2023年，平臺紛紛入局全托管，一年下來，這些平臺幾乎都取得了耀眼的成績。

Temu在美國的銷售額一年激增840%，被譽為拼多多的第二增長曲線；

速賣通依靠全托管，日韓地區買家數量增長超70%。有數據顯示，去年10月速賣通韓國用戶數飆升至613萬人，超越韓國老牌購物網站GMarket，躍居韓國第三大電商平臺的位置；

TikTok Shop2024年定下500億美元的業績目標，是去年的兩倍。而SHEIN也憑借出色的表現，榮登2023年全球購物軟件下載量榜首。這些成績無不彰顯了全托管模式帶動平臺成長的強大能力。

隨著出海平臺的快速壯大，全托管模式在跨境電商領域掀起了一股熱潮。平臺托管營銷、物流等關鍵環節，商家只需要供貨，這一模式吸引了大量工廠進入跨境電商領域，為行業注入新的活力。賣家也借助平臺的流量優勢再次上演“爆單神話”，整個行業都迎來了增長的高峰期。這是疫情之后行業首次再現繁榮景象。

2024年初，全托管尚有余熱，部分出海平臺卻推出了半托管模式。半托管是什么，它會給行業帶來什么新變化？

2022年底，速賣通乘著全托管之舟，在韓國市場創造增長奇跡，帶給行業不小的震撼。

據報道，阿里巴巴的財報顯示，以“全托管+半托管”為核心的Choice業務驅動速賣通訂單同比增長60%。

速賣通半托管于2024年1月8日正式上線，其運作方式是平臺負責物流履約，包括頭程上門攬收、國際干線運輸和倉儲服務。賣家擁有定價權、貨權以及運營權，可以享受搜索推薦加碼，商品在Choice專屬頻道與全托管商品一并露出。

相比全托管，半托管吸引了希望自主定價和營銷的賣家，彌補了全托管針對賣家群體的單一性。

2月份，基于半托管，速賣通又推出海外托管，擴大了平臺托管模式的豐富性。海外托管產品由雙方協商定價，平臺負責履約配送、客服和銷售。服務針對在海外備貨的賣家，能讓訂單快速實現尾程配送，大幅提升物流效率。

有速賣通賣家表示，相比全托管，半托管對他們的意義在于，能清楚看到客戶來源，后期可以深度運營。賣家可以專注于產品開發和運營，將更多經歷花在打造護城河與擴大品牌影響力上。

此外，阿里國際站也推出半托管模式，面向有現貨的零售商，提供準時達、一口價和售后等保障。

Temu2022年9月推出全托管，是最早推出全托管的出海平臺。憑借流量曝光的優勢，吸引了大量賣家入駐。Temu用低價定位和重金推廣打開市場，借助高效運轉的供應鏈承接快速擴大的平臺訂單，從而實現飛速增長。

據聞Temu計劃在3月份推出半托管模式，Temu半托管服務將由賣家負責物流，平臺掌握定價權和營銷環節。

Temu半托管讓賣家自行處理倉儲和物流履約，將更好地發揮海外備貨賣家的本土化條件，提升履約效率。同時，物流由賣家來承擔，也降低了平臺的物流成本，進一步夯實了Temu的低價競爭優勢。

億邁生態平臺于2022年上線億邁孵化業務，2023年9月“億邁孵化”正式更名為“億邁半托管”。憑借供應鏈資源、數字化優勢和豐富的行業經驗，億邁與半托管商戶進行深度鏈接，形成了平臺與賣家之間全新的關系。

在億邁半托管服務中，賣家需要負責運營，但是其他環節都由億邁來解決。

億邁半托管提供產品資源、數字化系統和倉儲物流服務，節省賣家供應鏈搭建成本，用“少量、多頻次”的方式提升賣家的周轉效率，讓盈利更加簡單高效。

平臺與賣家實現了一定程度的共生關系，億邁會傾盡全力幫助賣家成長，構建其自身的核心競爭力。

半托管模式實質上是一種平臺與商家之間的優勢互補策略，旨在通過雙方的長處來彌補彼此的短板，進而以最低的成本獲取急需資源，共同推動訂單量的增長。

速賣通作為背靠菜鳥的電商平臺，物流無疑是它的核心競爭力所在。客戶體驗在很大程度上取決于履約速度，因此，為了進一步增強物流方面的優勢，菜鳥近年來持續加大投入，推出了如“5日達”和“3日達”等高效物流服務，以滿足消費者對快速配送的需求。

Temu擁有低價定位和高流量優勢，對于那些面臨庫存積壓問題的賣家而言，Temu無疑是一個快速清理庫存的理想渠道。同時Temu通過半托管吸引本地倉配賣家入駐，將進一步擴大其規模效應，提高市場份額。這也預示著Temu具備極大的增長潛力。

億邁開放精細化的供應鏈管理和數字化智能系統，包括產品庫、物流渠道、海外倉資源、智能刊登系統等等。億邁半托管不限賣家類型，能兼容行業外、無貨源以及業務種類各異的賣家，一同構建生態共同體。

圖/億邁生態平臺

半托管模式作為全托管的補充，有助于篩選出全托管尚未觸及的賣家群體，從而為整個行業開辟新的增長路徑。

展望2024年，半托管模式或將催生新一輪的入駐熱潮，吸引更多賣家加入平臺的出海征程，共同開拓更廣闊的市場。

此外，半托管模式也在引領行業發展的新趨勢。

隨著電商生態的持續繁榮，用戶對配送速度的要求也在不斷提升。半托管平臺正積極吸引擁有本土化資源的賣家加入，并將提升履約效率作為重點。

因此，物流環節將成為2024年賣家在供應鏈建設中需要重點關注的領域。我們期待看到更多賣家通過優化供應鏈環節，提升用戶體驗，實現業績的快速增長。