔制作產品和創建品牌所帶來的風險、責任和義務。賣家只需要專注于銷售產品的部分，只要產品銷售情況優秀，那么賣家在顧客群體中就會擁有好口碑。

此外，使用批發模式的賣家，不需要承擔由于客戶提交假貨投訴，而導致賣家賬戶被永久凍結的風險，因為賣家是直接從制造商那里獲取庫存，賣家可以向亞馬遜提供相關證來證明這一點據，比如收據或發票。而零售套利則是把賣家作為中間人，所以如果收據或賣家有任何可疑之處，亞馬遜就可能不會接受賣家提供的真實性證據，賬戶就會被凍結。零售套利還存在庫存不足的風險，而批發則無需擔心。

總而言之，批發模式比零售套利模式更穩定，和自有品牌比起來，批發模式不確定部分和潛在陷阱更少。

Wholesale 可能會遇到的挑戰

尋找尚未在亞馬遜上銷售的產品

如果賣家能找到一個沒有在亞馬遜上銷售過的產品，那么賣家就有可能成為獨家銷售商。不過這一點很難，畢竟亞馬遜上幾乎應有盡有。

找到可以與其他賣家成功競爭的產品

賣家可以找一個在亞馬遜上暢銷的產品，但是，賣家要能經常獲得亞馬遜Buy Box，確保該產品的總銷售額達到一定比例。這很難，如果賣家不小心，可能會因為與其他賣家的價格戰，而最終失手。

獲取批發許可

如果賣家沒有什么銷售記錄，那獲取產品品牌所有者的銷售批準，就不是那么容易。

訂單量大

制造商一般都要求賣家進行大量訂貨，賣家不僅需要在前期對庫存進行大量的財務投資，而且還要承擔高庫存水平所帶來的所有風險。(跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews )文末掃碼入亞馬遜運營交流群,對接跨境電商優質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容,請聯系我們授權。