”近日，對跨境電商來說，最關注的的事情，當然是人民幣匯率破7的事情。截止8月6日，美元兌換人民幣匯率今開7.0455，目前總體趨勢處在下調階段。

破7很受關注，畢竟這是時隔十年再次看到美元兌換人民幣以7開頭，更重要的，還是破7之后給跨境電商行業帶來的影響。有人認為，這是一波利好，能夠讓跨境電商賣家小賺一筆，也有人認為短期看上去利好，但長期來看影響不會太大，還是以穩定為主。

藍海億觀網就此對部分業內人士進行了跟蹤采訪。

一、跨境出口結算或得意外橫財

針對破7關口，有不少的跨境出口賣家紛紛表示松了口氣，加征關稅在即，如今美元增值，能夠兌換到的人民幣也多了，剛好抵消加征關稅的影響。

據有關數據統計，美元兌換人民幣的匯率在今年3月21日的匯率為6.6715，7月份的匯率在6.85-6.89之間徘徊，如今匯率破7，每萬元美元結算人民幣相較于3月21日多出了3300多元，相較于7月份也多出了1100-1500元，結算金額越大，收益越明顯。不少賣家都調侃說，跨境電商喜迎提錢日。

當然，也并不是所有的從業者都能獲得這份收益。比如提前鎖匯的訂單賣家，只能眼睜睜望洋興嘆。

但對大部分出口賣家來說，人民幣貶值是一個短期利好的事情，為了能夠在這波匯率調整之前再賺一筆，有不少賣家都在挖空心思研究策略。

二、長期以穩定為主，謹慎動價格

面對人民幣匯率下調產生的利潤溢出，部分習慣打價格戰的賣家會按奈不住悸動的心，迫不及待想要下調價格，以此來吸引更多消費者的關注和購買，以期搶占更大的市場份額。

但跨境行業的專家們卻對此十分謹慎。

深圳做亞馬遜培訓的麥兜告訴藍海億觀網，他認為調整價格會對listing產生影響，雖然是調低（價格）。所以運營資深的賣家不會這樣做。

深圳賣家Stephen也表示，對價格的調整需要謹慎。Stephen認為，亞馬遜對產品的推薦和排名原本有一套比較成熟的算法，一旦調整價格，所有算法都要重新調整，會造成不穩定的情況（哪怕是降價）。因此有些人價格越調，排名越靠后，也有些人調得好（包括后續動作做得好），排名會提升。

“別看現在利潤溢出了一些，為了搶奪市場，部分賣家可能會實行降價。總體來說這對亞馬遜平臺和消費者是好事，但調價需謹慎。一旦人民幣匯率上漲，你要跟著漲價嗎？”福州賣家Michael說。

“長期以來，價格要以穩定為主，尤其是重復消費的產品。我們都說由儉入奢易，由奢入儉難，消費者嘗到了降價的甜頭，你想要再把價格上調上來，代價可是不小。

所以一般不要輕易降價。再說了，如果是品牌方授權，品牌方對價格也會比較敏感。”

相比于降價，Michael告訴藍海億觀網，投廣告，引流才是更優質的方法。對于利潤溢出部分的運用，Michael建議可以通過以下手段實行變相降價：

1、到社交平臺投放優惠券、折扣券，用以抵扣消費；

2、申請限時促銷，及時關注匯率動態。

相對于直接調整價格，投放優惠券、折扣券都是一次性的，用完就沒了，而限時促銷則是有時限，過了時間點價格就會回歸正常價格，相對而言風險更小，也更容易把控。同時有利于穩定產品價格，穩定listing。

三、做好庫存管控

對于賣家來說，突然收到一波利好，很容易讓部分人沖昏頭腦，下調價格增加競爭力是一方面，另一方面可能也會增加產品采購量，企圖在這波匯率紅利消失之前抓緊賺一筆。

但資深的跨境賣家也在提醒，切莫紅眼腦熱，盲目增加產品采購，工廠也不要輕易增加生產線。

“主要還是看市場行情，有些人在投入廣告之后，短期內會卓有成效，庫存消耗比較快。適當增加庫存，避免斷供是可以的，但要做好庫存管控，寧可高頻低量，切莫最后一著不慎，積壓庫存。”Stephen說。

“很多產品的市場份額就這么大，你也促銷，我也促銷，其實對于市場來說，哪有那么大的需求？這波促銷能夠順利出去，等到你增加庫存之后，銷量可能會下降。到時候庫存積壓，真的就有得哭了。” Michael也表達了類似的觀點。

廣州賣家老K則認為，看似匯率下調，大家皆大歡喜，但還是希望大家冷靜一些。

“央行在回答《金融時報》記者提問的時候就說了，人民幣匯率走勢，長期取決于基本面，短期內市場供求和美元走勢也會產生較大影響。人民幣匯率完全能夠在合理均衡水平上保持基本穩定。所以拋開短期內小賺一筆的錢不說，對大部分跨境電商賣家來說，各種應對策略還是以穩定為主。

所以無論是降價還是增產，都要謹慎。我們當然很開心大家能夠獲得更高的利潤，但居安思危是老祖宗留下來的寶貴精神，相信多留點余地，多一些應急退路。”

今天是人民幣破7的第二天，相信余熱稍微消散了些，也留給大家更多的時間理性思考一下接下來的路該怎么走。藍海億觀網贊同幾位賣家的觀點：這條路還很長，想要走得遠，穩健很關鍵。（文/藍海億觀網 Kebyn）