2019年，40%美國人購買過DTC品牌（直銷品牌）產品，而且，其中14%消費者有1%到19%的訂單來自DTC品牌，甚至有2%消費者表示，幾乎所有訂單都來自這類品牌。

48%消費者因性價比，選擇DTC品牌，尤其是服裝、保健和美妝產品

藍海億觀網了解到，消費者之所以喜愛DTC品牌，最主要原因是產品價格（48%），其次是快速、免費配送和便捷退貨（43%）。

與傳統零售品牌不同，直銷品牌省去了各種中間環節，對于消費者來說，最大的感受就是產品性價比會高得多。

更受消費者喜愛的DTC品牌，涵蓋多個產品類目，包括保健和美妝產品（35%），服裝（34%），科技產品（26%）。

DTC品牌打破電商模式，滲入實體店領域，尋求雙贏

實際上，DTC品牌是在互聯網環境下崛起的品牌，原本直接面向網絡數字原居民，但現在，越來越多地進入實體領域，其獨有的商業模式和傳統零售模式的區別，不像最初那樣完全對立。

藍海億觀網獲悉，消費者對DTC品牌實體店興趣增加，主要目的在于了解產品（37%）、方便起見（32%）或者立即購買產品（28%）。此外，27%消費者也希望在同一城市，可以接觸多個DTC品牌。

調查顯示，最適合DTC品牌開店的城市有紐約、舊金山、洛杉磯和波士頓，但這也意味著，在其他大部分地區，DTC品牌需要尋找其他途徑，來吸引當地消費者。

去年11月，西蒙房地產集團宣布，將在紐約州白原市的威徹斯特購物中心開設GuesstHouse，專門容納DTC品牌實體店。此外，BrandBox和b8ta等公司也推出一系列工具，幫助DTC品牌更輕松開展實體店業務。

DTC品牌自身也在尋找適合的實體店位置，比如護膚品牌Glossier，目前有兩個固定實體店，上個月在諾德斯特龍百貨商場新開了7個臨時試點。

在進入實體領域時，部分DTC品牌還與線下店鋪合作，比如家具品牌Burrow，之前就與線下咖啡店合作，共享工作空間，讓消費者能夠在下單前先接觸商品。（藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。