安克創新的陽萌在美國做谷歌工程師的時候，因電腦電池損壞需要更換。他在亞馬遜上搜索，發現呀原裝電池賣得很貴，售價約為80元，而非原裝電池便宜，僅需20美元，但產品質量較差，評分僅有3星半。

陽萌認為，“品質好且價格居間”的電池，將在亞馬遜大有機會。因此辭掉了數百萬年薪的工作，踏上了跨境電商的創業之路。

在國外奠定了一定的市場根基之后，陽萌回到國內，依托國內的供應鏈，最終做出來了聞名歐美的充電品牌“Anker”，2023年，公司年營收達到175.07億元。

致歐的創始人宋川在德國留學期間，也發現了國際貿易的商機。

2007年，他從最熟悉的德國市場切入，逐漸打開了局面。在奠定了一定根基之后，宋川回到國內，依托國內的供應鏈，推出了SONGMICS（家居）、VASAGLE（家具）、FEANDREA（寵物家居）等品牌，在亞馬遜、ManoMano等平臺上的銷量逐年攀升，到2023年，公司年營收達到了60.74億。

傲基的創始人陸海傳也有類似的經歷。

跟陽萌“偶然”發現商機一樣，陸海傳在德國讀碩士時，在一次購物中了解到了eBay，并發現了其中的巨大商機：中國產的車載DVD、GPS等電子產品，要比德國當地的便宜約500-600元，存在著不錯的套利空間。

隨后，陸海傳在eBay上銷售車載DVD、GPS以及一些家具家居產品，銷量不斷攀升。

還在讀書的時候，陸海傳就建立起了一個團隊，在其2004年碩士畢業時，就已經雇用了六名德國員工，幫其打理店鋪，負責運營、客服和打包發貨等工作。

2005年，陸海傳在德國成立了傲基國際，經過三年的發展， 傲基國際成為eBay德國站Top10大賣家之一。

2009年，陸海傳回國，2010年正式成立傲基科技，拉開了業務大踏步擴張的大幕。

無論是陽萌，還是宋川、陸海傳，都有幾個共同的特點，海外留學經歷，對海外市場有著較深的認知，并在跨境電商依然是一片大空白的情況下，先人一步地開始了“海外市場本地化”，在沉淀了一定根基之后，回到國內，進一步地利用國內優質的供應鏈，以“研發+品牌”為驅動，實現了大踏步的躍遷。

品牌化，是“留學海歸派”近幾年最重要的努力目標之一，然而，這些公司營收的絕大比重來自于亞馬遜、Wayfair、沃爾瑪等第三平臺。

那么，嚴重依賴并束縛于第三方電商平臺的“品牌”，是否能夠成長為真正的品牌？這一問題，「藍海億觀」將在后文中探討。