近年來有不少亞馬遜賣家朋友，在接觸到國內電商賣家的時候，都被各種“教育”，有不少淘寶賣家聲稱，如果他們來做亞馬遜，原本200斤的擔子換成了100斤，一下子輕松了許多。其理由是，淘寶的生態，更加具有叢林特色，其復雜性和殘酷性，遠超亞馬遜。

一些亞馬遜賣家也曾聞此言，不以為然。淘寶賣家做亞馬遜，真的能做到“降維打擊”嗎？淘寶賣家的“套路”在亞馬遜是否頂用？為此，藍海億觀網分別采訪了淘寶賣家及亞馬遜賣家，一起來探討淘寶與亞馬遜之間“套路問題”。

論套路，淘寶似乎更勝一籌？

深圳亞馬遜賣家，兼原淘寶賣家Andy則更加清晰地羅列了除了淘寶一些營銷套路。

“淘寶運營套路，至少能總結出九套吧，每一個環節都有一些門道在里面。表面上看，做淘寶跟做亞馬遜很類似，都是電商，前期都是刷單刷評，引流都是站內加站外，沒有什么太大區別。但其中潛在一些決定性的差距，是不可逾越的。這部分來說，淘寶的套路相對會多一些。”

Andy介紹，淘寶運營從選品、視覺、定價、站內站外引流、購物車營銷、店鋪活動、官方活動、客服、黑技術這九個方面，都能總結出一套較為行之有效的方法。

所以單單從運營套路上來說，淘寶對亞馬遜確實能夠稱得上是降維打擊。

“2013-2014年期間，國內電商已經是一片紅海，亞馬遜才剛剛起步。要說淘寶大賣不厲害，那是說瞎話。在紅海市場能夠殺出一片天地，到亞馬遜上來廝殺，至少也是個大賣級別吧？”Andy說。

淘寶賣家進軍亞馬遜，恐水土不服？

相較于Andy的樂觀，也有不少賣家認為淘寶賣家進軍亞馬遜會水土不服。

杭州賣家K就表示，單論套路或許淘寶賣家更勝一籌，但許多套路在亞馬遜上是沒用的。

“很簡單的幾個問題，第一，淘寶的客服系統，能夠解決很多售后問題，比如刪差評，比如跟買家私下溝通一些贈品問題。養好一個客服，能幫賣家解決非常多問題。但亞馬遜客服可不管你那么多店鋪的事情，你的客服套路怎么用？沒了自家客服擦屁股，你還能習慣去處理亞馬遜上的差評嗎？”老K說。

泉州的賣家Jim則表示，由于市場喜好不同，許多淘寶賣家可能會在前期栽跟頭。

“比如就產品界面來說，在淘寶上，對圖片的創意要求很高，盡量美化你的實物，才有人買。但在亞馬遜上，一旦實物跟圖片有差距，你會接到差評投訴甚至是退貨。另外，亞馬遜上面的圖片大多簡潔明快，淘寶賣家習慣了用花哨的產品圖，能夠適應亞馬遜上的圖片規則嗎？”

除此之外，Jim還表示，就倉庫管理方面來說，亞馬遜的倉管跟淘寶就不是一個級別的問題，亞馬遜倉管難太多了。所以淘寶大賣敢吹噓自己轉型做亞馬遜就能做得好？還是先做好了再來吹吧。

賣家Ella則認為，淘寶賣家在國內有成熟的資源和渠道，包括刷單刷評資源，有站外引流資源。但轉做亞馬遜，很多資源恐怕都用不上。而海外資源的尋找恐怕是一個非常大的難題，沒有資源的積累，許多事情并不好做。

不存在誰高誰低，就看適不適合

相較于樂觀型賣家和不看好型賣家，還有一部分賣家能夠相對理性地看待這個問題。

賣家Alice認為，其實無論淘寶賣家或者亞馬遜賣家，兩者之間很難比較誰高誰低。

“亞馬遜退出中國市場，很大原因是因為不適應中國消費者的消費習慣。同理，阿里系電商在亞馬遜的主戰場上玩不過亞馬遜，也是因為不適應當地消費者。你有你的規則體系，我有我的套路玩法，非要爭個誰高誰低秀優越感干什么？”

賣家Zero則表示，關鍵不是誰高誰低，是誰制定游戲規則。

“無論是淘寶還是亞馬遜，制定規則的都不是賣家，也不是消費者，爭個啥？都是被割韭菜的，無非就是給馬爸爸割還是給姐夫割的問題。你還能爭出哪茬韭菜更好吃不成？”

廈門賣家老竹則認為，任何新事物都需要一個熟悉的過程。

“做過淘寶的人以為自己會英語，就能夠玩轉亞馬遜，秒殺其他賣家。亞馬遜賣家認為，淘寶賣家會被國外市場的適應性擋在門外。其實都是片面的，淘寶賣家想要進入亞馬遜，必然有一個熟悉平臺規則，被其他賣家套路，了解海外市場的過程，想要一進來就龍傲天，難度非常大。但只要肯虛心學習，進入亞馬遜市場也沒有亞馬遜賣家想象中的那么困難。平心靜氣地去看，淘寶賣家有淘寶賣家的長處，亞馬遜賣家有亞馬遜賣家的優點。沒有誰高誰低，術業有專攻而已。”

總結：每一行有每一行的行業壁壘，面對壁壘必然也有攻破的方法。在藍海億觀網看來，無論是亞馬遜賣家還是淘寶賣家，誰高誰低難下定論，唯有實踐才能出真知。踏踏實實做好自己的事，好過對他人指手畫腳。（文/藍海億觀網  egainnews Kebyn） 更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”，訪問和關注我們。