SHEIN正在巴西試點“平臺模式”。

該模式將允許商家自行開店、運營并配送給終端消費者，類似于淘寶。這與SHEIN一貫的“商家寄售”的獨立站（App）模式截然不同。

圖/SHEIN巴西站商品頁面

在SHEIN“寄售”模式下，商家（工廠）只有供貨的份，而定價、運營、物流等全部環節由SHEIN負責。

換句說，商家全是SHEIN的“作嫁衣者”，除了供貨，沒有機會觸達終端消費者。一切消費者數據、廣告數據及訂單數據全部掌握在SHEIN手上。

拼多多的跨境平臺Temu，在很大程度上也是踩著SHEIN模式作為起點的。

如今，SHEIN終于要推出一個綜合型平臺了， 讓商家（賣家）有機會參與真正的運營，并在一定程度上掌握消費者數據。

據晚點LatePost消息，該平臺試點已經在今年3月正式啟動了，但這一決定是在2021年做出的。

去年，SHEIN就啟動了平臺化招商，但對商家比較挑剔，主要吸引面向中國和海外本地的品牌供應商（Original Brand Manufactuer）。

從字面意思可以看出，這類商家首先有自己開發產品的能力，其次是有生產能力，同時還要有明確的品牌調性以及一定的品牌運營能力。

如這個角度講，SHEIN要啟動的應該是更像天貓的B2C平臺，而不是類似于淘寶的C2C平臺。

SHEIN在巴西的平臺模式推出后，商品頁面上會顯示店鋪名稱，右下方也可以點擊進入店鋪。

圖/SHEIN巴西站商品頁面

據巴西一位物流服務商透露，SHEIN巴西本地供應商對本地消費者的發貨業務，每日已經有4-5萬單的規模了。

總體而言，SHEIN在巴西改變其獨立站的“寄售模式”，而打造一個類似淘寶的綜合型平臺，讓更多本地賣家進入，目的在于改變自己作為“外來和尚”的身份，成為一個“本土平臺”。

這是SHEIN是不得不做的事。

不僅SHEIN，還有Shopee和速賣通也都在努力本地化。尤其是Shopee最為激進，其本地訂單量已經遠超跨境訂單，占比已達80%以上。

截止2022年4月，Shopee本地賣家店鋪也達到了200萬（數據源：Felipe Piringer）。

速賣通為了吸引本地賣家入駐，將交易傭金維持在很低的水平，大約在5%至8%，遠低于Mercado Libre（12.8%-16%）、Magazine Luiza（11%-19%）等本土電商平臺。

可以說，這股本地化的大潮，SHEIN是無法抵抗的。

這與巴西的大政策和產業鏈都有關。

隨著跨境電商的發展，巴西實體零售商和本土產業鏈對速賣通、Shopee 和 SHEIN等電商平臺引入大量的跨境商品感到不滿。

今年3月，巴西工商界聯名向總檢察署發了一封名舉報信，稱眾多跨境電商平臺構成了不正當競爭。巴西每天有50萬個以上的跨境電商包裹入境，由于政府對50美元以下的包裹不征稅，因此大部分跨境包裹在沒有納稅的情況下，堂而皇之地入境，與本土商家搶生意。

因此，巴西政府應當加強對電商平臺征稅。這一提議得到了巴西玩具 (Abrinq)、紡織和服裝工業 (Abit)、巴西電氣和電子工業(Abinee)等協會的支持。

圖/外媒對巴西政府針對跨境電商征稅的報道

在一系列的壓力下，巴西政府計劃將對大幅度提升跨境電商產品關稅至60%，同時還要征收17%-25%的流轉稅。

如此高額的稅金一旦被課征，跨境商品的售價可能得提高到95%以上才能維持運作，否則很難有利潤。

巴西圣保羅的一些消費保護機構甚至更進一步，要去眾多從事跨境業務的電商平臺提供產地證明，以避免一些跨境賣家以“本土店”的形式偽裝成本都賣家。

在重重壓力之下，Shopee、速賣通等“外來的和尚”不得不念起了“本地經”，不斷增加本地賣家和本地訂單的比重。

在這方面，Shopee走得最遠。

Shopee巴西的營銷和戰略總監Felipe Piringer曾自信地表示，如果政府推出針對跨境網購的征稅措施，Shopee運營不會受到很大影響，因為跨境業務僅占13%，其大部分的銷售額都來自本地企業。

作為“外來和尚”一員的SHEIN，進行大規模的本地化，也是勢在必行的。

為此，SHEIN一改其獨立站模式，實行平臺化，以招募更多本地賣家入駐，提高本地訂單的比重。

除了平臺化之外，SHEIN正在進行更多的本地化動作。

巴西知名科技媒體NEOFEED透露，去年12月，SHEIN 創始人許仰天于去年 12 月親赴巴西，考察巴西服裝供應鏈，并與當地一批服裝供應商見面交流。

許仰天親自出馬，必然有大動作：

一、本地生產服裝：SHEIN正在推進在巴西本地生產服裝的計劃，已與兩家工廠保密協議；

二、本地公司與本地雇員：SHEIN 已經在巴西建立了分公司，已經招募本土員工，以“本土語言和本土經驗”提供本土服務；

三、本地自有支付平臺：本地生產服裝、本地招人，與本地物流商合作，解決了商品流、信息流和物流的問題，而在資金流方面，SHEIN則更為激進，上線了自己的巴西本地支付平臺PIX 和 BOLETOS；

四、大力挖掘本地人才：今年5月，SHEIN聘請前Shopee董事Felipe Feistler擔任巴西本地業務負責人，接著，又聘用了前全球速賣通在巴西的時尚品類負責人Fabiana Merlino Magalh?es。

此外，今年3月，SHEIN在巴西一家購物中心開了一家線下的快閃店活動。

依照上述布局，SHEIN將會大為受益。

SHEIN產品主要是服裝，服裝的主要原材料是棉花。巴西是全球第五大棉花產地，且處在雨量充沛熱帶雨林區，種植成本低，產量高。本地化生產之后，SHEIN的原材料將有充分的保障。

與此同時，本地化和平臺化，將讓SHEIN很大程度上規避了高額的跨境包裹關稅和流轉稅。

此外，SHEIN將訂單交付時間進一步壓縮，退換貨等售后服務等更加便捷、周到。

一直以來，交付時間和售后是SHEIN在巴西的軟肋。

SHEIN的服裝價格已經碾壓了巴西同行，巴西同行平均單件服裝的價格一般是100雷亞爾（約為122元），而SHEIN做到了30雷亞爾，且款式又更為豐富。

然而，SHEIN要從中國發貨過去，南美距離中國非常遙遠，因此SHEIN平均配送時間在30-45天。退貨也很麻煩，消費者要先退到郵局，然后再統一安排取走并處理。

可以說，SHEIN進一步加強本地化布局之后，售后服務質量將大幅度提升，對本土服裝同行形成更大的優勢，也將迎來新一波的大增長。

SHEIN在巴西已經取得了關鍵進展。

2021年在巴西的移動App市場中，SHEIN的下載量達到了2380萬次，是其巴西同行對手時尚零售Lojas Renner的三倍。（數據源：Sensor Tower ）

圖/Sensor Tower

在銷售額方面，SHEIN也對同行”步步緊逼”。

2021年，SHEIN在巴西的總銷額大概是20億雷亞爾，接近4億美元。這已經對巴西頭部的本土服裝品牌商造成壓力了。

在相同時期，SHEIN的對手、巴西本土服裝品牌 Riachuelo的收入為19 億美元，而另一服裝品牌Renner則達到了21 億美元。

鑒于SHEIN病毒式增長的業績，巴西本土服裝品牌沒有理由不感到壓力。

有一個說法很流行，如果在中國挖一個洞，我們跳到洞里，穿越地心而出，就達到巴西所在的拉丁美洲。

拉美是地球上距離中國最遙遠的地方，但卻是中國公司最重要的掘金地之一。

巴西作為拉美最大的經濟體，與美國一樣，是一個難得的大統一電商市場，人口2.14億，也是第四大互聯市場，同時向周邊拉美國家最重要的輻射點。

亞馬遜、速賣通、Shopee和Tiktok已經在巴西跑馬圈地。

從2019年開始，亞馬遜在巴西持續進行本地化部署，已開設了12家配送中心，并舉辦了三屆“本地化Prime Day”。

可以預見的是，將在接下來的時間里，亞馬遜將緊緊“咬定”巴西市場。

速賣通早在2013年就進入了巴西，已經整整耕耘了11年。

與SHEIN一樣，速賣通目前正在加大步伐吸引本土賣家，除了上文所說的維持抵用金吸引本地賣家入駐，同時，速賣通還提供了綜合物流服務。

Shopee于2019年進軍巴西，一開始就高開高打，猛砸重金打廣告，流量迅速攀升，一度登上了巴西購物類應用下載量和累計使用時長的第一名。

Shopee對巴西站的重視，也是前所未有的。

Shopee因運營壓力，關閉了法國站和西班牙站，全面撤出歐洲市場，同時也關閉了南美的哥倫比亞站等拉美站點，但唯獨對巴西站情有獨鐘，不僅沒有關閉，反而持續“加碼”。

Tik Tok對巴西市場也非常重視，于2018年進入該市場，三個月內內取得重大進展，成為安卓手機下載量Top10的App之一。目前，活躍用戶已達7000萬人。

除了上述平臺級的公司進入巴西，易佰、智匯創想、棒谷、通拓等中國大賣家，更是最早一批踏入巴西市場的大賣家。

那時，巴西電商市場尚處于“開荒期”，除了美客多和B2W兩大平臺，幾乎沒有形成規模的大玩家。

巴西本土電商平臺和電商公司相對比較佛系，不會像國內市場那么激烈地競爭，這給許多中國跨境電商公司提供了機會。

總體說來，巴西是一個農業大國，工業基礎較為薄弱，日常民生的產業包括制鞋、服裝、皮革、紡織、家具家居、工具五金等發展相對不足。

這些空間，都等著我們中國企業去填補。（億觀分析組）