亞馬遜站內(nèi)廣告的效果，在很大程度上影響了listing的曝光量。因此，對于大部分賣家來說，PPC廣告幾乎是常年都開著的。但有不少賣家曾向藍海億觀網(wǎng)反饋，廣告效果不佳。因此，今天我們一起來聊聊，影響亞馬遜站內(nèi)廣告效果的因素。

1/影響亞馬遜站內(nèi)廣告效果的因素

很多時候，賣家覺得廣告效果不佳，就增加廣告預(yù)算，但流量拉取并未起到自己預(yù)期的效果。那是因為賣家對影響站內(nèi)廣告效果的因素沒有全方位的認知。關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)化率。

一、廣告競價能解決同一水平的問題

廣告效果不佳的時候，增加廣告預(yù)算有效果嗎？其實在一定程度上能起到效果。

根據(jù)部分成熟賣家的建議，一般廣告的競價只要比推薦價格高0.2-0.5美金，就能夠取得較大的優(yōu)勢，無需將廣告競價提高到1美金以上，否則純屬浪費，徒增成本。

廣告競價能夠在一定程度上影響到廣告效果，但有一個前提，那就是“同水平優(yōu)先”原則。既，只有在兩條listing水平相當?shù)臅r候，才能體現(xiàn)出優(yōu)勢。原因很簡單，亞馬遜要賺錢，但根基是客戶，因此相較于照顧“廣告收入”，亞馬遜會首先照顧客戶體驗。

二、轉(zhuǎn)化率是影響廣告效果的根本因素

簡單來說，listing轉(zhuǎn)化率代表著這條listing在客戶眼中的“受歡迎程度”，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，具有較高的潛力；轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，一定在某個環(huán)節(jié)上有問題。

打比方：10個點擊A listing的買家中，有9個下單了；1000個點擊B listing的買家中，有10個下單了。那么是出了9單的A listing更受買家歡迎，還是出了10單的B listing更受買家歡迎？顯而易見，在雙方都開廣告的情況下，亞馬遜肯定會優(yōu)先考慮增加A listing的曝光量。

因此，對廣告效果產(chǎn)生影響的根本因素，是listing的轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于如何提高listing轉(zhuǎn)化率，藍海億觀網(wǎng)有相關(guān)文章專門介紹，歡迎閱讀。

三、廣告CTR決定了亞馬遜對listing的興趣

這里我們重點引入一個大部分賣家可能都不太關(guān)注的概念：亞馬遜站內(nèi)廣告CTR（Click through rate），既廣告有效點擊率。

這個概念跟listing的轉(zhuǎn)化率概念有點類似，所謂有效點擊率，指的是廣告展示位被展示的次數(shù)和被有效點擊的次數(shù)比。

打開一個搜索界面，一排產(chǎn)品展示，其中夾雜著廣告展示，即便買家看到了，也未必會點進去。點進去看了，才是有效點擊。該數(shù)據(jù)可以通過后臺advertising report找到，有非常詳細的數(shù)據(jù)。

為什么說廣告CTR決定了亞馬遜對該listing的興趣？因為亞馬遜站內(nèi)廣告的收費方式主要有兩種：PPC廣告，Pay-per-click，以及CPC廣告，Cost-per-click，一個按照點擊次數(shù)收費，一個按照點擊的客戶數(shù)收費。他們共同的特點就是，沒有點擊，亞馬遜就不收費。

因此，廣告的CTR指數(shù)，直接影響這條廣告能夠給亞馬遜帶來多大的廣告收益。

2/怎樣提高廣告效果？

其實看完上述影響廣告效果的因素，大部分賣家都清楚該從這三個方向入手。

一、提高廣告競價

治標方法，提高競價，把同一水平的賣家甩在后面。

二、提高listing轉(zhuǎn)化率

根治方法，提高listing轉(zhuǎn)化率，提高轉(zhuǎn)化率的方法，藍海億觀網(wǎng)有文章專門介紹，歡迎閱讀。其實做亞馬遜，最終做的就是轉(zhuǎn)化率。有了轉(zhuǎn)化率，就會有流量，有review。

三、提高廣告的CTR指數(shù)

提高廣告CTR的方法，需要賣家思考。為什么展示在買家面前的listing，卻無法吸引買家點擊？無非就是幾個原因：

主圖不顯眼，無法引起買家注意；

標題沒寫好，引起買家注意，卻無法吸引買家點擊查看詳情；

價格沒優(yōu)勢，買家心動了，但望而卻步。

如此一來，提高CTR的方法也就出來了。優(yōu)化主圖，優(yōu)化Title，讓價格更具競爭力（盡量優(yōu)惠）。（文/跨境電商新媒體&服務(wù)連接平臺-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。