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藍海億觀網2024年10月21日 0
“最近，亞馬遜做了兩個小動作，讓賣家不敢漲價了。”
亞馬遜在一些商品的鏈接頁面里，推出了一個黃色的小標簽，名為“Not Competitively priced”，大意為“無價格競爭力”。
一旦某個商品被打上“無價格力競爭力”標簽，那等于在勸退消費者：你要買這件商品的話，就會多花錢。
一位深圳賣家向「藍海億觀」透露，亞馬遜直接把這個“無價格競爭力”打在了“價格”的顯示位置，消費者就看不到實際價格了。
“我最近有一個商品，就出現了這個標簽，我降價1美元后，標簽就消失了。 這幾乎等于簡單粗暴地告知賣家，一不要漲價，二不要賣得比同行更貴太多，”該賣家表示。
此外，亞馬遜還做了一個“讓賣家不敢漲價”的動作：亞馬遜AI購物助手Rufus，開始允許消費者對每一個具體商品進行“問價”。只要一問價格，Rufus就會將這件商品的“歷史價格”扒得清清楚楚，顯示具體時間的對應價格。
我們嘗試對儲能類目大賣家Jackery的一款產品詢問價格。Rufus顯示出該商品價格的清晰曲線，目前售價為199美元， 但在10月2日之后的一段時間里，價格下降到大約169美元左右。價格的漲跌操作一覽無遺。
這意味著，如果消費者此時購買，就會買在了一個相對的高點上。這足以勸退一批人取消購買。
Rufus是亞馬遜版的ChatGPT，在亞馬遜首頁搜索框旁邊上有一個醒目的入口。
消費者在購物時，可以向Rufus提問，咨詢每一個具體產品的功能、材料、用途、過往顧客的評價等問題。
圖/亞馬遜將Rufus置于搜索框旁邊
如今，Rufus不僅會向消費者展示一個商品的歷史價格曲線，此外，如果消費者將該商品放入購物車之后，一旦價格出現變動，Rufus還會向消費者推送通知。
這意味著，Rufus跟賣家的價格杠上了。
深圳一位資深賣家告訴「藍海億觀」，這相當于買家人手有了一個Keepa（一款亞馬遜價格跟蹤工具），隨時可以查價格。如果歷史價格比現在更低，那很多消費者可能會選擇觀望，等待降價的時候再來購買。
這產生了兩大影響：一、賣家一上來，就得給出自己能夠接受的最低價，以免被Rufus抓到了“曾經降價，現在卻漲價”的把柄。這樣一來，亞馬遜整個平臺的價格水平會在整體上拉低。二、先低價跑銷量，等排名和流量上升之后， 再逐漸提高價格的“螺旋式爆款打法”，將宣告破產。
為了讓賣家降價，亞馬遜還做了不少類似的動作，包括“顯示每件商品的近30天銷量”“推出促銷商品專區”（Shop deals on ralated items）等。
這些動作都指向一個目的，即引導賣家降低價格，從而持續拉低整個平臺的價格水平，這對正在與Temu較勁的亞馬遜來說，是有利的。
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