Wayfair成立于2002年，如今已被公認(rèn)是美國(guó)最大的家居電商平臺(tái)，銷售家具和其他家居用品，與超過(guò)1.1萬(wàn)家全球供應(yīng)商合作，供應(yīng)1400萬(wàn)+產(chǎn)品。

據(jù)悉，Wayfair平臺(tái)訪客達(dá)到6000多萬(wàn)，都是活躍消費(fèi)者。

與市場(chǎng)上的其他電商平臺(tái)相比（比如eBay），Wayfair的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)那么激烈，這樣一來(lái)，賣家無(wú)需“耗盡心思”給產(chǎn)品提高排名。

當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)小不意味著機(jī)會(huì)小，事實(shí)上，Wayfair反倒為賣家賺錢、盈利提供更大的可能性，而且轉(zhuǎn)化率可能還更高。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Wayfair不僅運(yùn)營(yíng)美國(guó)市場(chǎng)，還布局加拿大、英國(guó)等市場(chǎng)，吸引了非常多的潛在客戶，對(duì)賣家而言，Wayfair就相當(dāng)于一個(gè)國(guó)際化的電商平臺(tái)，因此賣得更多，從而增加利潤(rùn)。

除了用戶數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、國(guó)際市場(chǎng)，Wayfair在以下幾個(gè)方面也有優(yōu)勢(shì)：

1. 平臺(tái)的導(dǎo)航系統(tǒng)簡(jiǎn)潔，通過(guò)完整的產(chǎn)品目錄智能頁(yè)面，讓賣家輕松展示產(chǎn)品集合和庫(kù)存量數(shù)據(jù)

2. 賣家可以使用“從供應(yīng)商到消費(fèi)者”的直接運(yùn)輸方式，實(shí)現(xiàn)高成本效益的、節(jié)省時(shí)間的銷售，還能減少物流成本，同時(shí)，這也能幫助Wayfair有效增長(zhǎng)，進(jìn)而從各個(gè)方面為賣家銷售助力

3. 讓賣家獲取與產(chǎn)品銷售、營(yíng)銷、需求等相關(guān)的數(shù)據(jù)和分析，從而幫助其決定什么商品應(yīng)生產(chǎn)更多，什么商品不應(yīng)再生產(chǎn)

4. 7天24小時(shí)提供“賣家支持”服務(wù)，可能通過(guò)郵箱、電話、Skype，或者賣家首選求的其他方式，任何與銷售相關(guān)的問(wèn)題或疑問(wèn)，基本都可以解決，包括訂單處理、消費(fèi)者需求、收益查詢、運(yùn)輸和配送、運(yùn)營(yíng)策略等

一、Wayfair平臺(tái)如何運(yùn)作？

Wayfair自己有物流配送網(wǎng)絡(luò)（Wayfair Delivery Network），能夠完成更多訂單的配送，同時(shí)減少損失，以提供快速運(yùn)輸服務(wù)。

據(jù)悉，Wayfair還有代發(fā)貨模式，供應(yīng)商直接把商品發(fā)送給終端消費(fèi)者。

Wayfair不著迷于各種庫(kù)存成本，這為賣家省了不少錢，賣家可以輕松選擇白標(biāo)產(chǎn)品，以提高利潤(rùn)率。

整個(gè)流程，是通過(guò)為賣家店鋪?lái)?yè)而設(shè)的一個(gè)集成擴(kuò)展程序自動(dòng)服務(wù)進(jìn)行的，使得產(chǎn)品listing刊登和銷售更加容易。

二、如何入駐Wayfair開(kāi)店？

1. 注冊(cè)銷售賬號(hào)

前往Wayfair官網(wǎng)，進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面，按照要求提供有關(guān)賣家個(gè)人和企業(yè)的必要信息。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Wayfair團(tuán)隊(duì)會(huì)在3-5個(gè)工作日內(nèi)跟進(jìn)，引到賣家進(jìn)入下一步注冊(cè)流程。

2. 上傳產(chǎn)品

Wayfair規(guī)定，賣家完成注冊(cè)后，要用表格上傳產(chǎn)品，以便Wayfair向消費(fèi)者完整展示賣家的產(chǎn)品。

上傳產(chǎn)品要有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖、詳細(xì)的產(chǎn)品描述，才能吸引到消費(fèi)者。

另外，Wayfair會(huì)系統(tǒng)優(yōu)化賣家提供的所有信息，幫助吸引到更多的消費(fèi)者。

3. 提供庫(kù)存信息

上傳產(chǎn)品以后，Wayfair系統(tǒng)開(kāi)啟自動(dòng)刊登listing、同步所有庫(kù)存的流程。

4. 管理訂單

包括訂單收集、運(yùn)輸和配送交付

5. 銷售產(chǎn)品

三、在Wayfair可以賣什么？

在決定入駐Wayfair平臺(tái)之前，最好先了解一下可以銷售什么產(chǎn)品，畢竟，它是一個(gè)專營(yíng)家居、家具的電商平臺(tái)，不是全品類平臺(tái)。

據(jù)了解，Wayfair允許賣家銷售以下類目產(chǎn)品：

1. 房間裝飾必不可少的各種家具

2. 與床、浴室有關(guān)的產(chǎn)品

3. 其他裝飾用品和枕頭

4. 地毯

5. 各種照明設(shè)備

6. 廚房設(shè)備

7. 戶外用品

8. 嬰童用品

9. 裝修用品

10. 庫(kù)存貨物（storage goods）

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。