近期，一直沒有開放付費(fèi)廣告的Lazada“破格”推出了兩項廣告服務(wù)：搜索廣告（直通車）和聯(lián)盟推廣（淘寶客）。

兩項服務(wù)的最終目的都是提高產(chǎn)品/店鋪的曝光量，幫助賣家現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

先來看一下這兩項廣告服務(wù)的區(qū)別：

雖然兩種方式都能有效提高店鋪業(yè)績，但兩種方式并不是對任何賣家都適用。廣告只是作為運(yùn)營的輔助工具，要根據(jù)具體的運(yùn)營目標(biāo)做出合理規(guī)劃。

搜索廣告是大多數(shù)國內(nèi)電商和跨境電商都會使用的付費(fèi)推廣方法。

其優(yōu)勢在于：

相比較自然搜索而言，搜索廣告能夠?qū)a(chǎn)品推上更高的排名，使產(chǎn)品能夠從競爭對手中脫穎而出。盡管產(chǎn)品的整體權(quán)重不高，也依然能夠通過付費(fèi)點擊獲得比較可觀的流量。通過覆蓋更多的精準(zhǔn)目標(biāo)人群，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

但其劣勢也很明顯：

搜索廣告的效益僅停留在產(chǎn)品曝光和引流的階。，盡管單次點擊出價可以低至0.01，但如果1000個點擊都無法促成1筆成交，廣告成本就會造成賣家的直接損失。如果賣家無法填補(bǔ)廣告投入的成本，最終會讓賣家勞神傷財。

所以，要用好搜索廣告，關(guān)鍵在于賣家是否有明確的運(yùn)營目標(biāo)？是否能夠通過廣告的投入產(chǎn)出情況作出準(zhǔn)確的運(yùn)營決策，決不能濫用。

而Lazada的聯(lián)盟推廣是一種按成交計費(fèi)的推廣模式：買家從推廣方的廣告進(jìn)入到賣家店鋪并完成購買后，賣家支付相應(yīng)的訂單傭金給到推廣方。

這種推廣模式有什么好處？

1、以成交計費(fèi)

廣告實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化后賣家才要支付推廣費(fèi)用；確保每一筆廣告費(fèi)用都能實現(xiàn)成交，給賣家?guī)韺嶋H利益。

2、有退貨風(fēng)險保障

Lazada的聯(lián)盟推廣針對30天內(nèi)取消/退貨的訂單不收費(fèi)，已支付部分會返還給賣家；可以有效防止“假客”，避免賣家造成損失。

3、多渠道推廣

聯(lián)盟推廣可以實現(xiàn)多渠道推廣，社群、社區(qū)平臺和返利網(wǎng)站都是實現(xiàn)引流的渠道，通過這些渠道，產(chǎn)品能夠觸達(dá)平臺內(nèi)和平臺外的精準(zhǔn)人群，流量越大，促成轉(zhuǎn)化的可能性就越高，成交訂單量也會越大。

通過聯(lián)盟推廣，賣家可以快速推廣新品、打造爆品，達(dá)成可觀的銷量。特別是大促活動時期，聯(lián)盟推廣可以幫助賣家引爆促銷熱潮，獲得更多的流量同時實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

不過，任何服務(wù)有其優(yōu)勢，不可避免也存在一定的缺陷。Lazada聯(lián)盟推廣的弊端是什么？

1、傭金比例高

由于每個類目的市場競爭不同，針對不同品類設(shè)置不同的傭金比例，才能夠?qū)崿F(xiàn)比較好的推廣效果。聯(lián)盟推廣的最低傭金比例為4%，且一次運(yùn)行時間最短只能設(shè)置7天，對于沒有太多推廣預(yù)算的賣家來說，可能壓力會比較大。如果將推廣成本計入商品價格中，就會失去產(chǎn)品售價的競爭優(yōu)勢，會影響推廣效果。

2、壓縮產(chǎn)品利潤

要獲得比較理想的轉(zhuǎn)化，除了拓展渠道外，賣家還要適當(dāng)提供足夠“刺激”的價格，才能更快吸引到顧客的視線，缺乏品牌吸引力的產(chǎn)品更是如此。高傭金和讓利價會進(jìn)一步壓縮產(chǎn)品的利潤。

3、對物流時效和售后服務(wù)要求高

為了應(yīng)對產(chǎn)品進(jìn)行推廣后短時間內(nèi)大量出單的情況，賣家可能需要進(jìn)行一定量的囤貨，才能確保推廣期間內(nèi)產(chǎn)品有足夠的庫存滿足激增的需求。另外，物流時效和產(chǎn)品的售后服務(wù)也會影響推廣的最終效果。所以，開展聯(lián)盟推廣后，賣家要進(jìn)一步加強(qiáng)物流水平，協(xié)調(diào)各方、優(yōu)化供應(yīng)鏈，才能獲得理想的成績。（林超聊跨境）