隨著印度人健康養生意識提高，對營養食物的需求逐漸增加，堅果銷售日益火熱。 目前印度堅果（含干果）銷售額在1.5萬億盧比，預計在2020將達到占比將達到3萬億盧比。

傳統上，堅果主要依靠實體批發商或者零散個體。近年來，堅果成為印度電商的新戰場，是成長最迅速的電商類目之一。

堅果電商獨立站興起，回頭客多

巴蒂是堅果電商網站dryfruithub.com 創始人，曾經入行批發零售近25年。他的批發零售受限于B2B銷售模式，在這種模式下，他沒辦法培養自己的專屬客戶群體。他最終選擇了B2C電商模式，創建了dryfruithub.com，他每月銷售額達到160萬盧比，同時擁有大批的回頭客客戶資源。

關于最初的挑戰，巴蒂常常收到很多顧客投訴說收到壞掉的堅果。在剛剛起步的最初幾年，由于物流條件差，包裝不好，我遭受了巨大的損失。后來漸漸的，我選擇了第三方物流解決方案，改善產品包裝。目前為止，他已經投資了接近100萬盧比，并早已經盈利。

另外一個堅果電商企業家 魏麗吉創辦了dryfruitmart.in和Pumkin seeds India，他從2014年開始進行線下分銷干果。在線下模式下，他和進口商建立了很好的合作關系。

 堅果電商關鍵：質量標準化，價格合理化

堅果電商主要挑戰就是物流和運輸 。 魏麗吉表示，每一步的成長和成就教會我們一些東西。質量標準化、價格合理化，是堅果電商占據市場的關鍵點。

Dryfruitmart.in的訂單中有30%是重復購買的。公司準備用自己的私有品牌 “Godrej's Nature's Basket”和“HYPERCITY”開始線下分銷，同時在部分城市布局特許經營點，包括印多爾、博帕爾、浦那和芒格洛爾。

DRB Foods 公司旗下經營著nuttygritties.com網站，其堅果電商也做得風生水起。DRB Foods在2012年開始網上分銷，直接面向終端消費者，而線下主要提供產品給B端零售商。

進口堅果熱銷，大零售商入局

電商為許多外來堅果產品打開了市場 。dryfruithub.com過去銷售大約100種產品，大致分三類，其中進口產品產品比如南瓜子、 khajoor等，在一級市場的需求量最大。

Dryfruitmart.in主營南瓜子、巴西堅果、奇異籽、葵花子，而山核桃是少數銷售量最好的產品。

堅果電商公司運用社交媒體，向客戶宣傳堅果對健康的益處，并與國內的所有進口資源都有建立關系，并擁有自己的倉庫模式。與此同時，其他品牌來也紛紛找上門來，要求銷售他們的產品。

堅果電商的巨大商機，吸引了零售巨頭的注意。去年，Future Group推出了KARMIQ品牌，銷售各種各樣的水果和堅果，并馬上要布局電商業務。

堅果是一個不可小覷的領域。中國堅果電商品牌三只松鼠發展迅速，并于2019年7月上市。 印度作為一個人口大國，“吃食”是 一個龐大的市場，鑒于互聯網的屬性，未來或可產生類似于三只松鼠一樣的堅果電商品牌。（藍海億觀網 egainnews）更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”，訪問和關注我們。