開拓東南亞市場，近兩年來一直是跨境電商行業的熱門話題。近期，東南亞電商霸主Lazada就剖析了東南亞市場的現狀與前景，同時透露了其2020年的招商細節。

東南亞電商規模將突破3500億美元

據Lazada華東大區招商負責人Andy介紹，到2020年，東南亞人均消費水平將達到3000美元，預計到2025年，網絡零售市場將突破3500億美元。

戶外運動品類增長迅速

Lazada官方數據表明，目前東南亞市場的戶外運動品類規模增長迅猛，年度類目增幅超過了100%，市場規模超過3億美元，是2020年較為推薦入駐的類目。

其中，該類目以菲律賓、印尼和太過作為主要陣地，戶外休閑、服裝、運動健身器械受歡迎程度較高。

以社交媒體作為推廣突破口

在推廣方面，Andy建議有意進入東南亞市場的賣家以社交媒體作為突破口。

據悉，東南亞地區60%互聯網用戶有過網購行為，其中30%的購物來自社交媒體，如Facebook、YouTube等。其中，印尼Facebook用戶數量高達1.3億，位居全球第三。

Lazada曝光2020年招商細節

作為主打東南亞市場的Lazada，2020年希望更多的賣家能夠加入平臺，為東南亞輸送更多國貨之光。Andy透露，2020年Lazada在招商的時候，具備以下條件的賣家將更有優勢：

1.垂直類目

相較于雜而不精的多品類運營者，Lazada2020年更歡迎能夠在某個或者某幾個類目中做深做精的賣家加入，尤其是上文提到的戶外運動品類賣家。

2.性價比高

雖然東南亞人民的生活水平正在提高，但目前尚無法跟歐美國家相比較。因此Lazada更歡迎賣家提供定價在50-100元人民幣左右的高性價比產品。

3.品牌賣家

Lazada歡迎品牌賣家加入，無論是在本土孵化品牌，還是代銷其他品牌。最重要的是要有品牌運營的理念。

4.高品質

無論任何平臺，都更歡迎產品質量過硬的賣家，能夠最大限度地提高消費者粘性。

Lazada對賣家提出更高的要求

不僅對賣家品牌有要求，Lazada對賣家的能力，也提出了更高要求：

1.懂產品開發

希望賣家能夠深入了解東南亞市場需求，針對性開發出具有競爭力和差異化的產品；

2.具備店鋪運營能力

具有電商店鋪運營能力的賣家將更吃香；

3.能實現本土化落地

了解當地政策、市場，最好擁有成熟的物流合作方，擁有優質的售后能力；

4.優秀的店鋪運營思維

擁有產品、推廣、物流、定價等方面的渠道和能力，有完整的店鋪運營思維

在給賣家提出更高要求的同時，Lazada也為賣家提供了合作模式，供賣家參考。

Lazada Global商家類型的合作模式

1、大賣型商家：扶持快速開店，打開東南亞六國通路；幫助大賣商家垂直化、專業化成長；

2、內銷電商：幫助商家對焦東南亞需求的貨品及品牌資源；引導商家適應國際跨境運營及營銷思路；

3、品牌/經銷商合作：扶持國貨出海，支持潛力商家快速成長；專業的LP團隊可以為不具備跨境電商的商家提供服務。

2020年掘金東南亞市場，這些Lazada招商細節你是否符合？趕緊對照著看看自己缺哪方面的資源吧?。ㄎ?藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。