2023年，“華流”盛行，中國文化特色產(chǎn)品風靡海外，中國妝在日韓等地受到熱烈追捧，跨境電商領(lǐng)域，國產(chǎn)美妝的影響力也與日俱增。

根據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計，2023年前9個月，中國美妝出口總值同比增長了近3成，在泰國、韓國、日本等國，這一增幅更為明顯。

中國美妝在全球范圍內(nèi)的爆火，正是文化與商業(yè)結(jié)合的典型例子。由文化認同引發(fā)的商業(yè)現(xiàn)象，其影響會比一時的爆品更具長期效應。

此外，平臺出海，網(wǎng)紅直播等等，在給消費者帶來全新文化體驗的同時，也為跨境電商帶來了新的商業(yè)機會。跨境電商的下一個機會，正隱藏在文化出海的浪潮中。 

以米哈游為代表的游戲公司，給世界帶來了一點中國文化震撼。米哈游出品的《原神》自上線以來，其在Tik Tok上的相關(guān)視頻播放量超過400億次。《原神》在海外的影響力甚至遠超國內(nèi)，據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，《原神》僅三分之一的收入來源于中國，剩余的七成則來自海外市場。

在文娛產(chǎn)品的包裝下，中國的意識形態(tài)和文化符號正被外國用戶以輕松的方式所接受，潛移默化地影響他們的認知，文化土壤將為中國品牌輸出創(chuàng)造有利條件。

跨境電商制造出海模式早有成功案例，依托國內(nèi)強大供應鏈，物美價廉的產(chǎn)品深受海外消費者喜愛。易佰網(wǎng)絡(luò)通過高效經(jīng)營長尾產(chǎn)品，實現(xiàn)SKU上百萬，利潤數(shù)億的成績。

小米、傳音則精準定位細分市場，品類深耕。2024年1月，小米在印度推出Redmi Note 13 5G系列，短短兩天創(chuàng)下近9億人民幣的佳績。傳音則針對非洲市場特性，突出拍照美白、四卡四待、超長待機等功能，成為非洲市場份額第一的手機品牌，23年三季度出貨量達860萬部，占據(jù)非洲智能手機市場48%的份額。

Temu依靠母公司拼多多的資本支持，大舉進行海外廣告投放，快速在APP排行榜上嶄露頭角。2023年2月，Temu在美國春晚超級碗上砸下近一億人民幣投放洗腦廣告，擴大品牌影響力。為打開市場，Temu不惜用真金白銀補貼消費者，推出了一系列優(yōu)惠政策：90天不滿意全額退款、200美元代金券和免費3件產(chǎn)品任選等等。

SHEIN則在全球范圍內(nèi)持續(xù)收購服裝品牌，深耕時尚領(lǐng)域，其海外增長均伴隨著資本的大力支持。在動蕩的地緣政治背景下，這些企業(yè)成了最有底氣的探路人。

中國證明了直播的強大潛力和可行性。在國內(nèi)市場趨近飽和的情況下，許多從業(yè)者開始尋求海外市場的拓展機會。三只羊在印尼的直播正是其中一次試水。此外，據(jù)報道，東方甄選已經(jīng)與Tik Tok達成合作，這表明中國的直播行業(yè)正逐步走向全球舞臺。

中國妝的爆火和花西子等品牌的走紅一定程度上象征著中國品牌的成功。真正的品牌出海伴隨著文化輸出，而不僅僅是規(guī)模的擴大。安克、樂哥等跨境電商品牌盡管在營收上很成功，但是并沒有帶來文化滲透，在用戶感情上容易被替代。Tik Tok無疑是品牌出海的代表，但它的成功更多是基于人性洞察的本土化的勝利。

麥當勞的崛起，與全球經(jīng)濟的高速發(fā)展、社會節(jié)奏的不斷加快緊密相連。麥當勞的全球化不僅僅是商業(yè)擴張的象征，更代表著快餐文化在世界范圍內(nèi)的廣泛傳播。

其背后是麥當勞獨特的商業(yè)模式與本土化運作策略的完美結(jié)合。這種策略不僅確保了品牌的統(tǒng)一性，也充分適應了各地的文化和消費習慣，從而實現(xiàn)了真正的全球化布局。

然而，麥當勞的成功不僅僅依賴于這些。西方文化的流行，為麥當勞在全球的擴張?zhí)峁┝藦娪辛Φ闹?/span>。

正是因為這樣的文化背景，才讓麥當勞避免淪為曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅連鎖店。文化連結(jié)帶來的情感依托讓這個品牌無法輕易被取代。

自2023年開始，跨境電商行業(yè)深陷低價內(nèi)卷的困境。單純比較產(chǎn)品質(zhì)量、流量高低和成本費用已無法形成核心競爭力。要擺脫內(nèi)卷，重新定位自身競爭力，必須認清跨境生意的核心，回歸商業(yè)的本質(zhì)。

賺快錢如今在跨境電商基本不可能實現(xiàn)，長期主義才能讓賣家贏得穩(wěn)，贏得長遠。做好一門可持續(xù)盈利的生意，賣家就成功了一半。而另一半則是抵抗風險，包括合規(guī)經(jīng)營，重視環(huán)保問題等等。

文化出海的價值并不是秘密，但只有先入局的人才能享受紅利。跳出對跨境電商的固有認知，找到我們自身的文化屬性，將文化融入商品，才能在品牌出海的道路上走得更長遠。

去年，Tik Tok Shop在印尼遭遇封禁，引發(fā)了行業(yè)對其命運的極度擔憂。這一事件警示我們，跨境生意必須重視政治公關(guān)能力。此外，隨著地緣政治沖突不斷加劇，賣家應充分重視多平臺、多渠道的經(jīng)營策略，以實現(xiàn)長遠布局和風險分散。